“十一”長假，許多準(zhǔn)備裝修的業(yè)主都會趁機(jī)選購建材、挑選家裝公司，為新居裝修奔前忙后。處在傳統(tǒng)采購?fù)镜?ldquo;黃金周”，家裝公司簽單量如何？消費(fèi)者會否呈井噴式態(tài)勢購買家裝建材產(chǎn)品？相較往年，今年市場成交有何發(fā)展和特點？記者對此做了系列采訪。
市場現(xiàn)象
家居賣場客流量增加，倉儲爆滿
說起十一黃金周期間賣場的銷售情況，鹿鼎國際家居廣場的企劃總監(jiān)李敏如此總結(jié)：“告別以往的不溫不火，今年的市場是穩(wěn)中有升。即使我們賣場外立 面仍在裝修，客流量仍然大。”這是李敏未曾想到的。“我們賣場未做統(tǒng)一收銀管理，7天長假的具體銷售額暫無數(shù)據(jù)統(tǒng)計。但據(jù)我們巡查，各家店鋪都生意不錯， 促銷優(yōu)惠活動很多。停車場根本不夠用，倉儲爆滿，物流很忙。”李敏認(rèn)為，物流忙就是真的忙。
記者在該賣場內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，節(jié)日忙碌的氣息仍然濃厚，許多業(yè)主在選購產(chǎn)品。某品牌家具店的銷售員稱，“十一”期間，每天都有20多位業(yè)主來選購， 現(xiàn)在已經(jīng)有許多業(yè)主簽了訂單，簽單平均金額都在3萬以上，其中有5位業(yè)主訂單在7萬元以上。該銷售員還介紹，這些業(yè)主當(dāng)中8成以上是南昌市市民，也有部分 業(yè)主來自地市。
火爆的銷售情況同樣也發(fā)生在歐亞達(dá)家居賣場。“我們推出的返現(xiàn)讓利、特價產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞。實木品類每天成交額均超100萬，整個商場每日營業(yè) 額300萬左右，7天銷售額達(dá)2000萬，同比增長25%。”歐亞達(dá)賣場常務(wù)副總經(jīng)理熊偉告訴記者。“銷售最高的品類當(dāng)屬實木套房家具，其次是歐美家具， 再者是客廳沙發(fā)類。”
面對國慶假期間客流簽單量走高的火爆場景，今年的市場銷售呈現(xiàn)出哪些新特點？熊偉如此總結(jié)：“今年國慶7天，歐亞達(dá)徐家坊商場成交2500單， 每單平均消費(fèi)8000元。這與我們以往每單成交金額1萬元相比，下降了2000元。但成交單量總數(shù)卻相對往年增長20%。這說明消費(fèi)者更加理性。”由此， 熊偉認(rèn)為，家居行業(yè)勢必從“引導(dǎo)消費(fèi)”向“理性消費(fèi)”逐漸過渡。
家裝公司業(yè)務(wù)量同比上漲40%
鴻揚(yáng)家裝在國慶假期間仍馬不停蹄地開展業(yè)務(wù)，到公司咨詢、簽單的業(yè)主絡(luò)繹不絕。鴻揚(yáng)家裝總經(jīng)理胡乾告訴記者：“今年家裝市場相比去年來說，競爭更激烈，競爭手段也更殘酷。7天長假，我們鴻揚(yáng)家裝的業(yè)務(wù)量同比增長40%左右。”
胡乾稱，在假期中進(jìn)行裝修咨詢的顧客大多數(shù)是剛需消費(fèi)者，他們并不是鴻揚(yáng)的主要消費(fèi)群體。這類群體有個特點：大多在外工作，在本地置業(yè)，利用假 期時間回家處理裝修事宜。在選擇裝修公司的時候，時間比較短，導(dǎo)致無法多重全面考察，最后大部分客戶會把價格作為評判標(biāo)準(zhǔn)，往往容易掉進(jìn)裝修的陷阱里去。 而其他客戶，利用假期之外的更多時間來全面了解裝修公司，他們會更好地了解鴻揚(yáng)家裝的優(yōu)勢。“十一黃金周過后，很多家裝企業(yè)會進(jìn)入訂單稀少的寒冬，但我們 認(rèn)為，接下來的時間都是旺季。因為我們有信心及實力。”
行業(yè)觀點
市場不會有“寒冬”后市樂觀
有業(yè)內(nèi)人士說：“十一假期銷售井噴，就像是熊吃大馬哈魚，現(xiàn)在只是在積累過冬的脂肪。節(jié)后，家裝家居業(yè)會不會經(jīng)歷漫長的寒冬？十一期間的收獲還不足以談長遠(yuǎn)的市場生存。直到元旦之前，行業(yè)會經(jīng)歷一段清淡的市場行情。”真實情況如何？黃金周期間的銷售火爆能持續(xù)多久？
“家居業(yè)在2010年以前，每年以30%—40%的速度遞增，增長比例非常可觀。由于2008年金融危機(jī)的影響，家居業(yè)的增長速度放緩，所在大 家感覺到家居生意不好做、經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了惡化，但是行業(yè)依然是呈現(xiàn)增長的勢頭。到今年年初，由于經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，樓市的剛需增長，南昌市的老城區(qū)、棚戶區(qū)改造加 速，紅谷灘及九龍湖等新城區(qū)的快速發(fā)展，家居業(yè)的增長勢頭加大，家居行業(yè)發(fā)展前景還是比較樂觀的。”熊偉如此說道。
“如今的家居市場，旺季不會很旺，淡季不會很淡。”鹿鼎家居李敏告訴記者。“流通渠道和廠家資源整合，會是家居行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。接下來的家 居市場不會有‘寒冬’。11月中下旬，鹿鼎家居會有周年慶活動加重裝開業(yè)慶典，各品牌經(jīng)銷商都會配合做優(yōu)惠活動，目前預(yù)估活動效果將十分火爆。”
