剛過下午3點半，王夢周結(jié)束了“溯源”直播，就要離開果園，“已經(jīng)有一批果子摘好了，今天要運到分揀車間，打包發(fā)出，要趕緊過去看一下情況。”拉開車門后，王夢周撂下這句話，匆匆駛離。
他是四川省金堂縣的果農(nóng)，也是白云果園農(nóng)民專業(yè)合作社(以下簡稱白云果園)的負責(zé)人，正在聯(lián)合電商平臺，通過“縣長直播”+“云”溯源帶動水果銷售，“今年線下生意受疫情影響嚴重，基本要靠線上了，比較幸運的是我們在此之前就跑通了線上模式。”王夢周說。
王夢周的幸運不止于此，他所在的白云果園還是金堂縣第一家復(fù)工的企業(yè)，10天內(nèi)幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)銷售水果100多萬斤，減少損失300多萬元。
這背后是地方政府和電商平臺的努力推動。
“1.3萬戶果農(nóng)的生計，不能坐視不管”
王夢周是金堂縣的果農(nóng)，2016年和幾個關(guān)系不錯的伙伴成立了白云果園，靠“合作社+農(nóng)戶“的模式，做起了水果的買賣。
2019年，合作社的水果銷量超過500萬斤，比上一年翻了一番，正當(dāng)他準備在2020年大干一場的時候，新冠疫情悄然暴發(fā)。
“看到越來越嚴重，各地開始限制出行，就開始擔(dān)心會影響到水果銷售。”王夢周說。據(jù)他介紹，每年從二三月分到9月，當(dāng)?shù)囟加胁煌乃烧?/p>
眼看著進入2月，當(dāng)?shù)氐牟恢鸪箝僖呀?jīng)成熟，但交通限制還沒有松動的跡象，王夢周開始著急了。“車進不來，我們也出去不，但水果不等人，再不摘，就要爛在地里了。”王夢周說。
于是，他想到了曾經(jīng)合作過的電商平臺——貝店，向后者尋求幫助。“當(dāng)時聽到夢周說，他們的丑橘再不上市就要爛了，1.3萬戶果農(nóng)半年的收入就打了水漂，我們也特別著急，立即跟公司反映了這個問題。”貝店“一縣一品”扶貧助農(nóng)項目負責(zé)人張婷如表示。
很快，貝店決定，溝通當(dāng)?shù)卣块T幫助合作社解決復(fù)工和當(dāng)?shù)氐奈锪魍ㄐ袉栴}。“當(dāng)時干線物流已經(jīng)在逐漸恢復(fù)了，但當(dāng)?shù)爻龃濉⒊隹h的路還處于封閉狀態(tài)，因此需要地方政府協(xié)助解決。”張婷如說。
2020年初，貝店剛剛與金堂縣商務(wù)局簽訂“電商助農(nóng)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議。因此，張婷如第一時間聯(lián)系了金堂縣商務(wù)局副局長陳麗莎。“事關(guān)1.3萬戶果農(nóng)半年的生計，政府不能坐視不管。”聽了貝店和白云果園的反映，金堂縣商務(wù)局表示。
“提前復(fù)工10天，果農(nóng)減少損失超300萬元“
當(dāng)時縣里已經(jīng)明確了企業(yè)申請復(fù)工復(fù)產(chǎn)的政策要求，陳麗莎指導(dǎo)白云果園做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)的準備，并做好相關(guān)申請。
2月6日中午11點多，陳麗莎接到了王夢周的電話，“當(dāng)時他講復(fù)工的準備都做好了，下午1點多，我和村、鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)就到了合作社，檢查符合要求之后，我們發(fā)出了金堂縣第一張復(fù)工通知書。”陳麗莎強調(diào)。
拿到復(fù)工通知后，王夢周立即為將在貝店平臺上的大促開始備貨，而貝店則啟動了“站疫助農(nóng)”計劃，上線“全民戰(zhàn)疫，愛心助農(nóng)”專場。“當(dāng)時我們也陸續(xù)接到了其它地方農(nóng)產(chǎn)品滯銷的求助信息，所以決定開通專場，開通綠色通道，開放流量和智慧供應(yīng)鏈，幫助各地銷售因疫情滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。”張婷如介紹道。
而王夢周供應(yīng)的“不知火”丑橘是這個專場的第一個爆款，2月13日，不知火上線后，當(dāng)天的銷量超過88萬斤。
“10多天之后，我們這兒其它生鮮類企業(yè)才陸續(xù)復(fù)工。這10多天，我們賣出了100多萬斤丑橘，幫助果農(nóng)較少了300多萬元的損失。”王夢周說。
據(jù)金堂縣商務(wù)局透露，從第一張復(fù)工通知開出至今，金堂縣超過150萬斤水果通過貝店銷往全國，加上拼多多、抖音等渠道，線上渠道成為主流。
“金堂是水果產(chǎn)銷大縣，政府已經(jīng)啟動了農(nóng)商對接工作，希望將疫情對線下渠道的沖擊降到最低，以減少農(nóng)戶損失。”陳麗莎說。
“縣長直播“助力農(nóng)產(chǎn)品銷售
作為平臺方，貝店也在想盡辦法刺激消費，提振農(nóng)產(chǎn)品的銷售。
據(jù)張婷如介紹，貝店“戰(zhàn)疫助農(nóng)”專場共上線10多種各地農(nóng)產(chǎn)品，累計銷量近260萬斤。
“戰(zhàn)疫助農(nóng)“專場結(jié)束后，3月初，貝店又推出“縣長直播”+“云”溯源模式，邀請地方政府領(lǐng)導(dǎo)，通過遠程“連麥”推介本地農(nóng)產(chǎn)品，并直擊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，帶動產(chǎn)品銷售。
3月23日，四川省仁壽縣副縣長黃勇在當(dāng)?shù)氐母涕倭掷铮瑸楫?dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性產(chǎn)品“青見“柑橘打Call。“青見素有‘柑橘皇后’之稱。掛果時間長，每年4月播種，次年清明節(jié)成熟，采摘上市后與消費者見面，因此得名‘青見’。”站在柑橘林里，黃勇如是說。
他表示，仁壽縣經(jīng)過10年的探索，才培育出品質(zhì)上佳的“青見“，如今更是成為種植規(guī)模最大、技術(shù)最好的中國青見第一縣，“希望通過這次直播讓更多消費者知道青見，喜歡青見。”黃勇說。
縣長直播結(jié)束后，王夢周則通過直播向消費者展示果園的種植環(huán)境，介紹青見的采摘和運輸流程。
這種“縣長直播”的強公信力背書，和生產(chǎn)基地的現(xiàn)場直擊，能夠讓網(wǎng)絡(luò)另一端的消費者更加直觀地感受產(chǎn)品品質(zhì)，由此產(chǎn)生信任并下單消費。
黃勇開播15分鐘后，就帶動“青見”柑橘在貝店銷售1萬斤。
此前，山西省稷山縣商務(wù)局副局長黃云杰的一場“連麥”直播，助力當(dāng)?shù)貢x龍雞蛋在貝店單日銷售70萬枚;云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長李麗為時60分鐘的直播，則帶動當(dāng)?shù)匚指淘谪惖赇N售10萬斤。
在實體生意受疫情沖擊嚴重的當(dāng)下，各電商平臺各出絕招，帶動消費，這種線上渠道的多種嘗試和探索對于穩(wěn)市場、穩(wěn)消費意義重大。
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