「紅景天董事長王立明」

　　距離紅景天2007年第一次申請直銷牌照，至今已有10年時間。

　　在這10年里，當(dāng)時一起申牌的企業(yè)大多已拿到“入場券”，躋身直銷正規(guī)軍行列，地處北京的紅景天卻始終徘徊在商務(wù)部門前，望眼欲穿。

　　產(chǎn)品開路

　　北京紅景天技術(shù)開發(fā)有限公司(以下簡稱“紅景天”)是一家以高山紅景天為原料研發(fā)保健品的公司。據(jù)坊間傳聞，紅景天董事長兼總經(jīng)理王立明是一位有著特別背景的商人。

　　紅景天經(jīng)銷商郭某向本刊記者透露，王立明曾在年輕時參軍入伍，1975年，24歲的王立明從軍隊(duì)復(fù)員后，被安排在某位高級領(lǐng)導(dǎo)身邊工作了14年。

　　1989年，王立明離職下海，與人合資成立了陽光機(jī)電設(shè)備公司，專為中央國家機(jī)關(guān)單位車輛供應(yīng)配件。隨后，王立明又進(jìn)軍旅游保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場，成立了中國太平洋保險(xiǎn)公司北京旅游保險(xiǎn)代理處。

　　由于多年的過度勞累，王立明患上了高血壓和失眠癥，服用了國內(nèi)外許多降壓藥都沒有效果。一次偶然，朋友給他介紹了高山紅景天，連續(xù)15天的服用讓他的血壓和睡眠都得到很大改善和恢復(fù)。

　　驚異于紅景天的奇特療效，王立明瞅準(zhǔn)商機(jī)，帶著兄弟王立和前往紅景天的生長地長白山考察�；貋砗�，他決定改行保健品產(chǎn)業(yè)，專門研發(fā)紅景天相關(guān)產(chǎn)品。

　　1997年7月，紅景天公司成立，王立明、王立和兄弟倆分別擔(dān)任公司的一把手和二把手。同年8月，王立明赴沈陽與沈陽藥科大學(xué)教授于慶海等人會談，將紅景天科研成果收入紅景天公司。此時的紅景天只能算一家營銷公司，因?yàn)樗�還沒有組建專門的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍，也沒有自己的生產(chǎn)工廠。

　　“紅景天在最初的幾年里是和其他生產(chǎn)工廠合作，由別人來代加工紅景天產(chǎn)品。”郭某在電話里講到。事實(shí)上，在此后長達(dá)10年的時間里，紅景天的產(chǎn)品都是委托其他工廠代加工，這不僅在一定程度上阻礙了紅景天市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，也成為影響它申請牌照的桎梏之一。

　　2002年，經(jīng)過5年的傳統(tǒng)銷售，紅景天轉(zhuǎn)型直銷模式，并以團(tuán)隊(duì)發(fā)展與專賣店相結(jié)合的方式啟動了直銷市場�？梢哉f，紅景天啟動直銷的時間甚至早于業(yè)內(nèi)大多數(shù)已經(jīng)獲得直銷牌照的企業(yè)，如果它能如愿獲得直銷牌照，也算是直銷行業(yè)的前輩。

　　然而，由于種種原因，紅景天到目前為止，始終未能與直銷牌照正式謀面。

　　申牌難產(chǎn)

　　2005年8月10日，國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過《直銷管理?xiàng)l例》，并予以公布。同年12月，被定位為“一流品牌、二流規(guī)模、三流市場”的紅景天便開始著手直銷牌照的申請工作，甚至調(diào)動所有專賣店配合公司的申牌行動。

　　此時的紅景天已經(jīng)與沈陽藥科大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所等高等院校、科研單位建立了合作關(guān)系，組成了專家顧問體系，也組建了自己的科研隊(duì)伍。

　　但是，紅景天依然沒有自己的生產(chǎn)工廠，并且注冊資金也只有5100萬元。很顯然，這些條件并不足以讓紅景天順利獲得牌照。

　　王立明似乎也意識到這些，為了達(dá)到商務(wù)部對注冊資金的硬性要求，他于2006年將公司注冊資金追繳到8000萬元。

　　此外，王立明還帶領(lǐng)紅景天公司進(jìn)行改制，發(fā)布“一三規(guī)劃”，提出在培訓(xùn)教育、營銷方式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行全新改革，將原來以銷售為主的專賣店，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑��?wù)為主的健康服務(wù)中心，并在公司會議上一再強(qiáng)調(diào)“服務(wù)中心不是專賣店，不是銷售的場所”。

　　2007年，紅景天向商務(wù)部繳納了2000萬元保證金，并在當(dāng)年1月12日發(fā)布申牌聲明。彼時，向商務(wù)部申請直銷牌照的企業(yè)除了紅景天，還有尚赫、安惠和理科。

　　最終，尚赫于2007年7月成功獲牌，2008年，安惠也在申牌的第二年成功獲得直銷牌照。但是，紅景天和理科的牌照卻石沉大海，再無音訊。

　　2011年，當(dāng)業(yè)界再次傳出紅景天申牌的消息時，卻是與另一家公司致明德有關(guān)。

　　當(dāng)時北京致明德公司的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展良好，但不具備申請牌照的品牌實(shí)力，而紅景天已經(jīng)向商務(wù)部提交了申請直銷牌照的報(bào)告，可謂“萬事俱備，只欠東風(fēng)”。經(jīng)過多次談判，致明德最終與紅景天初步達(dá)成合作，由致明德負(fù)責(zé)“東風(fēng)”事宜。

　　業(yè)內(nèi)甚至傳出，致明德董事長鄒忠全將收購紅景天，成為紅景天的大股東，負(fù)責(zé)兩家公司的直銷業(yè)務(wù)。

　　這一消息引發(fā)了紅景天經(jīng)銷商的恐慌，他們擔(dān)心紅景天被“兼并”后，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子、獎金分配制度、市場團(tuán)隊(duì)價(jià)格體系、產(chǎn)品價(jià)格等都可能要發(fā)生變化，因而影響他們的既得利益。

　　2011年下半年，部分跟隨紅景天近10年的高階經(jīng)銷商與公司鬧翻，負(fù)氣出走。

　　在紅景天為數(shù)不多的市場中，河南鶴壁是此事的“重災(zāi)區(qū)”，為了安撫經(jīng)銷商，減小高階經(jīng)銷商出走對鶴壁市場造成的沖擊，紅景天副總王立和帶領(lǐng)公司的專家隊(duì)伍冒雪趕往河南市場一線，給經(jīng)銷商做思想工作，穩(wěn)定人心。

　　2011年10月，為了進(jìn)一步防止市場變動，王立明在市場部會議紀(jì)要上發(fā)布“五個不動原則”，即公司法人代表不動、獎金分配制度不動、團(tuán)隊(duì)體系不動、公司辦公地點(diǎn)不動、產(chǎn)品銷售價(jià)格不動。

　　紅景天的態(tài)度表明，業(yè)內(nèi)傳出的收購消息并非空穴來風(fēng)。同時，這也意味著紅景天與致明德的合作宣告失敗，從而導(dǎo)致了紅景天申牌事宜無疾而終。

　　盡管失敗了兩次，但紅景天申牌之心依然堅(jiān)挺。

　　經(jīng)歷了不平靜的2011年，紅景天將2012年的戰(zhàn)略發(fā)展方針定為“穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、開拓、發(fā)展”，將“穩(wěn)定心態(tài)”作為維護(hù)公司發(fā)展的第一要務(wù)，將“穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)”作為紅景天發(fā)展事業(yè)的第一基石，并繼續(xù)推行2011年推出的“踢大單”活動。

　　同時，紅景天還在這一年發(fā)布了“龍年騰飛計(jì)劃”，對公司獎金制度進(jìn)行改制，將原有的兩種會員級別改增至三種，試圖完善公司的利益分配制度。除此之外，紅景天還嘗試發(fā)布新產(chǎn)品紅景天面膜、養(yǎng)生酒等，借此活躍市場。

　　2013年，紅景天位于廣東南雄的生產(chǎn)基地經(jīng)過近10年的籌備已初步建成，2014年，獲得生產(chǎn)許可證和GMP認(rèn)證證書以后，紅景天南雄生產(chǎn)基地正式開始投產(chǎn)。

　　至此，紅景天終于由委托性生產(chǎn)走上自主性生產(chǎn)的道路，圣蓮牌紅景天膠囊、片劑、袋泡茶、鈣片、口服液、保健酒等系列保健品可以由紅景天自主生產(chǎn)。

　　有了自己的生產(chǎn)工廠，紅景天申牌的勝算似乎更大一些。2015年5月和8月，王立明參加經(jīng)銷商市場會議時，也多次在會上向經(jīng)銷商透露：“我們共同期盼的直銷牌照即將到來”，并鼓勵他們，“直銷牌照獲批的日子，就是紅景天事業(yè)騰飛的開始。”

　　當(dāng)年12月22日，紅景天確實(shí)出現(xiàn)在商務(wù)部公示的申牌受理企業(yè)的名單里。

　　然而，當(dāng)時與紅景天一起獲得申牌受理公示的企業(yè)湖南吉美最終在2016年12月獲得牌照，紅景天卻再一次與直銷牌照擦肩而過。

　　2016年11月1日，商務(wù)部一天連爆5家申牌企業(yè)：蕪湖華信、石家莊以嶺藥業(yè)、山東益寶、遼寧清晨、北京紅景天。2017年即將結(jié)束，紅景天何時能拿到牌照依然懸而未決。

　　事實(shí)上，本刊記者在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，紅景天多次申牌未果，或許是情理之中的事情。盡管紅景天歷經(jīng)10年時間終于擁有了自己的生產(chǎn)線，但紅景天在申牌路上的絆腳石并不止這一塊。管理乏力

　　據(jù)了解，目前紅景天主要由三名股東王立明、王立和和呂懿負(fù)責(zé)，王立明負(fù)責(zé)抓產(chǎn)品，王立和與另一名副總王樹生負(fù)責(zé)市場發(fā)展，呂懿負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作。在經(jīng)銷商眼中，他們?nèi)�人是紅景天的“金三角”。

　　「紅景天副總經(jīng)理王立和」

　　但是據(jù)本刊記者所知，王立明三人都沒有運(yùn)作直銷的經(jīng)驗(yàn)，公司也沒有聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人和培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)平時培訓(xùn)工作的是劉光啟、張立然和張才，他們?nèi)�人的平均年齡在70歲以上。據(jù)了解，劉光啟是學(xué)院教授出身，擔(dān)任紅景天首席講師，張立然和張才都是保健品專家，擔(dān)任紅景天的健康顧問。

　　據(jù)天賦系統(tǒng)高某透露，“公司之前嘗試過外聘職業(yè)經(jīng)理人，先后請來幾個，發(fā)現(xiàn)效果不理想，后來王總就放棄外聘了，改為內(nèi)部培養(yǎng)。”

　　至于培訓(xùn)講師，紅景天公司也在內(nèi)刊上表示，“外請講師，公司多次試驗(yàn)，先后請過不下十幾位，大概除了張陽輝臨場效應(yīng)比較好之外，其余不過如此。”

　　由于公司高層沒有直銷經(jīng)歷，也沒有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人保駕護(hù)航，紅景天這些年邊走邊嘗試，摸著石頭過河，這個過程難免會出現(xiàn)沖突和矛盾。

　　有離開紅景天的經(jīng)銷商表示，“紅景天在規(guī)劃發(fā)展和協(xié)調(diào)管理上缺乏專業(yè)度，公司內(nèi)部各個團(tuán)隊(duì)之間經(jīng)常發(fā)生拉人搶線的事，公司對此卻睜一只眼閉一只眼。”

　　也許，紅景天并不是故意“睜一只眼閉一只眼”，而是確實(shí)對此有心無力。

　　據(jù)本刊記者了解，從開盤初期存在的經(jīng)銷商收入偏低，到中期經(jīng)銷商心態(tài)失衡、外部流失，再到后來團(tuán)隊(duì)之間相互排擠、互相拆臺，這么多年來，紅景天內(nèi)部的矛盾始終沒能得到有效解決，內(nèi)耗問題成為阻礙紅景天發(fā)展的束縛之一。

　　本刊記者注意到，紅景天企業(yè)內(nèi)刊《圣蓮人》自2004年創(chuàng)刊以來刊載的大部分培訓(xùn)會議，公司高層都在痛心疾首地強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理以及系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)方面存在的問題。

　　甚至在2011年，《圣蓮人》專門刊發(fā)文章《論內(nèi)耗》，指出紅景天存在的最大問題就是“內(nèi)耗頻仍，且呈現(xiàn)某些循環(huán)性特征”，并列出了十條“罪狀”，表明紅景天市場團(tuán)隊(duì)之間的不和諧現(xiàn)象，比如系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人居功自大，錙銖必較，對公司各種不滿，散發(fā)負(fù)面言論;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之間面和心不合，相互傾軋，派系紛爭嚴(yán)重等。

　　遺憾的是，這些問題雖然被多次提出，卻始終停留在紙上。至于紅景天內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的具體情況，本刊記者未能在調(diào)查中探得真相。不過，根據(jù)紅景天內(nèi)刊上記載的團(tuán)隊(duì)發(fā)展?fàn)顩r，或許能夠獲知一二。

　　據(jù)了解，紅景天早期開拓市場的經(jīng)銷商主要是馮榮珍、王路生、趙麗莎、方川、蔡白萍等人。2002年7月30日，在馮榮珍的引薦下，53歲的趙麗莎加入紅景天，隨后，趙麗莎前往東北、山東、云南等地開發(fā)市場，并取得不俗業(yè)績。2002年8月18日，方川一行人來紅景天考察，并加盟紅景天。

　　經(jīng)過一年發(fā)展，天賦系統(tǒng)于2003年10月成立，當(dāng)時方川、趙麗莎等人都是天賦系統(tǒng)的主要創(chuàng)始人。

　　據(jù)資料顯示，紅景天在很長時間里只有天賦系統(tǒng)，中間幾年，曾出現(xiàn)過“超越系統(tǒng)”、“騰飛系統(tǒng)”、“陽光系統(tǒng)”等，但發(fā)展至目前，紅景天只有兩個系統(tǒng)，一個是早期成立的天賦系統(tǒng)，另一個是2014年由趙麗莎創(chuàng)立的天成體系。

　　本刊記者發(fā)現(xiàn)，天賦系統(tǒng)的主要領(lǐng)導(dǎo)人大部分是當(dāng)年與方川一起加盟紅景天時走過來的老人，天成體系雖然也有紅景天老人，但新人居多。

　　從紅景天初期的頒獎名單來看，趙麗莎團(tuán)隊(duì)的業(yè)績幾乎占據(jù)了紅景天業(yè)績的一半，但如今，天賦系統(tǒng)發(fā)展成為紅景天最大的系統(tǒng)。據(jù)高某透露，紅景天80%的業(yè)績來自于天賦系統(tǒng)。

　　還有一個現(xiàn)象值得注意，蔡白萍作為紅景天早期市場開拓者之一，雖然加盟時間比其他人稍晚，但她憑借出色能力，在紅景天屢創(chuàng)佳績。2008年，在紅景天5個銷售額超過100萬元的專賣店名單里，蔡白萍團(tuán)隊(duì)占了4個;2009年，在紅景天6個銷售額超過100萬元的專賣店名單里，蔡白萍團(tuán)隊(duì)占了5個。

　　這些數(shù)據(jù)表明，蔡白萍團(tuán)隊(duì)的市場業(yè)績幾乎占據(jù)了紅景天整體業(yè)績的絕大部分。2010年，紅景天高層在公司內(nèi)部發(fā)起以蔡白萍為榜樣，向蔡白萍學(xué)習(xí)的活動，將其樹立為紅景天經(jīng)銷商的典范。

　　然而2011年以后，記者再也沒有在紅景天經(jīng)銷商名單里看到蔡白萍的名字，或許，2011年高階經(jīng)銷商出走事件中，蔡白萍正是其中之一。

　　那么紅景天內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間具體發(fā)生了何事，趙麗莎在紅景天發(fā)展多年，為何在近年單獨(dú)成立新系統(tǒng)?屢創(chuàng)佳績的蔡白萍又為何離開紅景天?調(diào)查過程中，紅景天兩個系統(tǒng)的經(jīng)銷商都對此保持緘默。

　　模式欠穩(wěn)

　　上文曾提到，紅景天啟動直銷時，以團(tuán)隊(duì)發(fā)展與專賣店相結(jié)合的方式拓展市場。雖說是二者相結(jié)合，其實(shí)是兩條線各自發(fā)展，有的經(jīng)銷商選擇以專賣店形式展業(yè)，有的經(jīng)銷商則選擇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跑市場，紅景天對此并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度。

　　「如今，紅景天位于湖北的某專賣店名稱為“紅景天中醫(yī)養(yǎng)生苑”�！�

　　因此，經(jīng)銷商的專賣店也是想開就開，最后導(dǎo)致紅景天專賣店泛濫成災(zāi)，一些并不具備運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人也開起了專賣店，再加上紅景天的產(chǎn)品在當(dāng)時還處于委托性加工階段，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，發(fā)貨也不及時，種種原因?qū)е潞芏嘟?jīng)銷商無法增長收入，最終也造成紅景天經(jīng)銷商流失嚴(yán)重。

　　紅景天公司意識到問題的嚴(yán)重性后，在2004年改變現(xiàn)有發(fā)展形式，將兩條線并行的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫Ｙu店為主，要求專賣店采取統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)飾、統(tǒng)一價(jià)格和統(tǒng)一服務(wù)的管理模式，主要銷售產(chǎn)品，由經(jīng)銷商以獨(dú)立法人的身份經(jīng)營，作為紅景天在當(dāng)?shù)厥袌龅拇�言人�?/p>

　　經(jīng)銷商運(yùn)營專賣店的條件是累積購買2000元的紅景天產(chǎn)品，并且首次進(jìn)貨金額至少達(dá)到1萬元。為了鼓勵經(jīng)銷商提高業(yè)績，紅景天還規(guī)定，專賣店若3個月不訂貨、不報(bào)業(yè)績或業(yè)績少，公司將取消經(jīng)銷商運(yùn)營專賣店的資格。

　　不過，至于業(yè)績少到什么程度才會被取消運(yùn)營專賣店的資格，紅景天似乎沒有明確規(guī)定。

　　統(tǒng)一發(fā)展模式后，紅景天的市場業(yè)績有了明顯上升。據(jù)《圣蓮人》記載，2006年第一季度，紅景天的銷售業(yè)績每月接近1000萬元。這一年，紅景天的注冊資金也由8000萬元追繳至1億3000萬元。

　　2007年，為了配合申牌，紅景天再次改制，其中，專賣店的功能發(fā)生了改變。以前的專賣店以銷售為主，改制后，專賣店轉(zhuǎn)變成健康服務(wù)中心，以提供全方位健康服務(wù)為主，同時對各地專賣店根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行編號，比如山東第1家專賣店，編號為魯001號+店主姓名;2008年，紅景天引進(jìn)“經(jīng)絡(luò)檢測儀”，推廣“321經(jīng)絡(luò)鍛煉法”，建立健康顧問制度，推出“經(jīng)絡(luò)檢測儀+服務(wù)中心”的服務(wù)策略。

　　不過這些看似更加完善的市場策略，實(shí)際卻隱藏諸多問題。

　　首先，專賣店轉(zhuǎn)變功能時，經(jīng)銷商們并沒有按照公司規(guī)定統(tǒng)一步伐。據(jù)《圣蓮人》記載，2008年，紅景天在全國的健康服務(wù)中心和專賣店有500多家，這意味著紅景天依然有一部分以銷售為主的專賣店存在于市場。

　　其次，紅景天推出的經(jīng)絡(luò)檢測儀需要有相關(guān)技術(shù)的人員才能操作。雖然紅景天也對部分經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，教他們正確使用儀器，但由于紅景天內(nèi)部管理一直處于混亂狀態(tài)，復(fù)制工具流時，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，這也導(dǎo)致部分經(jīng)銷商并不能做到正確使用儀器，不合格不達(dá)標(biāo)的服務(wù)中心嚴(yán)重影響了紅景天的市場發(fā)展。

　　2008年下半年，紅景天對服務(wù)中心進(jìn)行整改，嚴(yán)格服務(wù)中心的審批流程，要求未明顯整改的不合格的服務(wù)中心停業(yè)整頓。

　　盡管紅景天多次對專賣店、服務(wù)中心進(jìn)行整改，但效果似乎并不理想。在《圣蓮人》2013年9月刊里，紅景天高層用四個“泛濫成災(zāi)”總結(jié)紅景天“三流市場”的原因：專賣店泛濫成災(zāi)，自以為是的教育泛濫成災(zāi)，無規(guī)則的市場行為泛濫成災(zāi)，內(nèi)部邪痞行為泛濫成災(zāi)。

　　在調(diào)查中，本刊記者發(fā)現(xiàn)，紅景天的店鋪不知在何時又變成了專賣店，只不過現(xiàn)在加盟店鋪的要求略為不同。

　　“跟以前相比，現(xiàn)在加盟紅景天專賣店的要求比較松，以前必須達(dá)到一定業(yè)績才能開店，現(xiàn)在只要進(jìn)2萬元的貨，并且有自己的門面就可以開店了。”郭某告訴本刊記者。

　　市場平淡

　　當(dāng)公司內(nèi)部管理混亂、團(tuán)隊(duì)之間相互掐架、專賣店發(fā)展方向不明時，市場銷量顯然也不會有亮眼表現(xiàn)。市場銷量不佳成為紅景天無法獲得直銷牌照的又一個硬傷。

　　據(jù)了解，從2005年起，紅景天就提出“市場業(yè)績破億，專賣店達(dá)到2000個”的目標(biāo)。然而，一名于2011年離開紅景天的經(jīng)銷商表示，“紅景天市場業(yè)績慘淡，年?duì)I收不過千萬元，營銷業(yè)績一直上不去。”

　　本刊記者根據(jù)紅景天歷年來的頒獎名單對業(yè)績進(jìn)行了粗略統(tǒng)計(jì)，從2005年至2012年，紅景天的市場業(yè)績沒有破億，大部分年份甚至連5000萬元都不到。(2013年至2016年的業(yè)績暫時沒有統(tǒng)計(jì)到。)

　　不過，天賦系統(tǒng)高某告訴本刊記者，紅景天2016年的業(yè)績在3至4億元左右。根據(jù)紅景天歷年來的市場表現(xiàn)，或許業(yè)績并沒有高某說得這么高。另一名經(jīng)銷商蘇某雖然沒有透露具體數(shù)據(jù)，但她坦言，“紅景天產(chǎn)品雖然效果不錯，但目前還沒有在市場上產(chǎn)生一定的影響力和市場份額。”

　　“由于公司尚未正式獲牌，運(yùn)作市場時比較低調(diào)。目前，紅景天的市場主要分布在海南、廣東、云南、河南、山東、山西、遼寧等地。”介紹紅景天事業(yè)時，蘇某提醒記者要做好心理準(zhǔn)備，“在紅景天，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的速度會比較慢，因?yàn)榧t景天涉及到的中醫(yī)知識點(diǎn)比較多，所以團(tuán)隊(duì)成員成長速度慢，會對市場拓展有一定影響。”

　　兼職紅景天經(jīng)銷商的藍(lán)某也告誡記者，千萬不要頭腦發(fā)熱，一下子投資太多，“紅景天產(chǎn)品好是好，但是市場不太好做，產(chǎn)品利潤也不高。”

　　或許是因?yàn)榧t景天曾因虛假宣傳產(chǎn)品效果遭遇監(jiān)管部門打擊，又或許是因?yàn)榇藭r正是紅景天申牌的關(guān)鍵期，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)選擇謹(jǐn)慎運(yùn)營，本刊記者在與紅景天多名經(jīng)銷商接觸時發(fā)現(xiàn)，他們都不約而同以推薦產(chǎn)品為主，并沒有過分渲染紅景天的事業(yè)機(jī)會，而且在介紹產(chǎn)品優(yōu)勢時，也沒有過分夸張的用詞。

　　至于何時能夠獲得牌照，天成體系的席某表示，“不要太在意牌照，只要公司合法經(jīng)營就行，有無牌照并不是最重要的。”高某表示，“紅景天該報(bào)送的材料都已經(jīng)報(bào)送上去，商務(wù)部門對公司的調(diào)研也已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在只等牌照下來了。”

　　在前幾次申牌期間，紅景天高層還會時不時在會議上透露一下申牌進(jìn)程。如今，連他們也不愿再過多提及申牌事宜了，只想靜靜地等待。

　　當(dāng)本刊記者致電紅景天公司了解申牌進(jìn)展時，工作人員告訴記者，“一切事宜都等牌照下來再說。”申牌十年未果，似乎也讓他們感覺有些心累。（本文來自：知識經(jīng)濟(jì)）