對(duì)于中興通訊(000063.SZ)(以下簡(jiǎn)稱“中興”)來(lái)說(shuō)，1月份發(fā)布的年度預(yù)虧報(bào)告已經(jīng)讓其火燒眉毛，25億——29億元的虧損暗示其正面臨一場(chǎng)復(fù)雜而深刻的調(diào)整。然而，禍不單行，隨之而來(lái)的人員調(diào)整卻引發(fā)市場(chǎng)的各種猜測(cè)甚至傳言。
2月17日，新年上班第一天，中興負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)智能終端營(yíng)銷的副總裁沈力，在微博上以調(diào)侃的方式發(fā)布消息稱，“我攤上沒(méi)事兒了”，表示其上班第一天就收到被調(diào)離管理崗位的通知。隨后，沈力在微博中引用姜文作品《讓子彈飛》中的臺(tái)詞“公平！公平！我他媽還是要個(gè)公平！”暗示了自己在本次離崗中所遭遇的不公平待遇。
沈力的微博就像投入大河中的一粒石子，立刻在輿論上泛起一圈圈漣漪，傳言也開(kāi)始漫天飛舞，稱沈力下崗是由于業(yè)績(jī)不佳者有之，稱其將引發(fā)中興新一輪“高管被炒潮”的也有之，甚至有人直接將責(zé)任源推向中興的創(chuàng)始人侯為貴老先生，指其為“二代接班”鋪路，中興將由此上演父權(quán)子繼的現(xiàn)代劇情。
然而，聰明人都會(huì)明白，對(duì)于在大陸和香港同時(shí)上市的中興來(lái)說(shuō)，即使身為中興董事長(zhǎng)的侯為貴有心，父權(quán)子繼也將是一場(chǎng)遙遠(yuǎn)的征途，更何況此時(shí)此刻的中興正在面臨有史以來(lái)最為深刻的一場(chǎng)危機(jī)，如何平衡現(xiàn)金流，如何平衡收入與利潤(rùn)的矛盾，正成為70多歲仍然主政的侯為貴最為關(guān)注的問(wèn)題。
與中興有著密切交往的香港投資銀行的一位負(fù)責(zé)人Tom(化名)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“中興目前面臨的最大問(wèn)題就是現(xiàn)金流問(wèn)題，中興當(dāng)前必須要解決的是如何收縮戰(zhàn)線，釋放成本壓力，由此中興的深度改革將勢(shì)在必行。”
公司架構(gòu)調(diào)整：收縮戰(zhàn)線 保證現(xiàn)金流
事實(shí)上，對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，比人員調(diào)整更為迫切的問(wèn)題在于其公司架構(gòu)的調(diào)整，即其旗下六七十家子公司的股權(quán)關(guān)系如何平衡。
Tom告訴記者，“與華為不同的是，中興在十年前曾在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行了廣泛的布局，旗下子公司遍布產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如中興做手機(jī)，其旗下子公司就有做手機(jī)電池的，這種布局在年份比較好的時(shí)候，可以實(shí)現(xiàn)多贏，但在年份不好的時(shí)候，就會(huì)面臨普遍虧損的狀況，而作為核心的中興主業(yè)，無(wú)疑就會(huì)面臨普遍性的支持和貼補(bǔ)不夠的問(wèn)題，會(huì)讓本已緊張的現(xiàn)金流更為緊張。”
“不僅如此，由于有些子公司，中興并不是完全控股，如果這時(shí)候子公司另謀出路，不能保證零部件的供應(yīng)質(zhì)量，往往就會(huì)傷及中興的整體品牌形象。”
Tom表示，“中興過(guò)長(zhǎng)的戰(zhàn)線布局開(kāi)始凸顯出其明顯的弊端。”
的確，來(lái)看一下中興所鎖定的核心主業(yè)——電信設(shè)備。由于全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及歐債危機(jī)的影響，世界各國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商紛紛削減開(kāi)支，采購(gòu)成本大幅下降，僧多粥少，引發(fā)了現(xiàn)有電信設(shè)備商的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，思科甚至不惜利用法律武器和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則來(lái)打擊中國(guó)企業(yè)華為、中興的市場(chǎng)滲透。為了保住既有份額，中興、華為紛紛采用低價(jià)甚至免費(fèi)鋪設(shè)備的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，但此舉占用公司大量資金。這也就是近兩年侯為貴經(jīng)常提到的“公司未來(lái)成長(zhǎng)與當(dāng)前現(xiàn)有收益之間的矛盾平衡”問(wèn)題。
而在智能終端領(lǐng)域，中興手機(jī)雖然已經(jīng)進(jìn)入了全球手機(jī)行業(yè)前5名，但毛利率卻仍然遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，加上山寨機(jī)的沖擊，中興本身缺少新的市場(chǎng)創(chuàng)意，其發(fā)展前景被市場(chǎng)看淡。
由此，無(wú)論是在電信設(shè)備領(lǐng)域保住原有的市場(chǎng)份額，還是在智能終端領(lǐng)域有新的創(chuàng)舉，中興都需要大量的現(xiàn)金支持，并盡量避免更多的開(kāi)支。而出售子公司股權(quán)則成為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要選擇。
2012年12月28日，中興發(fā)布公告顯示，“其與香港基宇投資(主要出資人AsiaOpportunityFundIII,L.P。)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，出售旗下中興力維公司81%股權(quán)，合計(jì)轉(zhuǎn)讓價(jià)格12.92億元，對(duì)應(yīng)中興力維公司總估值15.95億元，對(duì)應(yīng)2013年可貢獻(xiàn)投資收益8.2億~8.8億元。”
值得注意的是，中興仍保留了中興力維9%的股權(quán)，而來(lái)自銀河證券的分析指出，“未來(lái)中興力維如果上市，仍可能給中興帶來(lái)數(shù)億元的投資收益。”
Tom則告訴記者，“中興從2011年年底出售國(guó)民技術(shù)股權(quán)(此舉為中興拿到了6400萬(wàn)元人民幣的凈收益)開(kāi)始，中興一年來(lái)大概出售了六七家公司的股權(quán)，以平均每家股權(quán)出售為中興帶來(lái)2億元左右的現(xiàn)金流來(lái)看，過(guò)去一年的股權(quán)出售大概可為其換回十余億元甚至20億元的現(xiàn)金。”
而中興的股權(quán)轉(zhuǎn)讓也有一定的套路，一般來(lái)說(shuō)，中興的目標(biāo)不是完全售出，而是脫去控股權(quán)地位，仍然保留少量股權(quán)。“這可能與對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量的把控有關(guān)。”Tom表示。
組織架構(gòu)調(diào)整：裁員以及結(jié)構(gòu)性優(yōu)化
除公司架構(gòu)的調(diào)整以及業(yè)務(wù)瘦身之外，提升利潤(rùn)的另一條路徑就是在“人”上下工夫，管理層調(diào)整、員工裁員、職級(jí)匯報(bào)上的扁平化以及員工考核上的業(yè)績(jī)導(dǎo)向，事實(shí)上，中興的最新舉措似乎涵蓋了上述的方方面面。
來(lái)自中興的內(nèi)部人士告訴記者，“中興的四大舉措中目前有三項(xiàng)舉措與人有關(guān)，比如在第一項(xiàng)舉措中，公司強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)表現(xiàn)為基礎(chǔ)，在年初對(duì)管理層進(jìn)行了調(diào)整，同時(shí)在努力提高收入利潤(rùn)的同時(shí)，內(nèi)部秉持一切從緊的原則，繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部費(fèi)用管控，嚴(yán)格控制總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)，降低管理?yè)p耗，并以此為契機(jī)，提升組織效率。”
“而在第三項(xiàng)舉措中，公司強(qiáng)調(diào)將取消體系和區(qū)域?qū)蛹?jí)，形成公司總部——事業(yè)部——代表處的三級(jí)架構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)商務(wù)、法務(wù)等專業(yè)能力從總部至一線的貫通，切實(shí)提升一線作戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。第四項(xiàng)舉措則強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)匚幕?xùn)導(dǎo)與業(yè)績(jī)問(wèn)責(zé)，在薪酬獎(jiǎng)勵(lì)上激活整個(gè)員工干部的主動(dòng)性。”
盡管人員調(diào)整是公司的應(yīng)時(shí)之舉，然而，人事動(dòng)蕩總會(huì)讓公司經(jīng)營(yíng)感覺(jué)風(fēng)雨飄搖。
就在沈力事件之前，1月14日晚，中興發(fā)布公告，宣布將不再聘任謝大雄為公司執(zhí)行副總裁，不再聘用倪勤、武增奇及王家然為公司高級(jí)副總裁。
資料顯示，謝大雄時(shí)任中興執(zhí)行副總裁兼CTO，是中興核心高管之一；倪勤曾先后分管中興接入產(chǎn)品事業(yè)部、手機(jī)事業(yè)部、IT建設(shè)等；王家然一直管理部分海外銷售業(yè)務(wù)，2012年起擔(dān)任中興銷售體系第二營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理；武增奇也一直管理部分海外銷售業(yè)務(wù)，2009年起擔(dān)任中興第五營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理。
很顯然，中興此次人員調(diào)整與其2012年的業(yè)績(jī)不佳有很大關(guān)系。盡管上述四位人員還將繼續(xù)在中興任職，但仍能讓人感受到中興在為業(yè)績(jī)而變革方面的力度。
公司總裁史立榮則表示，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳，中興管理層將集體降薪以表歉意，“所有管理層都將降薪一半，直至公司恢復(fù)全面盈利。”
而在沈力事件中則有消息顯示，“沈力已經(jīng)不是第一個(gè)被拿下的終端銷售領(lǐng)導(dǎo)，算下來(lái)應(yīng)該是第五個(gè)下臺(tái)的副總裁，而此前每遇巨虧，公司總是拿研發(fā)部門(mén)開(kāi)刀。”這又暗示公司在用人上堅(jiān)持業(yè)績(jī)導(dǎo)向的長(zhǎng)期策略。
這種做法對(duì)公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)到底是利還是弊呢，沈力在私信中以“不便回復(fù)”婉拒了記者，但中興內(nèi)部人士向記者透露，“中興內(nèi)部管理干部也執(zhí)行KPI考核，有一定的強(qiáng)制淘汰比例。沈力原來(lái)的職務(wù)為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部分管終端事務(wù)副總經(jīng)理，是三層部門(mén)負(fù)責(zé)人(部長(zhǎng))，即中層干部。中興內(nèi)部三層干部的任期為3年，到期需重新公開(kāi)競(jìng)聘上崗，如繼續(xù)勝任，最長(zhǎng)也不超過(guò)兩屆任期。”
中興內(nèi)部將這樣的人員競(jìng)爭(zhēng)稱為“結(jié)構(gòu)性優(yōu)化”，而對(duì)于普通員工來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化就意味著裁員。據(jù)中興2012年半年報(bào)披露，公司員工總共已從2011年年末的89786人降至86980人，裁掉了2806人。同時(shí)，由于中興銷售收入沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，估計(jì)中興在2012年第四季度以及2013年的第一季度還有一波新的裁員高峰，保守估計(jì)兩個(gè)季度至少將裁員5000人。
在沈力事件的中興官方回應(yīng)中，中興正透露出更為明確的信號(hào)，即“根據(jù)目前的形勢(shì)和經(jīng)營(yíng)任務(wù)，今年將從價(jià)值觀和績(jī)效兩個(gè)維度，對(duì)各級(jí)管理干部進(jìn)行更加嚴(yán)格的篩選和任用。”
業(yè)務(wù)方向調(diào)整：保住市場(chǎng)份額 強(qiáng)調(diào)理念創(chuàng)新
如果說(shuō)公司結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)調(diào)整是在控制成本，屬于“節(jié)流”的話，那么，中興的業(yè)務(wù)方向調(diào)整則帶來(lái)“開(kāi)源”的味道。
事實(shí)上，在全球主要六大電信設(shè)備商愛(ài)立信、思科、華為、阿朗、諾西、中興中，華為和中興是客戶群覆蓋(運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)網(wǎng)、個(gè)人消費(fèi)者)和產(chǎn)品線覆蓋(無(wú)線、傳輸、有線交換-寬帶及數(shù)通、智能終端)最全面的二大廠商，因?yàn)槠床╇娦旁O(shè)備市場(chǎng)也是中興最核心的業(yè)務(wù)方向。
對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)，中興實(shí)質(zhì)上是五味雜陳，這樣的問(wèn)題同樣反映在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為身上，“因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，華為歷史上曾經(jīng)一度想砍掉這一業(yè)務(wù)，中興堅(jiān)持了下來(lái)，某種意義上也是在為設(shè)備鋪路。”
知情人士告訴記者，中興有意通過(guò)手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商的捆綁合作實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的整體布局，最終向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)滲透，這種做法在與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商的合作中都有表現(xiàn)。
而在記者拿到的一份“2011年底國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)華為、中興進(jìn)行調(diào)查的座談?dòng)涗洝敝校信d曾經(jīng)有表示，公司手機(jī)業(yè)務(wù)以運(yùn)營(yíng)商合作為主，導(dǎo)致這種業(yè)務(wù)模式的主要原因有三，“一是國(guó)際品牌根深蒂固，中國(guó)人對(duì)手機(jī)國(guó)內(nèi)品牌認(rèn)同感不強(qiáng)，比較喜歡外國(guó)品牌。國(guó)內(nèi)的手機(jī)業(yè)務(wù)主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線。”
“二是山寨對(duì)終端生物鏈存在沖擊，中興不走渠道，而通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商合作的方式，以充話費(fèi)送手機(jī)等方式曲線推銷自己的產(chǎn)品。在海外，中興的手機(jī)業(yè)務(wù)同樣以運(yùn)營(yíng)商捆綁為主。”
“三是據(jù)運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興的了解，捆綁模式已經(jīng)為消費(fèi)者所接受。在國(guó)內(nèi)通過(guò)渠道銷售手機(jī)必須承擔(dān)非常大的品牌費(fèi)用，和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)必須投入數(shù)倍力量。”
此外，終端產(chǎn)品投資回報(bào)快也是重要原因，在行業(yè)中靠做終端產(chǎn)品投入回報(bào)快，而做基站等基礎(chǔ)設(shè)施需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能夠有回報(bào)。在海外的許多地方，中興已經(jīng)通過(guò)終端成功打開(kāi)了市場(chǎng)。由于做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，中興打算在客戶對(duì)其終端產(chǎn)品有很好的認(rèn)知以后，了解其綜合實(shí)力，與中興合作進(jìn)行整體布局。之后中興的戰(zhàn)略可以逐步轉(zhuǎn)變，開(kāi)始用自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行替換。
據(jù)了解，中興認(rèn)為當(dāng)前千元智能機(jī)賣得便宜，希望做高端市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額，建立自己的品牌形象。“技術(shù)上現(xiàn)在已經(jīng)基本沒(méi)有差距，主要的差距在于品牌的價(jià)值。”
的確，以海外市場(chǎng)為例，中興依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，一度在印度市場(chǎng)上順風(fēng)順?biāo)瑓s被尾隨進(jìn)入的山寨機(jī)打得節(jié)節(jié)敗退。
對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，Tom告訴記者，“目前全球市場(chǎng)的智能終端正在劃分幾大陣營(yíng)，一個(gè)是傳統(tǒng)的手機(jī)品牌，有較為充分的技術(shù)積累，但缺少創(chuàng)新理念，比如諾基亞，華為、中興也應(yīng)該屬于這一例；另一類則是新興品牌，比如三星、蘋(píng)果，他們?cè)谑謾C(jī)的設(shè)計(jì)制造上有一定的技術(shù)積累，但更重要的是他們有創(chuàng)新的市場(chǎng)理念，所以獲得了很大的成功；第三類則是準(zhǔn)備涉足終端市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，比如Google、新浪、淘寶等，他們理念很新，但在技術(shù)上缺少積累。”
“對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，其終端業(yè)務(wù)必須要有理念上的創(chuàng)新，或者尋求淘寶類網(wǎng)站的合作機(jī)會(huì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才可能有好的發(fā)展前景，對(duì)于既有的模式，我個(gè)人不太看好。”Tom向記者表示。
然而，對(duì)于終端業(yè)務(wù)，中興自身卻抱有很大的希望，主管手機(jī)業(yè)務(wù)的何士友曾經(jīng)表示，希望到2015年，終端的營(yíng)業(yè)收入能夠突破1000億元，從銷量上進(jìn)入全球手機(jī)行業(yè)前三強(qiáng)。到那個(gè)時(shí)候，終端也許將為中興貢獻(xiàn)50%以上的營(yíng)業(yè)收入。
沈力的下課則讓人們對(duì)當(dāng)前中興的手機(jī)業(yè)務(wù)大感困惑，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner給出的數(shù)據(jù)顯示，2012年全球手機(jī)總銷量排名中興位列第四，國(guó)產(chǎn)品牌中位列第一。據(jù)此，中興智能手機(jī)2012年的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該不菲，而作為主要市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)至少功不可沒(méi)，但沈力的下課，以及中興的財(cái)報(bào)卻顯示中興終端收入正在下降。
就在2011年，中興的終端業(yè)務(wù)還在以發(fā)展神速而著稱，2011年財(cái)年，中興終端業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了52.6%的增長(zhǎng)，為中興貢獻(xiàn)了31.2%的收入。當(dāng)時(shí)中興手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了全球手機(jī)行業(yè)前5名。時(shí)隔一年，擠進(jìn)前四，應(yīng)該還算有成就。
不過(guò)，來(lái)自中興的內(nèi)部人士則告訴記者，“2011年，侯為貴開(kāi)始在公司內(nèi)部倡導(dǎo)‘現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、營(yíng)收第三’的觀念，提倡更有質(zhì)量的增長(zhǎng)。中興手機(jī)業(yè)務(wù)很可能是在這個(gè)要命的規(guī)則上沒(méi)有達(dá)標(biāo)。”
中興目前強(qiáng)調(diào)主業(yè)上的局部創(chuàng)新，侯為貴就多次表示，“我們的收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑，說(shuō)明公司在創(chuàng)新方面做得還不夠。而通信行業(yè)在快速變化過(guò)程中，我們要往前走，不掉隊(duì)，就要不斷優(yōu)化商業(yè)模式、管理更加精細(xì)化、增加利潤(rùn)。”
而這，應(yīng)該就是中興未來(lái)深度調(diào)整局的目標(biāo)。
