摩根士丹利分析師菲利普·萬(wàn)(Philip Wan)：搜狐預(yù)計(jì)今年第一季度品牌廣告業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)增長(zhǎng)，能否對(duì)在線視頻及門戶網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)分別進(jìn)行預(yù)測(cè)？2012年第四季度，搜狗付費(fèi)點(diǎn)擊服務(wù)的客戶數(shù)有多少？另外，現(xiàn)在搜索市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是奇虎加入后，搜狐的流量獲取成本未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將如何？ 余楚媛：隨著我們特別銷售小組組建完成，我們的在線視頻業(yè)務(wù)在第一季度將能夠?qū)崿F(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)。我們預(yù)計(jì)，在線視頻業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)诘谝患径韧�比增幅將超過(guò)70%。對(duì)于其他業(yè)務(wù)，我們預(yù)計(jì)，門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)將遭遇傳統(tǒng)的季節(jié)性因素影響，房地產(chǎn)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收將保持穩(wěn)定，而17173游戲門戶網(wǎng)站也將受到季節(jié)性因素影響。 王小川：關(guān)于搜狗的廣告客戶數(shù)，2012年第四季度為3.98萬(wàn)名，環(huán)比增10%，同比增37%。在搜狗搜索流量方面，2012年第四季度為7100萬(wàn)，環(huán)比增1%，由于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未公布相關(guān)數(shù)值，因此我們無(wú)法與其進(jìn)行比較。 麥格理證券分析師邵炯(Jiong Shao)：我的問(wèn)題與搜狗有關(guān)。鑒于有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入搜索市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額方面，搜狗有何競(jìng)爭(zhēng)力？搜狗搜索的市場(chǎng)份額是否因新對(duì)手加入而被蠶食？有何長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)？近期是否有計(jì)劃上市？ 搜狐在業(yè)績(jī)展望中表示，搜狗第一季度業(yè)績(jī)將環(huán)比下滑13%—17%，下滑幅度大于市場(chǎng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期的境況，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，搜狗的搜索業(yè)務(wù)有何不同，為何會(huì)出現(xiàn)如此大幅度的下滑？ 王小川：我們現(xiàn)在所看到的搜索請(qǐng)求，除了獨(dú)立的搜索以外，更多是通過(guò)瀏覽器，除此之外，并未看到其他的方式。所以，我們今年將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)瀏覽器方面的研發(fā)，以增加搜索請(qǐng)求。搜狗的目標(biāo)是進(jìn)行IPO，但目前并沒(méi)有相關(guān)的時(shí)間表。 張朝陽(yáng)：雖然有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入到搜索市場(chǎng)，但事實(shí)上，這種競(jìng)爭(zhēng)事關(guān)瀏覽器而非搜索本身。如果你的瀏覽器占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，那么你就能夠更好地不如搜索市場(chǎng)。但是瀏覽器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非這半年才開(kāi)始，而是在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了，而搜狗則與對(duì)手有效地展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們有信心，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大搜狗拼音輸入法及搜狗瀏覽器的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一切都事關(guān)創(chuàng)新及優(yōu)秀的技術(shù)。 王小川：百度在第一季度的業(yè)績(jī)環(huán)比跌幅約在10%，因此，我認(rèn)為，我們的業(yè)績(jī)跌幅符合行業(yè)形勢(shì)。 Piper Jaffray分析師馬克·馬洛斯蒂卡(Mark Marostica)：我的問(wèn)題有關(guān)搜狐2013年在線視頻獲得成本增加。2013年，搜狐將對(duì)在線視頻市場(chǎng)中的哪些領(lǐng)域進(jìn)行投資？ 張朝陽(yáng)：我們將繼續(xù)以核心產(chǎn)品為考量基礎(chǔ)，該產(chǎn)品就是電視劇，包括中國(guó)電視劇及美劇等。一直以來(lái)，我們都能夠獲得優(yōu)秀劇集的播放權(quán)。而現(xiàn)在，我們唯一需要進(jìn)行大力改進(jìn)的是，為這些國(guó)內(nèi)外的最佳內(nèi)容和最佳劇集做好市場(chǎng)營(yíng)銷，特別是美劇，這是我們的重要關(guān)注點(diǎn)。 我們還將增加熱門電視綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容，會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目的播放時(shí)間來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。除了核心電視劇集及綜藝節(jié)目外，第三個(gè)投資重點(diǎn)將是自主拍攝視頻內(nèi)容，通常，這些內(nèi)容成本較低，但“一擊即中要害”，那么其將迅速走紅，獲得與熱門劇集相當(dāng)?shù)牧髁俊Ｒ虼耍�我們已�?jīng)擁有優(yōu)秀的內(nèi)容，現(xiàn)在重要的是如何進(jìn)行營(yíng)銷，讓世界知道我們擁有這些內(nèi)容，讓每個(gè)人都來(lái)我們的網(wǎng)站觀看，以更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。 聯(lián)昌國(guó)際分析師溫迪·黃(Wendy Hwang)：我的第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)非游戲業(yè)務(wù)。根據(jù)我的計(jì)算，搜狐的非游戲業(yè)務(wù)虧損約為2300萬(wàn)美元，而搜狐預(yù)計(jì)第一季度，該業(yè)務(wù)虧損將擴(kuò)大至3300萬(wàn)美元，能否分別說(shuō)明品牌廣告及搜狗等業(yè)務(wù)的虧損狀況？ 余楚媛：搜狗的虧損將為數(shù)百萬(wàn)美元。 溫迪·黃：主要是哪個(gè)部門致使你們預(yù)期第一季度虧損將擴(kuò)大？ 余楚媛：如我先前所說(shuō)，主要是因?yàn)閹�寬成本及員工薪酬福利的增加。 溫迪·黃：關(guān)于搜狗營(yíng)收預(yù)期，該預(yù)期是否與奇虎進(jìn)入搜索市場(chǎng)有關(guān)？搜狗是否仍盈虧平衡？ 余楚媛：我剛提到搜狗將虧損數(shù)百萬(wàn)美元，所以，并非盈虧平衡。如我們先前所說(shuō)，2013年第一季度營(yíng)收環(huán)比出現(xiàn)下滑主要是因?yàn)榧竟?jié)性因素，我們預(yù)計(jì)，2013年，搜狗將能夠?qū)崿F(xiàn)較強(qiáng)的營(yíng)收業(yè)績(jī)。 里昂證券分析師施加龍：2012年第四季度品牌廣告業(yè)務(wù)中，哪些領(lǐng)域增速最快？2013年第一季度汽車類廣告業(yè)務(wù)環(huán)比將如何變化？日系汽車廠商的廣告投放力度能否復(fù)蘇？能否透露2012年第四季度的視頻內(nèi)容版權(quán)轉(zhuǎn)授營(yíng)收及相關(guān)的內(nèi)容成本？ 余楚媛：我們先前曾預(yù)計(jì)第四季度汽車類廣告表現(xiàn)較疲軟，但事實(shí)上，非日系車廠商廣告投入的增加抵消了日系車商投入減少所帶來(lái)的影響。2013年第一季度對(duì)汽車類廣告業(yè)務(wù)而言是淡季，因此我們預(yù)計(jì)，第一季度汽車類廣告營(yíng)收將出現(xiàn)下滑。 版權(quán)轉(zhuǎn)授營(yíng)收約為100萬(wàn)美元，我們整體的內(nèi)容成本已將這部分相關(guān)內(nèi)容成本涵蓋在內(nèi)。 瑞銀分析師Mi Zhou:搜狐視頻廣告從展示時(shí)間定價(jià)模式向每千戶價(jià)格(CPM)模式轉(zhuǎn)型的進(jìn)展如何？目前，搜狐視頻業(yè)務(wù)稀釋后的股權(quán)持有狀況如何？ 余楚媛：我們一直采用的是CPM模式，所以并沒(méi)有所謂的轉(zhuǎn)型。我們目前所銷售的廣告展位均是以CPM模式為基礎(chǔ)，不過(guò)，我們的網(wǎng)頁(yè)上確實(shí)擁有其他采用時(shí)間定價(jià)模式的廣告位。到目前為止，搜狐視頻向員工發(fā)放的股權(quán)很小，該部門幾乎所有股份都有搜狐所持有。 匯豐銀行分析師Qi Zeng：搜狗的流量中有多少來(lái)自移動(dòng)端？增長(zhǎng)率如何？截至2012年底，搜狐共有多少員工？2013年的員工數(shù)將出現(xiàn)什么變化？ 王小川：搜狗搜索的移動(dòng)端流量增長(zhǎng)的確較高，但與PC端相比，其并不具備同等的商業(yè)化能力，因此，現(xiàn)階段我們?nèi)宰⒅嘏c廣告主進(jìn)行合作，日后在進(jìn)行商業(yè)化討論。移動(dòng)端所占流量不到10%。 余楚媛：目前我們共有5000名員工，到2013年，我們的員工總數(shù)將增長(zhǎng)15%—20%，這其中不包括暢游。 高盛分析師Fei Fang:有關(guān)視頻內(nèi)容成本。視頻內(nèi)容市場(chǎng)的單位內(nèi)容成本是否出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)？是否由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所致？在市場(chǎng)中，哪家企業(yè)是最激進(jìn)的內(nèi)容買家？ 余楚媛：視頻內(nèi)容市場(chǎng)價(jià)格整體較為穩(wěn)定，特別是與2012年的價(jià)格暴增狀況相比。很明顯，一些熱門內(nèi)容會(huì)受到所有視頻企業(yè)的追捧，而這些內(nèi)容的價(jià)格勢(shì)必較高。至于激進(jìn)的內(nèi)容買家，我認(rèn)為，面對(duì)這些熱門內(nèi)容，人人都會(huì)成為激進(jìn)買家。

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