一名IDC行業(yè)分析師曾感嘆道，2011年到2015年期間，整個(gè)歐洲預(yù)計(jì)將銷售7億多部智能手機(jī)，但全球智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)集中在軟件平臺(tái)上的時(shí)候，中國(guó)的手機(jī)廠商卻展示的是硬件品牌。
在他看來(lái)，出色的硬件能力或許在一定層面上也在削減中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)的價(jià)值提升空間。
被自己壓縮的利潤(rùn)空間
但如何提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的附加值似乎是一個(gè)尚未有解的問(wèn)題。
一業(yè)內(nèi)人士表示，有一部分的原因來(lái)自于出口手機(jī)自身過(guò)于“相像”。“由于上游產(chǎn)業(yè)高度透明，手機(jī)廠商風(fēng)格往往千篇一律，找不到屬于自己的特色，產(chǎn)品線也缺乏明確的劃分。”該人士表示，從目前形勢(shì)看，大部分科技類、電子類企業(yè)，依然走著復(fù)制、加工的老路。在市場(chǎng)不行的時(shí)候再以降價(jià)來(lái)保住份額。
酷派一內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在的中小手機(jī)廠商首先要的是生存，要在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，最快的方式是價(jià)格戰(zhàn)，即便虧損也是可以承受的。如果這時(shí)候談在高端市場(chǎng)中建立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，根本發(fā)不了力。
“手機(jī)是快速消費(fèi)品，講求的是規(guī)模效應(yīng)，如果跟不上市場(chǎng)的步伐，新品就會(huì)變庫(kù)存，很多廠商在出貨的時(shí)候是把市場(chǎng)占有率放在第一位。” 酷派人士認(rèn)為，很大一部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還是希望“薄利多銷”，沖一下數(shù)量，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)月50萬(wàn)和100萬(wàn)的銷量對(duì)分?jǐn)傆布杀酒鹬荜P(guān)鍵的作用。
“但這樣的做法直接破壞了市場(chǎng)。” 以利潤(rùn)換市場(chǎng)份額的籌碼，在張文學(xué)看來(lái)已經(jīng)觸碰到了企業(yè)生存的底線。
張文學(xué)是深圳基伍手機(jī)的負(fù)責(zé)人，憑借著多年來(lái)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上打下的基礎(chǔ)，基伍國(guó)際曾攀上了全球手機(jī)出貨量的前十。“那時(shí)候賺錢是挺輕松的事情。”張文學(xué)此前在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
基伍曾在印度市場(chǎng)上家喻戶曉。“一個(gè)輝煌的記錄是，在印度全國(guó)33個(gè)電視臺(tái)同時(shí)都在循環(huán)播放基伍的廣告。”張文學(xué)告訴記者，那時(shí)候在印度有個(gè)專門為基伍做品牌宣傳的廣告公司，每個(gè)月的支出至少在50萬(wàn)美元。
不過(guò)，當(dāng)每部手機(jī)的最低售價(jià)從過(guò)去的20多美元降至目前的7.5美元的時(shí)候，基伍不得不選擇逐漸退出印度超低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這也讓基伍在印度的手機(jī)銷量一下子下降了70%。
()
