隨著家裝市場競爭日益激烈，家裝公司的優惠活動常態化。今年上半年，家裝公司經營差距逐漸明顯，據記者了解，大部分家裝公司表示第一季度業績持續增長，而第二季度，簽單量、到訪量開始回落。針對下半年市場，業內人士普遍采取謹慎態度，優惠活動、大幅折扣將持續進行，團隊建設、內部管理成為競爭重點。

    促銷致一季度業績增長

    消費者程先生今年在昌平科技園附近買了一套房子，自從在某社區論壇留下戶型圖和聯系方式后，他收到了20多家家裝公司的短信和電話，邀請其參與各類營銷活動。程先生發現，頻繁的家裝活動優惠方式多樣，但幾乎每次活動優惠都類似，并非如宣傳中的“年度鉅惠”，而且每家公司的優惠幅度都差不多。程先生對記者表示：“家裝公司活動挺多，但折扣并不大，似乎更多的是噱頭。”

    事實上，今年以來家裝公司促銷活動已經常態化。以7月20日、21日兩天為例，博洛尼、今朝、東易日盛、元洲、業之峰等公司都推出了各類活動。活動以優惠促銷為主，有店內營銷、場外租地多種形式，活動內容以環保、博覽會等各種由頭提供各類優惠政策，例如主材打折返點、工程款滿就送、工程款打折、設計費打折等。據不完全統計，2013年家裝公司活動頻次已經達到每兩周一次，幾乎每周末都有4-5家公司推出活動。元洲裝飾北京分公司總經理張廷利告訴記者：“現在是行業淡季，今年形勢又不好，交房量減少，不搞活動很難吸引顧客上門。”

    常態化的營銷活動下，北京家裝公司普遍反映2013年上半年交易額同比提升。據記者了解，業之峰北京分公司今年上半年交易額超過3億元，完成了其全年一半目標；東易日盛裝飾北京分公司上半年交易額增長36%；元洲裝飾北京分公司上半年交易額將近2億元，利潤較去年翻番；今朝裝飾北京分公司、博洛尼整體家裝、亞光亞裝飾相關負責人也表示，今年上半年交易額相比去年有20%-50%的增長。

    下半年形勢不樂觀

    采訪中，多數家裝公司表示，雖然上半年情況不錯，但下半年情況依然堪憂。自從進入第二季度以后，家裝公司簽單量和到訪量普遍回落。以業之峰北京分公司為例，上半年創造的超過3億元業績中，第二季度未超過1億元。

    全國建材家居景氣指數BHI顯示，6月份全國建材家居景氣指數(BHI)為108.10點，環比下降1.01點，同比下降11.51點。而在2013年2-5月份一直處于上升狀態。5月開始出現小幅增長，6月出現下降趨勢。

    中國建材流通協會常務副會長秦占學分析稱，由于房地產剛性需求集中釋放已近尾聲，因此6月BHI比上月略有下降。

    業之峰董事長張鈞解釋說：“2013年中1-3月份釋放的是去年累計的簽單量，交易額有20%左右的增長很正常。”亞光亞裝飾總裁王可也表示：“今年1-3月份簽單量增長，歸功于2012年9月份樓市交易量的小高潮，進入4月份之后，簽單量和咨詢量明顯下降。”東易日盛裝飾北京分公司營銷總監紀勇分析稱：“2013年房產入市量確實在減少。東易日盛今年上半年簽單量只增加10%左右，效益增長主要來自每單交易額提升和設計費提升。現在東易日盛平均每單成交額已經從26萬元提升至30萬元。”

    市場份額總體減少，家裝公司之間競爭更為激烈。據了解，闊達裝飾今年上半年交易額增長10%，遠遠低于30%預期。闊達裝飾北京分公司副總經理丁三寶認為“增長緩慢”。面對下半年情況，很多品牌表示出謹慎的態度。張鈞表示：“下半年情況應該不會太樂觀，大家都有這個思想準備。”今朝裝飾副總裁汪曉兵則表示：“營銷常態化、力度加大、渠道下沉，將成為下半年大部分企業的應對措施。”

    市場走訪

    活動內容大同小異

    7月20日，記者參與了某品牌家裝公司的營銷活動。此次活動并非簡單地為消費者介紹優惠政策，除此之外，活動現場還準備了聲樂表演、抽獎、講座、簽售等互動環節。記者粗略計算，當日到場客戶超過400人，幾乎每個消費者都領到調味瓶、吹風機等兩三件小禮品。一位消費者告訴記者，此次交200元定金，就可以享受全部折扣，不如先交定金占上，不合適再退貨。當被問及是否感覺優惠力度大時，這位消費者表示：“參與活動是為了好玩，定了也沒壞處，實際并沒優惠多少。”

    7月21日，在另一品牌家裝公司活動現場，活動并不是在品牌某個店面舉行，而是租賃某酒店做場外活動。品牌負責人告訴記者，此次活動邀請20多家材料供應商共同參加，消費者除了現場簽單可享受相應優惠，還可以與材料商直接接觸，拿到不同品牌的優惠券。據介紹，此次活動投入為本年度最大。此負責人表示：“這次邀請這么多品牌參與，營造出展會的感覺，給消費者更多選擇。”一位消費者表示，之前已經與此公司設計師接觸過，此次過來主要為了簽單。他表示：“感覺也沒優惠多少，而且今天的優惠政策并不僅為一天，噱頭多于實際優惠。”

    聲音

    有業績好就有差的

    張廷利，元洲裝飾北京分公司總經理

    元洲今年上半年的增長主要是團隊起作用。雖然大部分公司都提到業務增長，實際并非如此。市場份額是一定的，有的公司好了，有的公司肯定效益差。據我了解，今年上半年一些公司效益一般，甚至沒有完成目標。

    下半年情況并不樂觀，在沒有核心競爭力的情況下，只能是“搶”。這就看團隊執行力、內部管理了。按照元洲目前利潤增長率，今年利潤超過3000萬元問題不大。

    早點裝修更實惠

    汪曉兵，今朝裝飾副總裁

    現在家裝公司優惠形式各式各樣，其實力度都差不多。家裝企業都是民營企業，市場競爭激烈，每家實際上都在保本經營，優惠額度是不會更高了。不可否認的是，材料、人工的成本都在上升，裝修價格上漲是大趨勢。如果消費者現在手中有房子，還是早點裝修更實惠。