□ 本報(bào)記者 王楊二

    在商務(wù)部等國(guó)家有關(guān)部委組織的新一輪家電下鄉(xiāng)彩電產(chǎn)品招標(biāo)中，外資品牌的集體試水成為最大看點(diǎn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本次招標(biāo)中外資品牌無(wú)論是廠(chǎng)商參與數(shù)量，還是單個(gè)品牌的參招產(chǎn)品數(shù)量，都出現(xiàn)了至少一倍以上的增長(zhǎng)。

    事實(shí)上，本次招標(biāo)并非首次出現(xiàn)外資品牌的身影。2009年的第二輪招標(biāo)中，夏普、LG等品牌已經(jīng)試水其中，加上本次參與招標(biāo)的三星、松下，外資品牌的參與力度，以其占據(jù)外資品牌彩電在華彩電銷(xiāo)量的比例算，已經(jīng)超過(guò)8成。這是業(yè)界紛紛關(guān)注外資品牌參與此輪彩電下鄉(xiāng)招標(biāo)活動(dòng)的重要原因。

    2009年，家電下鄉(xiāng)活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展，已經(jīng)成為彩電市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大的重要力量。特別是對(duì)于平板電視在農(nóng)村市場(chǎng)的普及，分析認(rèn)為，彩電下鄉(xiāng)活動(dòng)的推出，至少縮短了兩年CRT產(chǎn)品的生命周期，極大推動(dòng)了彩電顯示技術(shù)從傳統(tǒng)的CRT技術(shù)向平板技術(shù)的轉(zhuǎn)移。2009年彩電下鄉(xiāng)活動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的綜合市場(chǎng)份額影響巨大。

    從多數(shù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2009年國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)占據(jù)了平板彩電市場(chǎng)超過(guò)7成的份額。不過(guò)，在一、二線(xiàn)城市市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌只是打成平手，甚至個(gè)別城市國(guó)產(chǎn)品牌的份額還處于弱勢(shì)。最終導(dǎo)致全國(guó)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌份額一邊倒的原因，就在于“彩電下鄉(xiāng)外資品牌幾乎是零參與”。

    2010年，在新一輪彩電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，對(duì)于外資品牌的發(fā)力進(jìn)入，業(yè)界專(zhuān)家一方面看好外資品牌的努力，另一方面也并不為國(guó)內(nèi)品牌擔(dān)憂(yōu)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然三星、夏普、LG三大品牌是外資彩電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的龍頭，松下則是等離子電視的銷(xiāo)量冠軍，但是這些外資品牌此次參與家電下鄉(xiāng)的彩電產(chǎn)品數(shù)量依然有限：對(duì)比2009年的鮮有參與，雖然其力度上進(jìn)步巨大，但是與國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)相比，其投標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)總和尚不足TCL、康佳等一家品牌豐富。除此之外，在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，外資品牌還面臨巨大的渠道能力的考驗(yàn)。

    研究表明，在農(nóng)村市場(chǎng)，外資品牌的渠道覆蓋能力不足國(guó)內(nèi)品牌的1/20，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)，這些品牌的渠道覆蓋也基本集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，以及蘇寧、國(guó)美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入的地區(qū)。造成這種局面的原因是歷史性的。

    早在CRT彩電時(shí)代，國(guó)內(nèi)品牌憑借價(jià)廉物美的產(chǎn)品，幾乎壟斷了全球70%以上的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)，尤其是三、四級(jí)城市、農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌更處于壟斷地位。后來(lái)，平板電視的興起，外資品牌憑借戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扳回了大量市場(chǎng)份額。但是這些份額基本集中在主要城市，在城鎮(zhèn)及其以下市場(chǎng)依然是國(guó)內(nèi)品牌的天下。

    對(duì)于渠道上的弱勢(shì)，外資品牌自身也深有體會(huì)。據(jù)報(bào)道稱(chēng)，2009年下半年，三星、LG、松下等品牌均對(duì)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了規(guī)模性的調(diào)整。可見(jiàn)，外資品牌也清楚地知道銷(xiāo)售渠道是他們?cè)诩译娤锣l(xiāng)中必須補(bǔ)上的一課。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》