在直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)容之時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)其中有不少醫(yī)藥企業(yè)的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自商務(wù)部公布北京同仁堂獲牌以來(lái)，92家拿牌企業(yè)中直銷(xiāo)藥企已達(dá)到了34家，占據(jù)了獲牌直銷(xiāo)企業(yè)總數(shù)的37%。實(shí)際上，除了這34家已經(jīng)拿牌的藥企搶灘直銷(xiāo)行業(yè)外，還有不少藥企也垂涎直銷(xiāo)，華信藥業(yè)便是其中的一員。

2015年8月10日，商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息平臺(tái)發(fā)布了蕪湖華信生物藥業(yè)股份有限公司的申牌聲明，成為了繼康美來(lái)大別山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企業(yè)。那么，這家傳統(tǒng)藥企緣何轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)呢?

老牌藥企

對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，“華信藥業(yè)”這個(gè)名字其實(shí)并不陌生。早在20幾年前，華信藥業(yè)就聯(lián)手北京大學(xué)，以一款口服液(北大富硒康)起家，在保健品業(yè)內(nèi)小有名氣。

據(jù)華信藥業(yè)招商經(jīng)理郭先生介紹，華信藥業(yè)是一家集生物制藥、科技開(kāi)發(fā)、多業(yè)經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化民營(yíng)高科技企業(yè)。目前已在全國(guó)擁有多處生產(chǎn)基地和多家分公司，主要經(jīng)營(yíng)“北大富硒康”、“雪源康”、“硒維康”、“硒爾康”等多個(gè)保健品。

郭先生稱(chēng)：“北大富硒康、硒爾康等產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上已經(jīng)做了25年，主要集中在蘇浙皖地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，得到了眾多消費(fèi)者的青睞，目前我們的產(chǎn)品市場(chǎng)非常好，在蘇浙皖這樣一個(gè)保健品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，北大富硒康的銷(xiāo)售情況一般都是前三，是功能型保健品的領(lǐng)頭羊。”

記者以加盟者的身份參加了華信藥業(yè)的微信招商會(huì)，據(jù)招商會(huì)分享人陳威廉介紹，華信藥業(yè)公司實(shí)力雄厚，總資產(chǎn)超過(guò)100億，每年上交的稅金超過(guò)千萬(wàn)，公司操盤(pán)人是董事長(zhǎng)朱慧秋，公司在朱慧秋的帶領(lǐng)下已發(fā)展成為江西乃至全國(guó)保健品行業(yè)的知名企業(yè)，目前有蕪湖、界首兩個(gè)生產(chǎn)基地，并且兩個(gè)基地都已通過(guò)藥品GMP和保健食品生產(chǎn)許可認(rèn)證。

記者通過(guò)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢(xún)到，蕪湖華信生物藥業(yè)股份有限公司成立于2002年，由朱慧秋擔(dān)任董事長(zhǎng)，楊思林擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理，注冊(cè)資金8066萬(wàn)元。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)

作為一家老牌企業(yè)，華信藥業(yè)在傳統(tǒng)渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時(shí)代的變遷，近年來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)呈現(xiàn)持續(xù)衰退的趨勢(shì)。

據(jù)華信藥業(yè)招商經(jīng)理張先生介紹，2017年8月以前，華信藥業(yè)的主要陣地是走傳統(tǒng)線(xiàn)下實(shí)體店的模式。即經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)氐乃幍昊蛏虉?chǎng)等實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行合作，拿貨價(jià)會(huì)根據(jù)拿貨數(shù)量而定，但一般拿貨價(jià)會(huì)低于4折，但這種銷(xiāo)售渠道對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求是，每年需要達(dá)到200萬(wàn)的任務(wù)量。就目前情況而言，華信線(xiàn)下實(shí)體店模式的主要問(wèn)題在于：一是經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)過(guò)重;二是地域局限與蘇浙皖地區(qū)，阻礙了產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓;三是30年來(lái)，單純的藥品、保健品經(jīng)營(yíng)讓華信遭遇了瓶頸。

2017年9月，華信藥業(yè)開(kāi)始涉足微商，并在9月、11月分別開(kāi)展了1次微信招商會(huì)。

據(jù)招商會(huì)分享人陳先生介紹，華信藥業(yè)目前在微商板塊的主要產(chǎn)品是硒博士美樂(lè)茶，其代理等級(jí)共有4級(jí)，分別是特約代理、總代、合伙人和聯(lián)創(chuàng)代理，而成為代理的門(mén)檻是消費(fèi)780元成為特約代理;消費(fèi)4080元成為總代;消費(fèi)23200元成為合伙人;消費(fèi)76800元成為聯(lián)創(chuàng)代理人。根據(jù)等級(jí)的不同，拿貨的政策也有差異，特約代理的拿貨價(jià)是156元/盒，5盒起訂;總代的拿貨價(jià)是136元/盒，30盒起訂;合伙人的拿貨價(jià)是116元/盒，起訂數(shù)是200盒;而聯(lián)創(chuàng)代理的拿貨價(jià)是96元/盒，起訂數(shù)是800盒。

然而，對(duì)于華信藥業(yè)來(lái)說(shuō)，想單單依靠微商來(lái)完成市場(chǎng)轉(zhuǎn)型顯然是不夠的。一方面，微商板塊所涉及的產(chǎn)品過(guò)于單一;另一方面，在微商發(fā)展的過(guò)程中，制假售假、虛假宣傳、惡意刷屏等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，在此背景下，微商市場(chǎng)似乎早已不被眾人看好。再者，對(duì)于保健食品的銷(xiāo)售渠道而言，直銷(xiāo)占據(jù)了半壁江山，因此，華信藥業(yè)才迫不及待的想要轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)。

“公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)并非跟風(fēng)，而是一種趨勢(shì)。早在2015年公司就已經(jīng)向商務(wù)部提交了直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)，但公司并未立即開(kāi)拓直銷(xiāo)市場(chǎng)。”一位自稱(chēng)華信藥業(yè)直銷(xiāo)板塊負(fù)責(zé)人的陳先生向記者介紹，“華信藥業(yè)直銷(xiāo)板塊是2017年10月才開(kāi)盤(pán)的，直銷(xiāo)區(qū)域計(jì)劃將布局全國(guó)。”

對(duì)于華信并未拿牌的問(wèn)題，陳先生信心十足，他說(shuō)：“董事長(zhǎng)朱慧秋十分看好并且大力支持直銷(xiāo)市場(chǎng)，公司也早已向商務(wù)部繳納了2000萬(wàn)元的保證金，預(yù)計(jì)公司將于2017年年底前成功拿牌。”

另外，陳先生在與記者交談過(guò)程中十分謹(jǐn)慎，鮮少提及公司運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的實(shí)際情況，只是告訴記者，目前華信藥業(yè)直銷(xiāo)事業(yè)剛剛起步，已經(jīng)有雄鷹國(guó)際和鐵甲兵團(tuán)兩支系統(tǒng)，其中，鐵甲兵團(tuán)系統(tǒng)中的經(jīng)銷(xiāo)商多數(shù)是從微商起步，后來(lái)才轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)的;而東方雄鷹系統(tǒng)中的經(jīng)銷(xiāo)商則大多擁有多年從事直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

另?yè)?jù)華信藥業(yè)鐵甲兵團(tuán)負(fù)責(zé)人白女士介紹，公司為了申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照已經(jīng)花了近兩億了，現(xiàn)在公司針對(duì)直銷(xiāo)板塊又投資了12.6億，建立華信健康產(chǎn)業(yè)園，可見(jiàn)公司對(duì)于直銷(xiāo)板塊的重視及規(guī)劃。

財(cái)富計(jì)劃

除了公司斥巨資支持直銷(xiāo)事業(yè)外，華信藥業(yè)還為經(jīng)銷(xiāo)商們制定了一套獨(dú)有的財(cái)富計(jì)劃。

據(jù)華信藥業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商陳先生介紹，華信藥業(yè)將會(huì)員分為了6個(gè)等級(jí)，分別是優(yōu)惠顧客、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、鉆卡會(huì)員、報(bào)單中心和專(zhuān)賣(mài)店。會(huì)員的加盟費(fèi)分別是100元、3000元、6000元、12000元、136000元和136000元，不過(guò)針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)銷(xiāo)商需要有固定的工作場(chǎng)地及營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

陳先生告訴記者，報(bào)單中心和專(zhuān)賣(mài)店主要是針對(duì)有一定數(shù)量下線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商而設(shè)立的。成為報(bào)單中心或?qū)Ｙu(mài)店之后，團(tuán)隊(duì)里的經(jīng)銷(xiāo)商不必向公司提貨，報(bào)單中心或?qū)Ｙu(mài)店即可成為經(jīng)銷(xiāo)商的貨品來(lái)源，報(bào)單中心直接提取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的3%，而專(zhuān)賣(mài)店的獎(jiǎng)金制度是提取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5%。

據(jù)陳先生透露，公司采取“雙軌制”運(yùn)作市場(chǎng)。加盟不同的等級(jí)，會(huì)有不同的獎(jiǎng)金制度，華信藥業(yè)根據(jù)不同的會(huì)員等級(jí)及銷(xiāo)售情況設(shè)置了包括拓展獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、零售獎(jiǎng)、復(fù)消獎(jiǎng)、精英獎(jiǎng)等五大獎(jiǎng)項(xiàng)。

首先是“拓展獎(jiǎng)”，也稱(chēng)“層獎(jiǎng)”。銀卡會(huì)員每碰一層可得9%的利潤(rùn)(銀卡會(huì)員拓展獎(jiǎng)每天3000元封頂)，金卡會(huì)員每碰一層可得11%的利潤(rùn)(金卡會(huì)員拓展獎(jiǎng)每天6000元封頂)，而鉆卡會(huì)員每碰一層可得13%的利潤(rùn)(鉆卡會(huì)員拓展獎(jiǎng)每天15000元封頂)。

其次是領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，按推薦關(guān)系延伸，推薦人可拿其拓展獎(jiǎng)的30%，銀卡會(huì)員只能拿2代，金卡會(huì)員可拿3代，而鉆卡會(huì)員可拿5代。

再者是零售獎(jiǎng)和復(fù)消獎(jiǎng)。零售獎(jiǎng)是指會(huì)員不僅可以拿到個(gè)人零售額的40%，還能按推薦人隸屬關(guān)系拿到下面20層內(nèi)每人零售額的2%作為獎(jiǎng)金。復(fù)消獎(jiǎng)是指會(huì)員可拿到總獎(jiǎng)金的10%作為責(zé)任消費(fèi)(每周5000封頂)以及推薦人下面20層內(nèi)每人責(zé)任消費(fèi)的2%。

除此之外，華信藥業(yè)還設(shè)置了精英獎(jiǎng)，級(jí)別包括從經(jīng)理到五星董事等10級(jí)，在完成月度考核的情況下，還有旅游基金、車(chē)基金、現(xiàn)金分紅、房基金等分紅。

精英獎(jiǎng)：

另?yè)?jù)經(jīng)銷(xiāo)商白女士介紹，目前公司直銷(xiāo)事業(yè)剛起步，精英獎(jiǎng)還未曾有人得到，因此，具體事宜她也不清楚。

申牌兩年，華信藥業(yè)搶灘直銷(xiāo)可以說(shuō)是蓄勢(shì)已久。然而，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷(xiāo)并非坦途，希望華信藥業(yè)能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，規(guī)范操作。對(duì)于華信藥業(yè)的后續(xù)發(fā)展，直銷(xiāo)百科網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。（本文來(lái)源：直銷(xiāo)百科網(wǎng)）