最近，廣東康力公司按照直銷(xiāo)法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的要求，正在實(shí)施與非直銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)型合作模式的工作。我們認(rèn)為，這是康力公司規(guī)范直銷(xiāo)的一個(gè)重大舉措，應(yīng)該加以支持和鼓勵(lì)。

    兩年來(lái)，廣東康力和一些非直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，把他們的營(yíng)銷(xiāo)納入自己的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)范圍。這從當(dāng)時(shí)的情況看，雖然有些地方需要改進(jìn)，但對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的治亂還是具有積極意義的。通過(guò)實(shí)踐，康力公司看到有的非直銷(xiāo)企業(yè)在合作中出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，有的已經(jīng)在違規(guī)操作，便決定按照直銷(xiāo)法規(guī)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，要求每一個(gè)合作伙伴都嚴(yán)格按照《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)條例》及國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的要求來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)作，并引導(dǎo)他們逐漸融入到康力的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)中。對(duì)于不能完成轉(zhuǎn)型的合作伙伴，康力會(huì)進(jìn)行積極的教育，如果最后仍無(wú)法按照規(guī)定運(yùn)作，公司也會(huì)考慮和他們終止合約。我們認(rèn)為，這一合作模式的轉(zhuǎn)型，是完全必要的，也是具有可行性的。說(shuō)其完全必要，這是因?yàn)橐粋�(gè)直銷(xiāo)企業(yè)與非直銷(xiāo)企業(yè)的合作，到了一定的時(shí)候就要考慮統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。說(shuō)其具有可行性，是因?yàn)榉侵变N(xiāo)企業(yè)與直銷(xiāo)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，一個(gè)成功的標(biāo)志就是雙方的價(jià)值取向是基本一致的。所以，對(duì)康力公司與非直銷(xiāo)企業(yè)合作模式從不夠統(tǒng)一到統(tǒng)一的轉(zhuǎn)型，我們一定要加以支持和鼓勵(lì)。

    直銷(xiāo)的規(guī)范與否，主要看直銷(xiāo)企業(yè)是不是嚴(yán)格按照直銷(xiāo)法規(guī)從事直銷(xiāo)。廣東康力公司早在2007年就獲得了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，可以說(shuō)是獲得直銷(xiāo)牌照較早的企業(yè)之一。多年來(lái)，康力公司的直銷(xiāo)在董事長(zhǎng)許瀞予的領(lǐng)導(dǎo)下，走出了一條以自我發(fā)展為主、帶動(dòng)非直銷(xiāo)企業(yè)一起發(fā)展的新路。從總體上看，這一發(fā)展新路是有成效的，但由于少數(shù)非直銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)初合作目的不純，導(dǎo)致有的非直銷(xiāo)企業(yè)把合作當(dāng)成“保護(hù)”，違背了合作的初衷。因此，這些非直銷(xiāo)企業(yè)在合作中出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，有的甚至是在違規(guī)操作，影響了康力公司的形象。對(duì)此次康力公司實(shí)施合作模式的轉(zhuǎn)型，與康力合作的非直銷(xiāo)企業(yè)一定要正確認(rèn)識(shí)規(guī)范直銷(xiāo)的重大意義。從某種意義上說(shuō)，康力公司實(shí)施合作模式的轉(zhuǎn)型，是對(duì)與之合作的非直銷(xiāo)企業(yè)的關(guān)愛(ài)和真正保護(hù)。如果非直銷(xiāo)企業(yè)還是在市場(chǎng)運(yùn)作中自搞一套，甚至我行我素，涉嫌違規(guī)操作，到頭來(lái)受到損失的還是自己。只有認(rèn)真和康力公司一起實(shí)施合作模式的轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格按照直銷(xiāo)法規(guī)進(jìn)行直銷(xiāo)，才能使自己和康力公司一起成長(zhǎng)壯大。這是一個(gè)很普通的道理，和康力合作的非直銷(xiāo)企業(yè)一定要有充分的足夠的認(rèn)識(shí)。

    如何實(shí)施合作模式的轉(zhuǎn)型，康力公司將出臺(tái)新的政策。我們認(rèn)為，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)是實(shí)施合作模式的最終目的。統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵主要是指獎(jiǎng)金制度的統(tǒng)一、直銷(xiāo)渠道的統(tǒng)一、直銷(xiāo)人員培訓(xùn)的統(tǒng)一、直銷(xiāo)產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)一。這幾個(gè)統(tǒng)一達(dá)成了，就會(huì)形成合作雙方統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的新的合作模式。這幾個(gè)統(tǒng)一要解決，難度是很大的，但辦法總比困難多，只要集思廣益，這幾個(gè)統(tǒng)一過(guò)程中的困難總會(huì)解決的。比如，直銷(xiāo)產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)一，看起來(lái)實(shí)施的難度很大，但如果把非直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品納入康力公司的產(chǎn)品體系，由康力公司來(lái)監(jiān)制，這個(gè)問(wèn)題就容易解決了。我們相信，只要認(rèn)真貫徹執(zhí)行《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)條例》，康力公司與非直銷(xiāo)企業(yè)的合作模式轉(zhuǎn)型就一定會(huì)取得成功！