直報(bào)網(wǎng)北京1月13日電（歐陽(yáng)文章撰文）直銷(xiāo)模式是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，因此，直銷(xiāo)的運(yùn)作應(yīng)該是市場(chǎng)化的。但是，縱觀中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)運(yùn)作的“假市場(chǎng)化”問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，這是直銷(xiāo)行業(yè)難以健康發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，必須引起我們的高度關(guān)注。

    什么叫“假市場(chǎng)化”？我認(rèn)為，直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品如果沒(méi)有80%以上的終端消費(fèi)者，那么，直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)運(yùn)作就是“假市場(chǎng)化”�，F(xiàn)在考察一下我國(guó)的直銷(xiāo)企業(yè)，消費(fèi)直銷(xiāo)產(chǎn)品80%以上的是直銷(xiāo)人員，而不是終端消費(fèi)者。80%以上的直銷(xiāo)人員的消費(fèi)不是真消費(fèi)，而是假消費(fèi)。這種假消費(fèi)不可能使直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展具有可持續(xù)性，因?yàn)橹变N(xiāo)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“根”在終端消費(fèi)者，沒(méi)有或者只有很少的終端消費(fèi)者，直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展缺乏內(nèi)在動(dòng)力，當(dāng)直銷(xiāo)員發(fā)展一定階段后就導(dǎo)致企業(yè)直銷(xiāo)徘徊不前。南京中脈直銷(xiāo)發(fā)展徘徊不前的實(shí)例（請(qǐng)看本站昨天發(fā)表的《企業(yè)點(diǎn)評(píng)：中脈直銷(xiāo)發(fā)展徘徊不前原因探析》一文）已充分證明了這一點(diǎn)。

    為什么會(huì)出現(xiàn)直銷(xiāo)運(yùn)作的“假市場(chǎng)化”？原因?qū)嶋H上很簡(jiǎn)單，就是一些直銷(xiāo)企業(yè)受到傳銷(xiāo)思維的影響，把直銷(xiāo)發(fā)展的重點(diǎn)放在了發(fā)展直銷(xiāo)人員的數(shù)量上，而沒(méi)有放在直銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量上。把直銷(xiāo)發(fā)展的重點(diǎn)放在發(fā)展直銷(xiāo)人員的數(shù)量上，實(shí)際上反映了這些直銷(xiāo)企業(yè)的直銷(xiāo)思維帶有傳銷(xiāo)的某種基因，認(rèn)為只要有倍增的直銷(xiāo)人員就會(huì)產(chǎn)生倍增的直銷(xiāo)業(yè)績(jī)，因此，直銷(xiāo)產(chǎn)品大部分由直銷(xiāo)人員消費(fèi)了，終端消費(fèi)者自然也就很少了。大家知道，傳銷(xiāo)是靠“拉人頭”來(lái)維系其資金鏈的，如果人頭“拉”不了，資金鏈就會(huì)出現(xiàn)斷裂，整個(gè)運(yùn)作也就徹底崩盤(pán)。許多直銷(xiāo)企業(yè)之所以終端消費(fèi)者很少，實(shí)際上就是受到了傳銷(xiāo)思維的影響，企圖靠不斷發(fā)展直銷(xiāo)人員來(lái)維系直銷(xiāo)市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一種很可怕的現(xiàn)象，搞得不好就會(huì)嚴(yán)重違規(guī)，甚至?xí)�涉嫌傳銷(xiāo)。因此，我認(rèn)為，如果這種“假市場(chǎng)化”問(wèn)題不解決，直銷(xiāo)企業(yè)的違規(guī)也就不可避免，涉嫌傳銷(xiāo)也就很有可能。

    如何防止直銷(xiāo)運(yùn)作的“假市場(chǎng)化”，我認(rèn)為途徑只有一條，就是直銷(xiāo)運(yùn)作一定要以產(chǎn)品為導(dǎo)向。大凡以機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的直銷(xiāo)企業(yè)，他們的產(chǎn)品的終端消費(fèi)者一定是很少的。這里我要說(shuō)一下安利。安利在中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)是很大的，去年達(dá)到260億元，占了整個(gè)直銷(xiāo)市場(chǎng)的三分之一。安利為什么有那么大的直銷(xiāo)市場(chǎng)？有人認(rèn)為安利直銷(xiāo)人員在倍增，我以為這種說(shuō)法是極其錯(cuò)誤的。安利之所以有那么大的直銷(xiāo)市場(chǎng)，是因?yàn)榘怖�已有了一個(gè)十分龐大的終端消費(fèi)者群體。正是這個(gè)龐大的消費(fèi)者群體，才使安利的直銷(xiāo)市場(chǎng)占據(jù)了30%以上的江山�？梢�(jiàn)，安利的直銷(xiāo)運(yùn)作沒(méi)有“假市場(chǎng)化”現(xiàn)象。直銷(xiāo)企業(yè)學(xué)安利學(xué)什么？我認(rèn)為，學(xué)習(xí)安利以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)驗(yàn)是十分的重要的方面。如果所有的直銷(xiāo)企業(yè)都能像安利那樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售放在第一位，那么，直銷(xiāo)運(yùn)作的“假市場(chǎng)化”問(wèn)題也就從根本上解決了，我國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展就一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“質(zhì)”的飛躍。