“作為世界直銷經(jīng)濟總部，美國有65家企業(yè)上榜百強，去年銷售總額為461.9億美元，占百強總業(yè)績的70.39%。”在美國著名直銷新聞網(wǎng)DSN發(fā)布2010年全球直銷企業(yè)100強榜單后，世界直銷（中國）研究中心和《中國直銷》聯(lián)手推出全球直銷百強分析報告，評估了全球直銷大勢。“百強中明確采用多層次營銷模式的有67家，完全采用單層次的7家，混合模式的8家。7家單層次直銷企業(yè)去年平均銷售額為3.4億美元，總業(yè)績下滑幅度31.9%，單層次徹底沒落。”

    尤其值得一提的是，在百強中已有38家敲開中國市場的大門，除了10家拿到直銷經(jīng)營許可證外，剩下的28家不是以傳統(tǒng)商業(yè)模式或以直銷模式進入?yún)s公開否認的模糊模式，就是放任經(jīng)銷商以“偷渡”模式進入，以最低的市場成本試探在中國內(nèi)地運營的可行性。

    百強中僅10家在華有牌

    沒有懸念，全球直銷前十強中有六家來自美國，在華跌跌不休的雅芳以109億美元高居榜首，力壓安利，其中中國市場對于安利和排名第六名的玫琳凱而言，可謂是不二福地，在華銷售額均占其全部營收的37%左右。而康寶萊、歐瑞蓮、如新、美樂家、嘉康利等10家也悉數(shù)入華，并在多年奮斗之后領得牌照一張。

    另一些百強企業(yè)則沒有那么好命，分析報告顯示，包括7家美資、4家日資在內(nèi)的14家都是以傳統(tǒng)商業(yè)模式進入中國，或以直銷模式進入但卻公開否認的公司。其中排名第四的德國福維克、排名第九的美國永恒和LG生活健康等，均是改頭換面，以傳統(tǒng)模式在華經(jīng)營。而排名第七的特百惠和仙妮蕾德均曾在1998年之前在華聲名響亮，但在傳銷轉(zhuǎn)型之后遭遇模式困難，前者自2000年開始設立加盟專賣店，以會員制為發(fā)展策略，后者更是全面退出直銷，換以連鎖加盟模式經(jīng)營，業(yè)績大幅下滑。同樣結(jié)束在華運營的，還有2007年成為環(huán)球金融集團代理公司的北京達富保險代理，但也于今年7月宣布目前模式無法繼續(xù)存續(xù)，股東啟動解散程序。

    “偷渡”公司以個人身份開拓內(nèi)地市場

    記者了解到，另有14家公司則并不在中國內(nèi)地成立分公司，而是以曖昧的態(tài)度放縱經(jīng)銷商渠道或主動以郵購模式及其他非規(guī)范方式，間接進入中國市場。包括美國蒙那納維、美安、愛身健麗、新衛(wèi)斯等在內(nèi)的“偷渡”公司慣常是在臺灣、香港成立分公司，然后讓兩地經(jīng)銷商以個人行為進入內(nèi)地市場進行商業(yè)行為，其中只有日本的戴安麗選擇了大連戴安麗商貿(mào)為代理商，其他均是個人身份進入。

    分析報告指，日寶來福早在1980年代末就進入中國，1993年和深圳寶恒合作成立深圳日寶來福磁性健康用品公司，打著Japanlife旗號銷售高價床墊的招商信息至今仍不時見諸網(wǎng)絡。而在港成立分公司的立新世紀（行情，資訊）也曾在2004年、2005年間異常火爆，但被工商總局查處后發(fā)生內(nèi)訌，中國市場瞬間土崩瓦解。

    業(yè)界觀點

    世界華人直銷大會秘書長禹路：在中國，直銷牌照始終是稀缺資源，不少企業(yè)為此鋌而走險不足為奇。業(yè)內(nèi)消息，為求直銷牌照而開出高達1億元的合作費用，已不算什么新聞，因此，相關部門對直銷業(yè)的監(jiān)管才格外需要管理智慧。

(呂靜蓮)