白色家電年年漲價

　　剛進(jìn)入2008年，白色家電強勢品牌西門子就宣布漲價。1月4日，西門子向各終端銷售商發(fā)出調(diào)價通知，將旗下白色家電產(chǎn)品全線提價3%～5%。

　　緊接著，白色家電另一強勢品牌海爾也宣布提價。今年2月，海爾陸續(xù)向各大家電賣場發(fā)出調(diào)價通知，對旗下白色家電產(chǎn)品提價。此次海爾漲價幾乎涉及旗下所有白色家電產(chǎn)品，其中空調(diào)上漲3%～5%，冰箱上漲5%左右，波輪洗衣機上調(diào)約7%，滾筒洗衣機平均上調(diào)10%。

　　盡管目前宣布漲價的只有西門子、海爾兩個品牌，其他品牌尚未明確跟風(fēng)，但鑒于這兩大品牌在業(yè)內(nèi)的地位與影響，業(yè)內(nèi)人士斷言，兩大品牌帶頭上漲將引發(fā)全行業(yè)的漲價潮。其他品牌雖然在觀望，沒有正式宣布漲價，但不少品牌的部分白色家電產(chǎn)品已開始漲價。

　　3月8日，北京一消費者在市區(qū)各大家電賣場詢價發(fā)現(xiàn)，某品牌一款正1.5匹的空調(diào)售價比老款高出近500元，其理由是新款更節(jié)能，材質(zhì)更好。其實，這只不過是空調(diào)廠家漲價的幌子罷了。

　　目前漲價的家電集中在冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)、空調(diào)等家電產(chǎn)品上，漲價幅度在5%～15%之間。有的單品調(diào)價幅度較大，原價3000多元一臺的方太吸油煙機，新標(biāo)價比原來高出500元。美菱、容聲等也已告知家電商場，近期漲價。而帥康、老板、奧克斯、櫻花、松下、三星等品牌也將陸續(xù)漲價。

　　至于具體的調(diào)價行動，更多的品牌則采取調(diào)高新品上市價格、控制低端產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量等形式進(jìn)行了變相的漲價，全行業(yè)的漲價幅度平均在5%左右。

　　事實上，白色家電在最近兩年漲價已經(jīng)并不罕見。據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，空調(diào)在2006年夏季曾經(jīng)直接上漲20%左右，而后廠家又采取了“一點點調(diào)整”的策略，使整個白色家電產(chǎn)品在2007年又不知不覺上漲了10%左右。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，繼2007年全年CPI創(chuàng)最高紀(jì)錄后，2008年2月份CPI指數(shù)再創(chuàng)11年來的歷史最高記錄。與空調(diào)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的鐵礦石價格上漲65%，帶動鋼材價格飛漲，而國際原油價格也突破每桶110美元。 　　

　　2008年白色家電行業(yè)公認(rèn)的三大漲價原因：一是白色家電用的銅、鋼等材料較多，而這兩種原材料的價格上漲了8%左右；二是原油價格上漲，石油制成品價格上漲，運輸能源成本進(jìn)一步上升；三是經(jīng)濟高速發(fā)展帶來的薪資增長以及新勞動法的實施，也使家電企業(yè)的勞動力成本有所上漲。雖然人員工資在總成本中的比例不超過10%，但以前，一個工人每個月12001300元的工資，現(xiàn)在多了500多元保險，人力成本上漲了40%左右，幅度不小。而且，人民幣對美元的持續(xù)升值使得白色家電企業(yè)出口遭受匯兌方面的損失，能效指標(biāo)要求的提高則對企業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)品優(yōu)化等方面提出了更高要求，這些都會增加成本。
 
　　大賣場慎對漲價

　　面對海爾的調(diào)價通知，五星電器表示，將維持原有價格進(jìn)行銷售，通過消化庫存和提供增值服務(wù)減少漲價帶來的影響。

　　五星電器有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已表示，目前五星還有相當(dāng)一部分庫存，可以維持一段時間的價格穩(wěn)定。

　　而國美則認(rèn)為，漲價未必能夠馬上得到全部執(zhí)行。國美各賣場事先都備了一部分貨，還有相當(dāng)一部分庫存，預(yù)計可維持一段時間的價格穩(wěn)定。針對已經(jīng)漲價的部分型號，商場會加大促銷資源，通過高附加值的禮品和高品質(zhì)的服務(wù)保證消費者的利益。

　　據(jù)介紹，西門子與海爾宣布提價后其他品牌沒有大批跟進(jìn)，正是渠道商尤其是家電連鎖賣場壓制的結(jié)果。因為渠道商與廠家既是一條戰(zhàn)線上的同盟軍，又是一對不可調(diào)解的“冤家”，渠道商不愿廠家漲價而犧牲市場，所以采取各種方式壓制廠家提價。 　　

　　“盡管有些品牌的白色家電產(chǎn)品價格已經(jīng)漲了，但賣場的價格并沒有上調(diào)。”蘇寧電器市場部人士說，首先家電賣場定制機型的供貨價格是事先約定的，宣布漲價品牌的產(chǎn)品市場價格不會立刻變化；其次大部分品牌限于市場競爭壓力，不敢跟風(fēng)漲價，即使上漲了，賣場也會通過各種方式，比如大批量采購、定制包銷、開展優(yōu)惠活動等消化掉。

　　“春節(jié)后，冰洗供應(yīng)商就開始與我們溝通提價的事情，但這是供應(yīng)商一廂情愿的。”廣州國美總經(jīng)理高集群態(tài)度很明確：“我們是最直接和消費者打交道的，除非整個市場價格已經(jīng)全部上漲，否則傷害市場份額的事情我們不做。”由于目前銷售的還是存貨，僅從廣州市場上來看，目前在售的商品價格體系并未改變。

　　蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛表示，目前市面上銷售的空調(diào)基本以庫存為主，即使是新上市的空調(diào)，其原材料也來自于預(yù)先儲備，因此今年春節(jié)后的鋼鐵等原材料漲價所帶來的市場影響還需要一定時間才能體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，除了足夠確保三四月份不漲價的100萬臺春節(jié)前庫存外，蘇寧電器還啟動了總量達(dá)120萬臺的新品采購行動，備足后期市場資源。在這一過程中，蘇寧積極調(diào)動采購杠桿，通過廠商共同的努力，2008年全年的空調(diào)漲幅應(yīng)該能夠控制在8%～10%以內(nèi)，不會超過2007年的平均漲幅。其中，3月份家電連鎖商堅決的抑價行動將成為達(dá)成上述目標(biāo)的關(guān)鍵。雖然國美與蘇寧是直接競爭對手，但他們對在此輪白色家電漲價中家電連鎖應(yīng)該發(fā)揮的作用的看法非常一致。國美電器新聞發(fā)言人何陽青公開表示，白色家電價格上漲并不僅僅是制造商說了算的，關(guān)鍵要看市場對漲價是否接受，消費者對漲價是否接受。

　　“現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)漲價的理由還并不充分。”蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍如是說。盡管認(rèn)同了空調(diào)價格上漲的趨勢，但范志軍表示，以空調(diào)使用最多的原材料銅為例，目前的價格并未達(dá)到2005年的最高點。同時，由于空調(diào)企業(yè)的壓縮機都從國外采購，用美元結(jié)算，人民幣升值將有助于減少部分成本。
 
　　漲價因素如何消化
 
　　漲價論一直是家電廠家的共識。據(jù)了解，由于全球性通貨膨脹及市場結(jié)構(gòu)等問題導(dǎo)致鋼材、塑料等基礎(chǔ)原材料價格出現(xiàn)了較大幅度的漲價。而以此為主要原材料的家電業(yè)面臨嚴(yán)重的成本壓力，中國白色家電產(chǎn)品確實存在著價格上漲的沖動。

　　但與此同時，家電廠商的產(chǎn)能過剩更加嚴(yán)重。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年國內(nèi)空調(diào)總產(chǎn)量為8991萬臺，比2006年同比增長13.2%。預(yù)計2008年中國空調(diào)總產(chǎn)量將達(dá)到9300萬臺，國內(nèi)需求量僅為2800萬臺。

　　供大于求。中國電子商會副秘書長陸刃波指出：“如果過于輕易地調(diào)整價格，可能會導(dǎo)致某些企業(yè)更快地退出市場競爭。”

　　供求關(guān)系才是決定商品價格的關(guān)鍵因素。總體而言，我國家電行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場需求，激烈的市場競爭不會允許廠家大幅度提高產(chǎn)品價格。不過，事情總是一分為二的。比起仍要通過降價來爭得市場份額的彩電、汽車行業(yè)來說，在技術(shù)、市場格局等方面有自身特點的白色家電行業(yè)，則明顯幸運得多。雖然提價每一步推進(jìn)都舉步維艱，甚至被分銷商視為一廂情愿，但畢竟白色家電通過終端消化成本壓力行動已經(jīng)拉開帷幕。事實上，白色家電廠家對國美、蘇寧這種連鎖終端的議價能力遠(yuǎn)超過黑色家電。

　　比如2006年，格力、美的提出對空調(diào)提價8%，當(dāng)時市場上空調(diào)在國美、蘇寧兩大賣場供大于求，因此兩家賣場均不同意。而作為行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的格力和美的一直堅持，大賣場和消費者最后也只能接受這個提價。

　　2008年，在零售商與廠家之間的價格博弈中，強勢品牌將具有議價能力，而一些二三線品牌將被動接受家電零售商的控制價格要求。

　　隨著廠商之間博弈的加劇，會有一批承受能力差的小品牌消失，加速家電制造業(yè)向強勢品牌的集中。最終的結(jié)果是，強勢家電連鎖對接強勢家電制造企業(yè)，雙方通過規(guī)模化發(fā)展，實現(xiàn)成本控制，從而降低價格。未來，家電連鎖店將成為空調(diào)等家電商品的主流銷售渠道，并且隨著國美等家電連鎖企業(yè)的區(qū)域整合，將加速上游空調(diào)等家電廠商的整合。3月12日，國美電器、永樂電器、大中電器給家電企業(yè)開出了第一個大單：聯(lián)合大單集中采購、包銷、定制空調(diào)186億元。

　　而這種集中大單采購模式，可能對短期內(nèi)欲漲價的白色家電廠商有一些控制作用。為避免空調(diào)價格上漲，2008年，國美、大中、永樂還將全面推廣其“包銷定制產(chǎn)品”，并稱定制比例將達(dá)到國美電器整體采購的35%左右。

　　如此就不難理解今年3·15期間，國美再一次掀起降價風(fēng)潮，最高降價幅度達(dá)30%。因為，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率，完全可能消化原材料上漲的成本壓力。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2007年全國65個核心城市的專業(yè)家電連鎖的市場份額進(jìn)一步擴大，整體銷量提高了6.1%，而獨立渠道的零售量則下降24.8%。目前國美、永樂、大中、蘇寧等已占家電總銷售的30%左右。其余70%則由通過各種專賣店、百貨等零售店實現(xiàn)。