“團購”已經(jīng)不是個新鮮詞了，尤其要做裝修的業(yè)主，需要大量采購時團購尤其顯出價格優(yōu)勢。然而，團購并非沒有任何潛在問題。
什么是團購？
團購即團體采購，也稱集體采購，通過專業(yè)團購平臺，將消費同一商品或服務(wù)的消費者集合起來，在消費鏈中形成強勢消費群，以獲得真實全面的消費信息，通過專業(yè)服務(wù)公司組織，一起消費，集體維權(quán)，從而在保證質(zhì)量和服務(wù)的情況下，獲得商品或服務(wù)的最低價格。
以往的商場超市、專賣店，其商品標價全部針對個人購買價格，價格調(diào)整起伏漲跌由廠商設(shè)定，個人消費無法左右其價位。如何改變其價位廠商又樂于接受呢？最佳方法就是消費者利用團購網(wǎng)整合消費數(shù)量，由專業(yè)團購公司組織，集中購買，減輕廠商為募集顧客所造成的大筆宣傳經(jīng)費，于是“團購”產(chǎn)生了。這種方式更能快速提升銷售量，從而節(jié)省單件商品的分攤銷售費用，買賣雙方都能省去大量的無形開銷及選購時間，形成買賣雙方最佳溝通管道。
“團購”，讓你歡喜讓你憂
對合作商家而言，團購?fù)卣沽怂麄兊匿N售渠道；對參與者而言，參加團購可以減少支出�？涩F(xiàn)今團購是個什么狀況呢？針對這個問題，和家家居行業(yè)研究中心展開了調(diào)查，結(jié)果對于團購的現(xiàn)狀是眾說紛紜。
市民翁小姐參加了團購很多次，她稱團購就是自發(fā)“組團”砍價。市民翁小姐自新房9月25日裝修以來，每天都要數(shù)次登錄團購網(wǎng)站，如中國網(wǎng)眾、團購派等，并在實際比照商場價、超市價后，選擇參加相關(guān)的團購。據(jù)她介紹，團購價至少會比商場價便宜15%左右；而“團購”之所以成功，與組織者的努力分不開。像她參加的一個地板團購，“團長”跟代理商談到65折后，把所有款式的信息在網(wǎng)上公布出來，為網(wǎng)友們爭取利益且不取分文，最后，這個團為近30戶人家省下了數(shù)萬元。
盡管在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域團購為消費者省錢的幅度不同，但都遵守同一個原則：團購價應(yīng)低于零售市場的最低價。 “團購就是把大伙團結(jié)起來一起購物，人多力量大，團購就是省錢。”團購已得到越來越多省城市民的認可，因為他們從團購中得到了真正的實惠。
在家裝建材市場經(jīng)營多年的朱先生說，有相當(dāng)一部分團購是由經(jīng)銷商冒充消費者在網(wǎng)上組織的。這些經(jīng)銷商通常在年中或者年底，為了沖銷售或者拋售庫存，而拿出特定的品牌來進行團購。一般商品都有市場指導(dǎo)價和真正的零售價兩個價格體系。如果商場的零售價為150元，市場指導(dǎo)價為180元。經(jīng)銷商以180元的指導(dǎo)價打7折，也和真正的零售價差不多。經(jīng)銷商也會和商場打好招呼：在團購期限內(nèi)，商場不要經(jīng)營這種型號的貨品，以免沖擊正常的零售市場。團購是否真的便宜，有的時候真的是很難說。
業(yè)內(nèi)人士認為“團購”也只能保證拿到的價格是市場上較低的，卻不能保證是最低的；畢竟廠方銷售產(chǎn)品依賴的主要還是進商場、超市、賣場的傳統(tǒng)方式。對于團購，眾說紛紜也是很正常的，畢竟團購市場不夠規(guī)范，產(chǎn)生一些貓膩也是很難避免的。
小心背后“暗托”操縱
有這樣一句古話：“一粒老鼠屎攪了一鍋湯”。原本光鮮優(yōu)惠多多好處多多的團購活動卻因為一些不良分子隱藏了一些貓膩讓人覺得惡心。
在形形色色的團購網(wǎng)站、團購公司中，不乏商家自己操作的“促銷”行為，而購買者從網(wǎng)站上收集到的各類團購信息，很可能是商家刻意發(fā)布、誘導(dǎo)消費的虛假廣告，團購的參與者則是商家派出的“暗托兒”。更有組織者拿商家的返點，在團購中作假，欺騙網(wǎng)友。因有的“團購”組織者對計劃購買的裝飾材料缺乏了解，在購買過程中沒能讓參與者得到實惠，有的買了價高質(zhì)次的材料，有的則受了商家蒙騙———表面上給了折扣，實際上卻又巧立各種名目不予落實。家住蔣村某小區(qū)的李先生在購買建材時參加了“團購”，預(yù)訂的散熱器的確比同品牌產(chǎn)品的市場價便宜不少，但當(dāng)他拿到商品時才被告知，這個價格不包括安裝，而安裝費卻要比市場高出很多。結(jié)果一算賬，“團購”花的錢反而更多。
還有些廠商缺乏信譽，本來和“團購”組織者協(xié)商好價格，但人家提貨時他卻臨時悔約。雖然有書面協(xié)議，但業(yè)主也不清楚這種協(xié)議是否具有法律效力，因此往往是商家悔約，“團購”者無可奈何，有些只能接受“城下之盟”。
商家對待團購也可謂“愛恨交織”。面對激烈的市場競爭，商家當(dāng)然愿意以犧牲部分利潤換來更高銷量，占領(lǐng)市場拉攏客戶；而另一方面，商家也不可能輕易放棄屬于自己的利潤空間。“市場走勢良好的時候，即使組織團購，能省的錢也十分有限，只有當(dāng)商品庫存較多、大量積壓賣不動的時候，我們才歡迎團購，甚至還可能自己組織一些團購活動。”某經(jīng)銷商透露內(nèi)幕。
團購是件好事情
中國團購活動創(chuàng)始人現(xiàn)團購派負責(zé)人阿遠稱，不同的商品或不同的行業(yè)其利潤水平有著較大的差異，對團購起點數(shù)量的要求也不同。通過團購，商家總體利潤提高，其支持的力度就大，相應(yīng)優(yōu)惠就多；通過團購，商家總體利潤未增長或反而下降，商家的支持力度就小或根本就不支持，相應(yīng)的優(yōu)惠就少一些。為什么會想到創(chuàng)立團購呢？阿遠意味深長地說：“也算是一種機緣巧合吧，當(dāng)初業(yè)務(wù)很難做，為了業(yè)務(wù)推廣所以經(jīng)常去一些小區(qū)，慢慢地就發(fā)現(xiàn)雖然在小區(qū)里賣的價格比較低，可是買的也多，薄利多銷也有很大賺頭。
那時我就開始思索了，為什么不把這種銷售模式推廣出去呢？于是我想到了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，后來就有了現(xiàn)在的團購。”至于何方是最大的贏家，阿遠說，團購應(yīng)該是達到一個四贏的效果，網(wǎng)站，收取一定的廣告費和會員費；商家，通過薄利多銷賺取更多的利益；消費者，用較低的價格拿到了自己想要的產(chǎn)品和比較好的服務(wù)；組織者，個人品牌得到了提升。
專家提醒：消費者需謹慎選擇團購
團購肯定能省錢，這是不容置疑的。不同的商品和不同的商家在不同的時間會提供不同的優(yōu)惠幅度。
杭州某裝飾建材市場負責(zé)人稱，團購是一種經(jīng)濟現(xiàn)象，爭取利益是一個終極目標，而其中有些黑幕也不要放在心上，因為有些事情是無法避免的，只要能保證消費者獲取大的利益，商家和組織者之間的交易也就不必要在乎那么多了。選擇商品的渠道有很多，參加團購的人也只是受到利益的誘惑，希望通過這種方式來獲得一些利益。
專家提醒廣大消費者，參加團購時最好是通過深思熟慮，對產(chǎn)品也有了基本的了解時再去。在團購帶來實惠和方便的同時，五花八門的團購陷阱也應(yīng)運而生，消費者必須提高警惕，擦亮眼睛。