競爭成熟的市場更考驗品牌的生命力。小米出生在競爭成熟的手機市場，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機加入中國龐大手機市場競爭的中外品牌，真可謂是弱肉強食的時代。全世界所有的手機廠商只有蘋果和三星是賺錢的，其中蘋果就占到全球利潤的73%。所以按理講，手機并不是一個好生意。但是今年，有人出2億多美金，換取小米5%的股權(quán)，估值達(dá)40億美金。小米居然成了全世界第3個賺錢的手機公司。

　　但是，小米這家成立時間僅兩年時間的中小企業(yè)，得到市場的估值已經(jīng)達(dá)到40億美元。并再次融資2.16億美元，是什么魔力讓這家像“小米”般的中小企業(yè)奇跡般地成長起來呢？

　　據(jù)領(lǐng)團網(wǎng)報道，小米科技CEO雷軍日前在接受媒體采訪時表示，口碑營銷或是小米最好的推廣渠道。

　　雷軍表示，口碑營銷可能是小米最好的推廣渠道，而小米的用戶往往會形成一個群體。如果有人開始使用小米手機，那么他的朋友很可能也將開始使用。通過這種方式，營銷信息得到傳播。

　　“大部分粉絲心中對完美手機都有很多想法，但因為開發(fā)一款手機很難，他們許多人無法實現(xiàn)自己的想法。他們會給我們提供意見，告訴我們希望在手機中集成什么樣的功能。一量我們能在中采納并實現(xiàn)這些功能，他們就會樂于與好友們分享好消息。” 雷軍這樣描述小米狂熱的粉絲。

　　小米精準(zhǔn)目標(biāo)人群“發(fā)燒友”，定位做一款高性能發(fā)燒友愛好者的手機，在于我們看來似乎是小眾的用戶，畢竟中國“發(fā)燒友”的目標(biāo)人群還是小量的。如果利用現(xiàn)今大多數(shù)中小企業(yè)運作的常規(guī)思維來考慮，小米定位過于狹窄了。事實上，當(dāng)眾多手機品牌吆喝得賣的時候，小米已經(jīng)實現(xiàn)了上百萬銷量，這足見精準(zhǔn)目標(biāo)人群定位的威力。

(責(zé)任編輯：紅楓)