話題3

　　低端電子產(chǎn)品會不會消亡？

　　卡布休營銷總監(jiān)吉登高：這個市場依然存在，因?yàn)閮r格比較便宜。任何教育產(chǎn)品都是隨著技術(shù)發(fā)展而更新?lián)Q代，從當(dāng)年的復(fù)讀機(jī)到后面的電子詞典，從低端的學(xué)習(xí)機(jī)再到現(xiàn)在學(xué)生電腦，兒童平板也是一樣，也會取代以前落后的技術(shù)。等到兒童平板也賣到幾百塊錢的時候，它們就會活不下去。

　　價格

　　整體價值感不強(qiáng)

　　與平板電腦技術(shù)相比，傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)反應(yīng)有些滯后，而且這些產(chǎn)品有一個共性：用戶買了之后，感覺價值感不強(qiáng)。“這類企業(yè)雖然一直在研發(fā)新技術(shù)，但總體來說比較落后。”卡布休營銷總監(jiān)吉登高告訴筆者。

　　兒童學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的慣例，就是比同類電子產(chǎn)品昂貴。“有些標(biāo)價2000多元的學(xué)習(xí)機(jī)硬件成本就值300-500元，他們喜歡依靠品牌、內(nèi)容來忽悠家長。”吉登高個人認(rèn)為，品牌廣告覆蓋了這類企業(yè)的大部分利潤。

　　作為一家傳統(tǒng)ELP企業(yè)，橡果國際移動學(xué)習(xí)部市場總監(jiān)林浩不太贊同這種觀點(diǎn)，“我個人認(rèn)為，學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品比同類產(chǎn)品貴，主要是因?yàn)閮?nèi)容版權(quán)成本。”他表示，好記星（橡果國際旗下品牌）每年都會與內(nèi)容提供商簽訂協(xié)議，一年的成本就是好幾千萬，硬件成本只是所有成本中的一部分。

　　一些業(yè)內(nèi)人士分析，這種運(yùn)營方式確實(shí)存在，其中以步步高為典型。步步高點(diǎn)讀機(jī)、步步高音樂手機(jī)、oppa音樂手機(jī)……有媒體報道，步步高每年的廣告投放量或突破10億。

　　爭議

　　建立兒童專屬平臺

　　科技的升級換代，未能讓學(xué)生平板從“全能學(xué)習(xí)機(jī)”的思維中解脫出來。傳統(tǒng)ELP（電子教育）企業(yè)雖然能做出幾款與iPad外形相似的學(xué)生平板，但在內(nèi)容上卻依然乏力：教學(xué)視頻、教輔教材、電子詞典以及少量的學(xué)習(xí)工具……

　　“內(nèi)容不能全是學(xué)習(xí)，要有拓展性，老玩一個東西，孩子肯定會煩。”卡布休營銷總監(jiān)吉登高認(rèn)為，如果沒有一個像蘋果、谷歌內(nèi)容可以隨時獲取的應(yīng)用平臺，這種產(chǎn)品將很難存活下去。但建立一個兒童專屬應(yīng)用平臺，難度不小。

　　中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌并不看好這種嘗試：“獨(dú)立的兒童教育電子產(chǎn)品，沒有能力（也沒有必要）建設(shè)一個先進(jìn)的、國際化的、有影響力的高容量內(nèi)容平臺。”在她看來，唯有依靠政策強(qiáng)化支持，或?qū)嶓w學(xué)校和課程作為背景，兒童電教產(chǎn)品才會有出路。

　　做兒童“app store”確實(shí)是一個考驗(yàn)，但是仍有不少公司在嘗試：淘米、欣博閱、智童科技、七彩樂園……淘米科技公關(guān)經(jīng)理曲元元認(rèn)為，兒童的需求與成人不一樣，有適應(yīng)兒童產(chǎn)品的內(nèi)容很有必要。

　　競爭

　　大品牌不屑的市場

　　淘米科技最受人熟知的產(chǎn)品是摩爾莊園，是一款專為6-14歲兒童設(shè)計的網(wǎng)頁游戲，同類產(chǎn)品還有賽爾號、功夫派，總體活躍用戶約為3000萬。移動互聯(lián)是個全新的領(lǐng)域，淘米的內(nèi)心感到“很緊張”。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)，淘米一直在開發(fā)兒童專屬的內(nèi)容平臺。“我們編輯了許多適合孩子們的游戲和軟件，用戶通過終端就能下載。”2011年10月，淘米推出了第一款移動app產(chǎn)品——摩爾莊園，隨后開始與諾亞舟-讀書郎等硬件生產(chǎn)商展開合作。

　　在產(chǎn)業(yè)的另一頭，一些硬件提供商也開始調(diào)整方向。卡布休營銷總監(jiān)表示：“我們公司原來是做硬件的，現(xiàn)在增加了內(nèi)容團(tuán)隊。”今年3月，卡布休推出一款Tapkid兒童平板電腦，他們將其定義為“平板電腦進(jìn)入電子教育行業(yè)的產(chǎn)物”。

　　與蘋果、安卓相似，卡布休開發(fā)了一個兒童應(yīng)用市場，里面有7000多種應(yīng)用。“一部分由我們的團(tuán)隊開發(fā)，一部分我們會花錢購買，比例大概是1：1，app數(shù)量每個月以幾百的速度增長。”這個應(yīng)用市場內(nèi)置于卡布休平板電腦，釋放版本面向蘋果、安卓系統(tǒng)開放，不同終端的用戶都能通過網(wǎng)絡(luò)下載。

　　兒童電教市場一直為“大品牌”所不屑，硬件上是，內(nèi)容上也是。它沒有一個像蘋果擁有海量內(nèi)容的“app store”，它只有一些“小公司”在縫隙中踽踽獨(dú)行。它們做的斗爭與國產(chǎn)“山寨”手機(jī)一樣：對手很強(qiáng)大，處境很危險。撰文 實(shí)習(xí)生 王方