轉型與堅守，可以說是2012年上半年家裝業的典型特征。2012年上半年的家裝市場，似乎比預想得更復雜一些。從預期的幾個往年旺季來看，3·15、清明節、五一沒有顯示往年的井噴。不過，恰恰在這種暴風雨洗禮下，讓我們得以還原一個清晰的行業脈絡，實力王者盡現。

　　高手較量轉型之辯

　　一套好的定制成衣，要料子好，還要設計和裁縫的手藝精湛，缺一不可。家裝斗士們顯然也意識到這點，從核心設計團隊打造，乃至售后服務無微不至。尤其表現在當前特殊的市場形勢下。

　　對于一些轉向工裝市場的品牌而言，也是隨著市場的變化，裝飾企業為了生存的一種方式。目前往工裝轉型需要具備工裝的一些資質條件，切忌濫竽充數地硬性轉型，將有可能導致企業最終迷失。

　　1.抓住上游精裝的“稻草”？

　　來自會所、精裝修房的工裝市場，似乎轉移了部分壓力。東易力天裝飾董事長楊崇禮正在謀劃下半年的別墅論壇，向高端市場發力，另外全省房地產形勢的發展，而本身具有材料整合能力的整體家居模式，可能完全適合這一轉型。

　　河南大地裝飾董事長張帆透露，家裝品牌公司如以前有從事工裝的成功案例，可作為其進入工裝市場的一個敲門磚。家裝市場向工裝市場涉足，還必須要有過硬的專業設計施工團隊，設計、預算及施工配合嚴謹，體驗“墅業有專攻”。

　　2.穩扎穩打靠實力

　　龍發張四海認為，龍發將持續堅持“專家品質”的理念做好家裝，在此基礎上輔助關注高端設計領域的豪宅、別墅、樣板房、會所等項目。

　　張帆說，面對整個市場給我們最大的變化就是客戶越來越重視設計，重視生活品位，而越是重視設計的公司，抵御風險的能力越強，裝飾行業是一個創意的行業，沒有過硬的設計實力，客戶很難買賬。

　　核心是堅守，齊心合力度過非常時期。“往工裝業務轉移的公司首先要做的是培養好第二團隊，不管是哪種業務傾向或轉型都應以為客戶提供價值為前提。”美巢河南總經理鄒劍鋒表示。

　　3.擴張省市以下市場

　　滬上名家董事長孫蕾說，“公司將以鄭州市為大本營，不斷向河南的地級市進行渠道擴張，目前在洛陽，南陽，濟源開設了分公司，以后還會有很多分公司成立，同時也會不斷提高營銷能力，提升公司的品牌影響力，提高公司的客戶服務品質，打造家裝服務第一品牌，在商業模式的先進方面我們也會不斷調整。”孫蕾認為，在家裝市場整體冷淡的情況下，家裝業市場往工裝市場轉移也無可厚非，拓寬產業鏈，拓寬業務經營范圍，解決生存問題乃是大計。

　　三四線家裝企業變數大

　　選擇裝修是一個長期的過程，后期的使用更絕非穿衣、吃飯選擇一個品牌、一個飯店那么簡單，它密切關乎你今后生活很長一段時間、很多生活細節。因此，選擇好“品牌”比什么都重要。龍發裝飾鄭州總經理張四海說：目前的品牌企業，有實力，沉著應戰；有創造力，創新經營，這個時間也正好是洗牌的大好時機。

　　元洲住美裝飾總經理王傳剛說，今、明、后年三年是家裝公司重新洗牌之年，家裝公司如何定位、走向將決定未來方向。三四線家裝公司變化最大。

　　同時，如果盲目轉工裝會自亂陣腳的。王傳剛分析說，首先，部分家裝公司資質不夠、達不到相應工裝的標準。其次，家裝公司轉移工裝市場，沒有做工裝的條件，人員不夠、技術不夠成熟，易轉包給其他裝修公司。再次，部分家裝公司轉移工裝，只是做一些小工裝，像質檢員、安全員、工程建造師、具有相關專業證書的項目經理、具有上崗證書的水電技術人員和監理等配備不足，他們只是成立小型的工裝部，從事工裝項目需要很強專業知識的對接人員。

　　家裝市場增額仍明顯存在

　　房地產樣板房，精裝房，商業大型會所，也為家裝業帶來了無限商機，將成為家裝行業全新的利潤增長點。精裝房將成為家裝行業下一步發展的重點。

　　即使除了上游開拓外，家裝市場的份額也是明顯存在的。王傳剛分析，在品牌意識、服務、設計、施工做得相對好的大公司，市場份額基本沒變，還有小部分增長空間。小的家裝公司有所萎縮。如果家裝公司根據客戶需求、設計、施工、服務、后期配飾、品牌形象等多方面下工夫，勢頭還是比較強勁的。

　　游擊隊一直占據了家裝市場的大部分市場份額，在目前家裝市場不景氣的時期，家裝企業還要搶占游擊隊的份額。同時，各家公司對自己的企業文化和核心都有所認識與堅持。