2012年，西安家居賣場急速擴張，大肆上馬的大型家居賣場有四、五家，體量達幾十萬平方米。大賣場必須要有長遠的規(guī)劃和清晰的定位，需要完善的設(shè)計配套、規(guī)劃合一的專業(yè)市場操作，最關(guān)鍵的是讓入駐的單品商家賣得出去商品。而如今，專業(yè)市場形成需要的較長時間和高昂的培育成本，已經(jīng)讓很多家居單品商家連連叫苦。不斷創(chuàng)新營銷模式，積極探索新的營銷渠道已經(jīng)成為家居賣場當前的首要任務(wù)。

　　需求增加 大型賣場大肆上馬

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要以集群化的市場效應(yīng)為平臺，以專業(yè)、高端的市場為支撐，為此專業(yè)化大賣場吸引著商戶進駐，成為近年來西安家居業(yè)發(fā)展的重要模式。大明宮建材家居城相關(guān)負責人表示：“家居賣場優(yōu)勢主要有二，一是規(guī)模及品牌效應(yīng)，二是一站式購物體驗。家居賣場的經(jīng)營模式，優(yōu)化了消費者一站式的全方位購物體驗，強化了賣場式家居購物習(xí)慣。”居然之家宣傳部負責人表示，賣場的優(yōu)勢很大程度促進了家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，2006至2010年間，本地家居賣場零售業(yè)績成倍增長，尤其是從2008年開始，大型家居賣場成為家居類產(chǎn)品的主要銷售渠道。

　　隨著城市建設(shè)速度的不斷加快，對家居產(chǎn)品的需求量也不斷加大，大批體量龐大的家居專業(yè)市場開工建設(shè)。2012年，紅星美凱龍龍首店、大明宮東郊店、原點新城、龍安居等眾多大型賣場急速擴張，家居賣場正在經(jīng)歷新一輪變革和擴張。

　　成本高昂 單品商家望而卻步

　　對大肆興起的眾多家居專業(yè)市場，不少業(yè)內(nèi)人士露出了一絲擔憂。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“在此輪發(fā)展中，體量龐大的家居專業(yè)市場超過十家，無論是從市場容量，還是從市場需求考量，都值得各方深思。”中聯(lián)國際家居的相關(guān)負責人告訴記者：“表面上看，個別企業(yè)開店如火如荼，但一味地提高市場占有率，不斷地大規(guī)模開店，是對企業(yè)現(xiàn)金流、管理能力和人力資源等方面的嚴峻考驗。另外，不斷上漲的店鋪租金，也成了擴張發(fā)展的瓶頸。”圣象地板的西安區(qū)銷售經(jīng)理告訴記者：“我們的進場率非常高，幾乎每個大型賣場內(nèi)都有，但是，不得不承認的是，高額的租金讓我們有些吃不消。我們的成本支出大部分是用來支付高額的店面租金，賣場內(nèi)60%的商戶是不盈利的，我們也一直在考慮舍棄一些賣場。”

　　據(jù)記者了解，高額的加盟費和上漲的租金讓很多商戶吃不消。個別賣場入場費十余萬元，租金達到了120～180元/平方米，有些品牌代理商坦言，每天都要背負近萬元的成本，而平均每天的營業(yè)額也不過如此，經(jīng)營壓力非常大。

　　思路轉(zhuǎn)變 多渠道營銷求突圍

　　專業(yè)市場，本意是想讓修建的“場”通過人氣聚集的“市”來帶動商機，帶來收益，然而何時能形成“市”，是眾多賣場和單品商家最為頭疼的，轉(zhuǎn)變思路，尋求多渠道營銷，成為家居行業(yè)突圍的重要選擇。

　　事實上，家居銷售渠道多樣化的嘗試從未間斷。B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)團購等非傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)出現(xiàn)在家居產(chǎn)品的銷售當中，網(wǎng)絡(luò)平臺與全國各地門店的線上線下結(jié)合，既節(jié)約了社會資源成本，又完善了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)的競爭力。曲美家具的負責人趙瑞海告訴記者：“曲美在傳統(tǒng)銷售結(jié)合電子商務(wù)方面多有成績，新舊銷售模式的結(jié)合非常必要。以租金收入為主的家居賣場，也應(yīng)學(xué)著將電子商務(wù)作為創(chuàng)新盈利增長點，以增強賣場的市場競爭力。”