姜悅音現(xiàn)在每天只有3、4個小時的睡眠時間。獨立設(shè)計師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權(quán)方式。
眼前的姜悅音，短發(fā)清瘦，穿著自己設(shè)計的服裝。最近她的生活被打包發(fā)貨、接受采訪、洽談合作等等事情填滿，每天只有3、4個小時的休息時間。盡管忙到?jīng)]空上街，朋友還是會不斷發(fā)來街上各種人穿著“曲筱綃”同款撲克裙的照片。劇中的這款爆火的撲克裙，此前淘寶店鋪上的月銷量僅為3、4件，如今銷量1000多件了，淘寶店鋪的收藏數(shù)量也從800漲到了5萬多，訂單還在持續(xù)追加中。
爆紅的同時蜂涌而來的是假貨問題。就在接受電商在線記者采訪的當(dāng)晚，她參加了一場美拍直播，在直播中強(qiáng)調(diào)自己品牌的官方售賣渠道，包括自己的淘寶店鋪、設(shè)計師集成平臺D2C和新銳設(shè)計師買手店的尚街網(wǎng)在天貓官方旗艦店等。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開玩笑地說，未來或許能打造出一個網(wǎng)紅。
在這個泛娛樂化的互聯(lián)網(wǎng)時代，獨立設(shè)計師品牌應(yīng)該如何自處?在眾多渠道的誘惑下，設(shè)計師又會有怎樣的考量?姜悅音和《歡樂頌》的結(jié)合，某種程度上可以看做是獨立設(shè)計師和大眾市場的順利接軌。
“我不是一個孤芳自賞的藝術(shù)家，而是一個比較會做生意的設(shè)計師。”從前期對于渠道的鋪墊到如今后續(xù)的直播宣傳，這個女生努力把握著市場和設(shè)計的平衡點。創(chuàng)意和收益這兩種不同的原始驅(qū)動力，在《歡樂頌》上催生出了追捧。
就在接受電商在線記者采訪的當(dāng)晚，她參加了一場美拍直播，在直播中強(qiáng)調(diào)自己品牌的官方售賣渠道。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開玩笑地說，未來或許能打造出一個網(wǎng)紅。
爆紅前后
畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)工業(yè)設(shè)計專業(yè)，這個出生澳門成長在北京的女生打小夢想著成為服裝設(shè)計師。盡管一直學(xué)習(xí)文化課，沒有走上藝術(shù)的道路，對服裝的熱愛卻使之成為宿命。
大學(xué)期間就開了淘寶店，2013年正式注冊品牌，在淘寶店鋪發(fā)布了6套秋冬款，才真正算是開始了自己的原創(chuàng)設(shè)計。那時對品牌理念尚不明確的她，用媽媽給自己取的意為積極、樂觀的英文名“Pollyanna”，加上自己姓氏“姜”的廣東發(fā)音，作為品牌的名字。
盡管之后淘寶店鋪的經(jīng)營在工作生活的壓力下退居其次，但這一切沒有停止自己在設(shè)計上的積累。“我很清楚自己的優(yōu)勢和劣勢”，在培訓(xùn)班里學(xué)過一些剪裁制板的她，知道在立體剪裁和結(jié)構(gòu)方面自己是短板，于是從印花、圖案、平面到立體的轉(zhuǎn)化等自己擅長的方面尋找特色。
和王子文(“曲筱綃”的扮演者)的相識是經(jīng)朋友介紹，“認(rèn)識一年多，關(guān)系比較好。”由于這次正好時裝戲同時角色合適，姜悅音就這樣在友情的推波助瀾下走向機(jī)遇。
“同別的設(shè)計師不同，我的東西更商業(yè)化一些”。在學(xué)工業(yè)設(shè)計的第一堂課她就明白了一點，自己做的不是藝術(shù)而是設(shè)計，是要考慮到市場的。姜悅音的設(shè)計偏緊身，從日本、韓國、意大利等地采買印花底布，或者素色面料進(jìn)行印花或刺繡等二次加工，再根據(jù)面料尋找合適的工廠。
其實在《歡樂頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過《北京時間》、《再見老婆大人》、《遇見幸福》等幾部影視劇中，包括周秀娜、霍思燕等女演員也都曾穿過，但并沒有令品牌聲名大噪。“之前是一兩件，這次是大量的用”。盡管姜悅音能做的是提供衣服供劇組的造型師選擇，至于用哪件、用多少“做不了主”。但從最后的效果看，“劇組造型師蠻喜歡我的衣服，所以會用到這么多”。
穿著著姜悅音設(shè)計服飾的曲筱綃，人物角色設(shè)定是鬼馬精靈的富二代形象，在劇中同趙醫(yī)生的扮演者王凱是一對歡喜CP。
設(shè)計師要站到品牌前面
不同于快時尚產(chǎn)品導(dǎo)向的生產(chǎn)周期，獨立設(shè)計師是基于創(chuàng)意導(dǎo)向，如果靈感遇到瓶頸了會怎么做?姜悅音答案“可能會出去走一走吧”。大學(xué)期間她兩年之內(nèi)瘋狂去了十幾個國家，自己最滿意的2015秋冬的非洲系列——奔跑在馬賽馬拉，就是自己在肯尼亞的馬賽馬拉草原得到的靈感，“出去玩對世界和對自己會有更多想法，整個人會比較開闊。”現(xiàn)在姜悅音每天最期待的是凌晨1、2點后的短暫清凈。
曲筱綃人物角色設(shè)定的鬼馬精靈的富二代形象，正能夠傳達(dá)姜悅音的設(shè)計理念：通過自己的故事把服裝表達(dá)出來，讓姑娘穿上之后演繹自己的故事。“我覺得做設(shè)計還是要和大眾市場結(jié)合不能閉門造車，”她表示自己也在努力改進(jìn)讓產(chǎn)品實穿又不失自己的特色。劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列，當(dāng)時姜悅音看了由童話改編的真人版電影，由此引發(fā)出對于公主與皇后兩面性的思考，設(shè)計師對于人性敏銳的洞察力使她把皇后與撲克牌的元素結(jié)合，用電腦繪圖呈現(xiàn)出來。
這條群子在電視劇播出后，姜悅音改動過好幾次價位，最終定在了880元。在她看來這個價位盡管在設(shè)計師圈屬于中低價位，接受的人群會更多一些，“但同時又不是一個‘便宜貨’”，說著她禮貌地做了一個打雙引號的手勢。
“這是我們必須慢慢普及客戶的，之所以貴那么一點點就是因為它的設(shè)計價值。” 因為電腦繪圖易復(fù)制，如今網(wǎng)上出現(xiàn)各種仿款，價格有低有高。姜悅音表示這令人哭笑不得，“用我微博下面粉絲的話是人家仿你應(yīng)該感覺到榮幸”。比起無人問津，產(chǎn)品火了才會被模仿，但是“如果再貼牌，對品牌的影響很大”。
設(shè)計主導(dǎo)的產(chǎn)品，光在圖片上很難辨識，特別當(dāng)品牌還尚未被市場認(rèn)知的階段，這時候品牌面對仿款處于弱勢。在美拍直播的過程中，姜悅音強(qiáng)調(diào)了自己官方的3個購買渠道。獨立設(shè)計師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權(quán)方式。
劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是，經(jīng)數(shù)次調(diào)價，最終定在了880元的價位段。在她看來這個價位盡管在設(shè)計師圈屬于中低價位，接受的人群會更多一些，“但同時又不是一個‘便宜貨’"。
買手店和自營店的選擇
獨立設(shè)計師品牌最大的困境是什么?在姜悅音看來，“是沒有一個出口讓大家知道，沒有一個面對大眾的平臺”。某種程度上姜悅音是幸運的，通過《歡樂頌》被人們看見，但走紅之后更需要一些生存技巧。對她來說，買手店更偏宣傳推廣渠道，而自營店則是設(shè)計師掌握命運的核心。
盡管尚街網(wǎng)聚集了很多新銳設(shè)計師，不是聚焦在某個設(shè)計師身上，而是以其商業(yè)價值進(jìn)行推薦，但姜悅音并不介意。在她看來買手店能夠幫助品牌鋪全國各地的渠道，功能上更偏宣傳推廣。從一家買手店都不知道在哪兒，到對今天全中國大大小小的買手店如數(shù)家珍，她表示自己這兩年一直在鋪渠道，“當(dāng)品牌出來的時候，所渠道都可以找得到你，這件事情其實很重要。”對于沒拿下的渠道她會先建立聯(lián)系。她透露，自己找渠道的方式很簡單，“就是看別的設(shè)計師的渠道，全部搜羅一遍變成自己的”。
相比買手店，“自己自營更能夠圈粉，有自己的群體，在粘性方面，能夠留住自己的客戶”。盡管現(xiàn)在主要依托第三方平臺銷售，但姜悅音表示忙過最近這一段時間，只有五顆紅心的淘寶店鋪會成為自己狠抓的部分，未來還會在天貓上開店。曾在亞馬遜做過用戶體驗設(shè)計加上處女座的個性，使她暫時不想草率地重新裝修店鋪。
嫁接買手平臺減輕營銷壓力，但姜悅音始終認(rèn)為，設(shè)計師品牌不能太依托于別的平臺，還是要想到一條自己的生存之路。“自己怎么能夠讓自己的品牌出來?”，她表示如果說品牌不那么大，開直營店需要承擔(dān)風(fēng)險，“如果你覺得自己什么時候應(yīng)該做，提前一年就應(yīng)該計劃好”。
除了渠道之外，她還提到另一點獨立設(shè)計師在經(jīng)營品牌時會遇到的問題，就是合作方結(jié)賬的速度對設(shè)計師有很大的影響。當(dāng)平臺或渠道與設(shè)計師以訂貨或者其他的方式月結(jié)，回款速度較慢，“相當(dāng)于設(shè)計師要自己先墊生產(chǎn)然后再回款，周期很長對于資金的壓力會很大。”而對于現(xiàn)金流較大的快時尚品牌來說這方面的壓力則會小一些。
目前POLLYANNA KEONG品牌已經(jīng)啟動融資計劃，希望可以借助資本力量將這個設(shè)計師品牌發(fā)展成更加成熟的商業(yè)品牌。
