創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)日前公布，公司1月份彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺。其中，中國大陸市場彩電銷售量增長39%至 128.4萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠超市場預期。主要受中國市場強勁增長所推動，該市場月度銷量為2005年以來最高。
2月5日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤報4.73港元，收漲7.50%，刷新該股52周來最高股價記錄。2月9日，創(chuàng)維數(shù)碼收盤報4.97港元，收漲 5.52%，再次刷新該股52周最高股價記錄。除了創(chuàng)維派發(fā)中期股息外，主要是因為創(chuàng)維的彩電銷售數(shù)據(jù)亮眼，令創(chuàng)維數(shù)碼股價近乎“一陽指”走升，多家大行 給予推薦或增持評級。
產(chǎn)品：高端產(chǎn)品GLED持續(xù)發(fā)力提升業(yè)績
自2012年初，創(chuàng)維集團在家電企業(yè)中率先啟動了高端品牌戰(zhàn)略，以持續(xù)的高端新品在市場上樹立了創(chuàng)新為王、引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展方向的企業(yè)新坐標。
今年8月份又在市場上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計銷售30余萬臺，而整個一月份就銷售了近10萬臺。高端產(chǎn)品如此迅速地獲得市場的認可，這在整個彩電行業(yè)并不多見。
去年4月份至今年1月份的電視銷量，已占創(chuàng)維2014財年目標93%。預計，截至3月底，電視銷量將較原先目標高3%至5%。創(chuàng)維本財年的彩電總銷量目標是1200萬臺，國內(nèi)900萬臺，海外300萬臺，由于銷售好于預期有望多完成30—60萬臺電視的銷量。
作為電視龍頭，公司累積出貨智能電視870萬臺，激活用戶650萬臺左右，在繼續(xù)保持電視市場領(lǐng)先地位的同時，也在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上走在了行業(yè)前列。同時在智慧家庭、智能電視機等方面創(chuàng)維都做了大膽嘗試，并有不俗表現(xiàn)。
同時，創(chuàng)維集團三年前成功進軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長強勁;今年1月底，創(chuàng)維首臺空調(diào)產(chǎn)品下線，并開發(fā)智能空調(diào)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品組合進一步改善，為創(chuàng)維的多元化戰(zhàn)略再下一城。
渠道：營銷創(chuàng)新下的O2O戰(zhàn)略
2013年底，由于國家“家電下鄉(xiāng)”、“節(jié)能補貼”等政策的全面退出，以及宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，整個家電行業(yè)在14年基本進入了低迷的負增長時期。
“除了產(chǎn)品創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌鲋猓谛碌氖袌鲂蝿菹拢瑺I 銷體系的創(chuàng)新更要未雨綢繆。”2014年，新任創(chuàng)維集團彩電事業(yè)本部營 銷總經(jīng)理彭勁對記者這樣說：“黑電行業(yè)正處于盈利模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，而創(chuàng)維在這一轉(zhuǎn)型趨勢中必須要進行全面的布局。”
2015年1月，創(chuàng)維直營店正式啟動O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店，全國700家門店率先試點，實現(xiàn)線上線下同價，利用線 上的海量信息宣傳，引導顧客到線下門店體驗購買。顧客既能享受到優(yōu)惠的線上價格，又能享受到線下優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)。直營店可以同時組合線上和線下的資源， 將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店，讓消費者看到產(chǎn)品，買到實惠，試點不到一個月，銷售已經(jīng)突破3000臺，占此款型號總體銷量的10%。
這種將渠道下移，更貼近消費者，服務(wù)消費者的營銷創(chuàng)新模式助力了業(yè)績的提升。
IMC：讓營銷如虎添翼
IMC(integrated marketing communication)簡稱整合營銷傳播。是指企業(yè)在經(jīng)營過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進行有效的溝通，以營 銷傳 播管理者為主體所展開的傳 播戰(zhàn)略。現(xiàn)代管理學將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個層面。
2014年8月份，創(chuàng)維推出了高端品類GLED電視G8200系列，并采用了整合營 銷傳 播方式，引入互聯(lián)網(wǎng)元素，通過微信公眾平臺和創(chuàng)維官方微博在網(wǎng)上提前發(fā)布信息，以倒計時形式引爆話題，其中倒計時五天的微博獲得了近十萬次的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。 借勢當時正在熱映的韓寒的電影《后會無期》，寫了一篇微信《后會有G》，傳播效果也非常好。在發(fā)布會進行時，同步規(guī)劃了百度創(chuàng)維吧的發(fā)布會貼吧搶樓活動以及著名的IT類垂直網(wǎng)站太平洋電腦網(wǎng)的圖文直播活動，同時還有創(chuàng)維官方微博的同步直播，百度詞條“GLED”的上線準備。同時，還創(chuàng)新地引入官網(wǎng)售貨的形式。為了充分“借勢情懷消費”，他們還特地將發(fā)布會安排在8月20日，官網(wǎng)開售安排在晚上 8:20分，各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標簽。
發(fā)布會結(jié)束后，G8200系列輕APP立即發(fā)布，在沒有任何推廣資源的情況下2小時瀏覽量達到15000次，截止9月1日累計瀏覽量達6萬余次。之后，G8200的新聞報道鋪天蓋地，新聞聯(lián)播，央視二套，各大省級衛(wèi)視地面都有報道。央視財經(jīng)頻道《交易時間》欄目對創(chuàng)維GLED進行了大篇幅的報 道，報道中肯定了創(chuàng)維在彩電行業(yè)所做的貢獻，并指出此次發(fā)布的G8200系列把中國彩電制造提升到了一個新的高度!
基于G8200發(fā)布、傳播的成功經(jīng)驗，12月的G9200新品發(fā)布繼續(xù)沿用上述傳播方式，并取得了非常好的效果。為G系列高端產(chǎn)品的銷售提供了強有力的立體支持。
