進入2020年，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓中國經(jīng)濟增長陷入停頓。隨著疫情影加深，線下門店紛紛倒閉、企業(yè)庫存不斷積壓、外貿(mào)工廠成批關門，本來就增長乏力的實體經(jīng)濟變得雪上加霜。幸好，有一批傳統(tǒng)企業(yè)面對疫情黑天鵝開始尋找出路。他們通過模式創(chuàng)新，已經(jīng)減輕了疫情影響，取得了一定成績。

直播帶貨助力服裝企業(yè)，盤活門店

對于服裝企業(yè)來說，沒有門店人流，就失去了收入來源。幸好，今年出現(xiàn)了一種線下門店新賣貨方式--直播帶貨！各大品牌的導購手中往往積累了不少用戶微信，這些私域流量的用戶結合商場公眾號的會員，就構成了店鋪直播帶貨的第一批觀眾。再加上抖音快手等平臺的支持，直播帶貨為疫情期間的服裝企業(yè)帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，也讓嘗到甜頭的第一批企業(yè)準備大干一場。

據(jù)報道，40%的線下服裝門店都做了直播帶貨嘗試。一個不算知名的V•GRASS(維格娜絲)在 2 月份小程序直播首秀中，創(chuàng)下了 100 多萬的銷售業(yè)績，直播觀看人數(shù)1. 2 萬，獲得 72 萬點贊，超過 10 萬條評論。品牌方嘗到直播甜頭后，決定每周舉辦一次直播，迄今一共舉行了 5 次直播，業(yè)績最差的一次也有 40 萬。由此看來，直播帶貨大有潛力可挖。

在2020有贊x億邦直播社交電商峰會上，茵曼創(chuàng)始人方建華講述了茵曼如何抵抗疫情的案例。據(jù)他介紹，茵曼第一季度的銷售目標的達成并沒有受疫情影響。在疫情最嚴重的2月份，所有線下門店都關閉，但茵曼通過社群直播帶貨實現(xiàn)了1960萬的銷售額。他認為，服裝零售業(yè)在2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年會淘汰20%以上。同時，線下門店直播一定會成為傳統(tǒng)門店、批發(fā)的標配。能不能抓住線上機會是服裝企業(yè)從疫情中突圍的關鍵。

 食品品牌發(fā)力社交零售，打通線上線下

對于客單價低、展示性不強的食品飲料企業(yè)來說，直播解決不了他們的銷售問題。于是，蒙牛、娃哈哈、王老吉等眾多大品牌紛紛入局社交零售，搭建打通線上線下的商品和物流平臺。

以娃哈哈為例。他們挑選了幾款具備一定功能的食品，通過經(jīng)銷商來試水社交零售。據(jù)娃哈哈妙眠酸奶全國總經(jīng)銷-山東倉匯貿(mào)易有限公司CEO張賓介紹，去年11月底，妙眠這款功能酸奶剛剛啟動市場，今年1月份就遇到疫情。如果采取傳統(tǒng)模式，妙眠酸奶這個項目肯定夭折了。幸好妙眠酸奶采用的是社交零售模式，把線上推廣和區(qū)域地推結合起來。疫情期間，這種不用代理商囤貨發(fā)貨、推廣可以放到線上的模式成了項目救星。

張賓認為，食品飲料傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式已經(jīng)遇到了瓶頸。今天很多線下商業(yè)模式可以用四個字來形容：剩、長、重、低。所謂剩，就是指產(chǎn)品過剩，競爭太強，這就讓經(jīng)營者失去了主動；所謂長，是指投資變現(xiàn)周期太長。做個食品品牌縣代理，投入百萬要兩年才能回本，這中間一旦出現(xiàn)不可控的風險就會賠錢；所謂重是指重資產(chǎn)投入、重人力投入。投資大、資金沉淀大、費用高；所謂低就是說競爭這么厲害、投資這么大、回報周期這么長，你拿到的利潤一定很低，辛辛苦苦干半天賺個搬運工的錢。

正因為如此，娃哈哈出品的妙眠酸奶采用了社交零售的新模式。經(jīng)銷商投資小，不用囤貨壓貨，無需倉儲物流，通過微信、抖音、快手等社交工具做推廣。由于通過社交關系來推廣，企業(yè)節(jié)省了很多廣告費，經(jīng)銷商拿到的利潤也比較高，回本周期比傳統(tǒng)模式更短。據(jù)張賓透露，受疫情影響，娃哈哈蒙牛等品牌線下銷售都在下滑，但采用社交零售模式的妙眠酸奶，銷售比疫情之前有不小幅度的增長。因此，線下實體和線上結合不但能降低疫情影響，還能給實體經(jīng)濟重新找到增長方向。張賓說：“疫情只是模式創(chuàng)新的催化劑。我相信，實體經(jīng)濟向新零售的轉型是今后五年最重要的經(jīng)濟趨勢。”

據(jù)了解，娃哈哈集團今年成立了專門的電商公司，正在開發(fā)打通全國幾十萬門店庫存配送的線上下單新零售平臺；蒙牛集團通過控股的社交零售公司杭州奇鵝不斷在探索社交零售渠道；東阿阿膠今年也準備大力進軍社交零售，以幾款高性價比爆品為進入阿膠找到新增長點。

有人說，2020年是見證歷史的一年。新冠疫情、股市暴跌、油價變負...連股神巴菲特都驚呼“活久見”。面對疫情的威脅，企業(yè)只有通過不斷創(chuàng)新才能走入衰退，重新獲得增長。除了服裝食品行業(yè)，我們在各行各業(yè)都看到優(yōu)秀企業(yè)在創(chuàng)新在尋找方向。連格力集團董事長董明珠都在抖音嘗試了直播賣電器。雖然銷售成績不佳，但這樣的創(chuàng)新精神令人敬佩。希望中國經(jīng)濟早日走出疫情陰影，成為世界經(jīng)濟新龍頭。也許，這正是時代賦予我們的崛起機會！