曾以“高薪酬、低傭金”攪動房地產(chǎn)中介行業(yè)的愛屋吉屋，最近麻煩不斷。有愛屋吉屋離職員工向北京商報記者反映，愛屋吉屋于今年4月要求員工簽署一份“合伙協(xié)議”，讓員工拿出2萬-8萬元不等的錢作為合伙資金，在員工表示不同意時直接從員工工資扣除作為投資資金，且在員工離職后也未履行當(dāng)初所提到的退還承諾。該員工進(jìn)而透露，強(qiáng)制員工“入伙”的背后，是這家曾創(chuàng)下房產(chǎn)中介融資最快紀(jì)錄的房產(chǎn)中介正在陷入資金困局的窘境。

　　員工爆料：

　　要求簽署“合伙協(xié)議”

　　9月5日，愛屋吉屋總部遭遇員工維權(quán)事件。已經(jīng)離職的楊先生曾是愛屋吉屋北京某區(qū)域的店長，他向北京商報記者介紹，今年4-5月，愛屋吉屋要求員工簽署一份“合伙協(xié)議”，該協(xié)議內(nèi)容為員工投資一部分錢給公司，具體金額根據(jù)職位不同額度不同，店長級別為8萬-9萬元，組長級別投資額為2萬-3萬元，公司以利潤形式給員工分成。此外，楊先生透露，愛屋吉屋當(dāng)時承諾員工退出時，公司會退還員工投入資金，且該要求是強(qiáng)制性的，不簽署就被要求離職。

　　楊先生進(jìn)而表示，受公司壓力很多員工都簽署了這份協(xié)議，但并沒有直接投錢，愛屋吉屋便從員工工資里直接扣除一定錢款作為員工的投資款。截至楊先生6月底離職，愛屋吉屋從他工資中總共扣除了2萬余元。此外，離職后，按照當(dāng)時“合伙協(xié)議”的約定，愛屋吉屋于次月10日進(jìn)行核算，并于幾個工作日內(nèi)(不超過7個工作日)退還離職員工的投資款項。但楊先生稱，已離職兩個月的他至今未收到退款，不得已選擇維權(quán)。

　　除了楊先生以外，也有一部分員工是因為欠發(fā)工資而維權(quán)。另有一位愛屋吉屋中層管理員工自稱，公司欠發(fā)20多萬元的工資，本應(yīng)在8月31日發(fā)工資，但以“管理不善、拉幫結(jié)派”為由，被愛屋吉屋于8月30日辭退。

　　律師：

　　若屬實?愛屋吉屋行為涉嫌違法

　　除楊先生外，有多位愛屋吉屋前員工向北京商報記者反映了同樣的情況。針對該事件，北京商報記者向愛屋吉屋尋求證實，但是截至發(fā)稿，未收到該公司回復(fù)。

　　對于上述事件，北京商報記者也咨詢了北京市萬思恒律師事務(wù)所資深律師吳剛，吳剛表示，由于沒有看到愛屋吉屋公司員工提供的全部材料，目前還不能直接認(rèn)為愛屋吉屋公司對待員工的某些行為涉嫌違法。但是，如果該公司員工反映的問題屬實，可以根據(jù)相關(guān)法律的規(guī)定，來審視愛屋吉屋對待員工的行為是否合法。

　　吳剛進(jìn)而表示，首先，對于愛屋吉屋要求員工簽署“合伙協(xié)議”一事，依據(jù)我國《勞動法》、《勞動合同法》的相關(guān)規(guī)定，用人單位與員工之間存在的是勞動關(guān)系，而不是公司與股東之間的投資關(guān)系。因此在員工不自愿的前提下，其所在的用人單位無權(quán)強(qiáng)迫員工簽訂包括所謂的“合伙協(xié)議”在內(nèi)的任何協(xié)議，更無權(quán)單方強(qiáng)行扣除本屬于員工的工資作為合伙人的出資。這些行為如果的確存在，顯然不合法。員工對其被強(qiáng)行扣除的工資依法可以追索。

　　此外，即使員工與所在的用人單位簽訂了所謂的“合伙協(xié)議”，但沒有到工商機(jī)關(guān)注冊登記為合伙企業(yè)，該種合伙形式的合法性存疑。因為，該種合伙既不屬于我國《民法通則》第三十條規(guī)定的個人之間的合伙，也不屬于我國《合伙企業(yè)法》第二條第一款規(guī)定的合伙企業(yè)的定義，即合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。

　　員工入伙背后：

　　被指缺錢

　　楊先生進(jìn)一步向北京商報記者表示，愛屋吉屋之所以拉員工入伙，當(dāng)時的對外說法是為了讓員工賺到更多的錢，但是在員工們看來，這背后卻是公司缺錢的現(xiàn)實。“融資融不上來、分批次發(fā)放工資、不斷關(guān)閉門店、總部搬家三次，這些都是公司缺錢的表現(xiàn)。”在楊先生看來，這個曾經(jīng)叱咤房地產(chǎn)中介行業(yè)的企業(yè)早已失去了光環(huán)。

　　資料顯示，2014年愛屋吉屋成立，2015年3月，愛屋吉屋宣布獲得數(shù)千萬美元C輪融資;5月又傳出公司完成D輪融資，融資額達(dá)1.2億美元;同年11月，愛屋吉屋宣布完成E輪融資，金額1.5億美元。該公司也被業(yè)內(nèi)稱為融資最快的房產(chǎn)中介。

　　但是，融資速度跟融資額都令業(yè)內(nèi)驚嘆的愛屋吉屋，也是“最會燒錢”的房產(chǎn)中介。

　　愛屋吉屋成立之初，以“低傭金無門店運營”進(jìn)入房產(chǎn)中介領(lǐng)域，1%的中介收傭比例導(dǎo)致愛屋吉屋一直在以燒錢補(bǔ)貼的方式搶占市場份額，加上巨額的推廣費用和高于行業(yè)水平的員工工資，愛屋吉屋一直處在虧損狀態(tài)。

　　愛屋吉屋創(chuàng)始人鄧薇曾表示，“2016年最大的目標(biāo)是要從最會花錢的公司變成最會賺錢的公司”。為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，愛屋吉屋開始做出改變，包括“一升一降”，即房屋交易傭金從1%提升至1.5%，降低經(jīng)紀(jì)人薪資標(biāo)準(zhǔn)。此外，愛屋吉屋從線上擴(kuò)展至線下，開始開設(shè)線下門店。

　　做出這些改變后的愛屋吉屋，在模式上并未創(chuàng)新，燒錢后仍未獲得足夠的市場份額，似乎也不再被資本青睞，自2015年11月E輪融資后，愛屋吉屋再無公開過融資信息。持續(xù)燒錢、難以盈利的愛屋吉屋面臨不可避免的資金困局。

　　市場占有率：

　　從前五名跌出前十

　　易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，愛屋吉屋面臨的這些問題，主要原因在于“燒錢”后并未搶占足夠的市場份額。

　　北京商報記者從北京市住建委公布的數(shù)據(jù)了解到，今年8月，北京存量房成交量按機(jī)構(gòu)排名前十中已經(jīng)沒有愛屋吉屋的身影。目前的北京二手房交易市場上，鏈家、我愛我家、麥田三家依舊穩(wěn)居成交套數(shù)前三，曾經(jīng)在一段時間殺入前五名的愛屋吉屋已經(jīng)跌出前十名。據(jù)楊先生介紹，愛屋吉屋在北京二手房市場占有率最好的時候達(dá)到6%左右，目前這一比例僅為1%-2%左右。

　　資料顯示，2015年可以說是愛屋吉屋發(fā)展最為迅速的一年，在上海市場獲得成功后，開始進(jìn)軍北京房地產(chǎn)中介市場，正是在這一年，愛屋吉屋在房地產(chǎn)中介的排名開始擠進(jìn)前五，上海的市場份額將近5%，而北京地區(qū)的市場份額約3%。2016年開始，愛屋吉屋在北京和上海的市場占有率均開始不斷下滑。

　　除市場占有率不足外，愛屋吉屋近兩年一直投訴糾紛不斷。2016年底，住建部公布的30家違規(guī)中介中，愛屋吉屋慘遭點名。著名的“飛單”事件，讓愛屋吉屋一時名聲受損。通過“天眼查”發(fā)現(xiàn)，愛屋吉屋工商注冊公司“滿懿(上海)房地產(chǎn)咨詢有限公司”收到大量的法律訴訟、失信信息、行政處罰、被執(zhí)行信息。

　　市場占有率下滑、頻遭投訴，加上今年樓市遭遇調(diào)控致二手房市場降溫，導(dǎo)致愛屋吉屋門店經(jīng)營更加困難，關(guān)店數(shù)量增加。

　　據(jù)楊先生介紹，愛屋吉屋在北京開設(shè)線下門店的數(shù)量最多時有七八十家，后來陸陸續(xù)續(xù)關(guān)閉了一些門店，今年關(guān)店數(shù)量最多，目前僅剩下門店20家左右。

　　另有不愿具名的中介行業(yè)人士評價稱，打著“低傭金、無門店模式”進(jìn)入房產(chǎn)中介領(lǐng)域，愛屋吉屋成立后寄希望于打價格戰(zhàn)搶占市場份額，但是由于房地產(chǎn)交易市場的復(fù)雜性，愛屋吉屋搶占市場份額的既定目標(biāo)并未實現(xiàn)。隨著愛屋吉屋提升傭金比例、開設(shè)線下門店，愛屋吉屋創(chuàng)立之初的兩個標(biāo)簽都已不在。所謂的互聯(lián)網(wǎng)中介，并沒有真正利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變房產(chǎn)中介行業(yè)交易流程，對于行業(yè)而言沒有任何創(chuàng)新性可言。至此，互聯(lián)網(wǎng)中介的外衣被脫下，愛屋吉屋跟傳統(tǒng)中介的運營模式再無本質(zhì)差別。這也是該公司燒錢過后陷入市場占有率下滑、盈利能力不足的真正原因。