為了讓購(gòu)房者最后能夠買(mǎi)單，在銷(xiāo)售過(guò)程中開(kāi)發(fā)商可謂使出渾身解數(shù)，其中甚至不少還存在著部分開(kāi)發(fā)商精心設(shè)計(jì)的購(gòu)房陷阱。如何識(shí)破這些開(kāi)發(fā)商的伎倆？如何做到購(gòu)房的理性消費(fèi)？業(yè)內(nèi)部分不愿透露姓名的專(zhuān)業(yè)人士也自爆“家底”，開(kāi)發(fā)商制造火爆氛圍的賣(mài)房“三十六計(jì)”逐漸浮出水面，其中甚至還包括很多鮮為人知的開(kāi)發(fā)商“造假”內(nèi)幕。在這里，我們精選了部分“計(jì)謀”向消費(fèi)者公開(kāi)。
渲染火爆安排專(zhuān)人幫排號(hào)
【瞞天過(guò)海】
備周則意怠；常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。(意為：本指光天化日之下不讓天知道就過(guò)了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來(lái)。)
王偉(化名)是城東一樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他向記者透露，有些開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候總是希望制造火爆的銷(xiāo)售氛圍，因此他們往往希望購(gòu)房者都能夠到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)排隊(duì)。他們一般都會(huì)動(dòng)員購(gòu)房者親自或去找農(nóng)民工、大學(xué)生來(lái)排號(hào)，甚至他們與一些比較專(zhuān)業(yè)的排號(hào)“黃牛黨”也有聯(lián)系，如果購(gòu)房者有的不愿意排通宵，他們會(huì)讓其他人幫你排，但一般每天100元左右的排號(hào)人工費(fèi)他們還是會(huì)叫購(gòu)房者自己來(lái)支付。打算在九眼橋附近買(mǎi)房的劉先生日前接到了開(kāi)發(fā)商發(fā)出的開(kāi)盤(pán)通知，但同時(shí)開(kāi)發(fā)商也告訴了他專(zhuān)業(yè)“排隊(duì)公司”的聯(lián)系方式。“開(kāi)發(fā)商就告訴我，假如我不愿意到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)排隊(duì)買(mǎi)房的話可以直接委托排隊(duì)公司，我預(yù)測(cè)開(kāi)發(fā)商可能和排隊(duì)的應(yīng)該比較熟悉。”劉先生認(rèn)為開(kāi)發(fā)商很多時(shí)候其實(shí)是在刻意制造搶購(gòu)的場(chǎng)面。
營(yíng)造氛圍匆匆買(mǎi)房埋地雷
【混水摸魚(yú)】
乘其陰亂，利其弱而無(wú)主。隨，以向晦入宴息。(意為：比喻趁混亂時(shí)機(jī)攫取不正當(dāng)?shù)睦妗?
在開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)過(guò)程中，一切都是圍繞如何讓現(xiàn)場(chǎng)更“火爆”，如何令現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)氛圍濃重。現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)往往節(jié)奏感異常強(qiáng)烈，銷(xiāo)售大廳的廣播不間斷地播送哪個(gè)先生、小姐又下單買(mǎi)房了。“這哪里在買(mǎi)房，簡(jiǎn)直就是在搶商場(chǎng)的打折商品！”有過(guò)如此經(jīng)歷的購(gòu)房者往往會(huì)這樣來(lái)形容買(mǎi)房過(guò)程，窒息的氛圍幾乎令你喘不過(guò)氣來(lái)。蔡先生也有著這樣的購(gòu)房經(jīng)歷：“當(dāng)輪到我進(jìn)入銷(xiāo)售大廳選房的時(shí)候，售樓小姐說(shuō)我要的戶型只有兩套了，幾乎不給我任何思考的時(shí)間，我?guī)缀踔荒荛]著眼瞎選了一套，現(xiàn)場(chǎng)交納了3萬(wàn)元定金。”事后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這套房子臨近周邊的一條道路。
