互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入團(tuán)購市場，團(tuán)購大戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)面臨洗牌。在團(tuán)購熱火朝天的表象下潛藏著什么樣的危機？為什么說行業(yè)整合是團(tuán)購市場的必然趨勢？未來什么樣的團(tuán)購企業(yè)能夠做大做強？
對于各類廣告比較敏感的人近來應(yīng)該有一個越來越強烈的感受，我們身邊跟互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購有關(guān)的廣告越來越多，尤其是在全國的大中城市中，戶外路牌、地鐵站臺、公交車車身上到處可見到團(tuán)購網(wǎng)站的廣告。有數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的廣告投入計劃已經(jīng)超過10億元。很多團(tuán)購網(wǎng)站都想依仗廣告宣傳盡快占領(lǐng)市場，不計成本的往廣告砸錢。
據(jù)媒體報道，繼騰訊、阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場之后，日前又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭盛大也殺入到了團(tuán)購領(lǐng)域，推出了團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)友會，并且與拉手網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)、千橡旗下的糯米網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站合作。
據(jù)專業(yè)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2010年間，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的總數(shù)已經(jīng)超過了3200家，去年累計交易規(guī)模達(dá)到88億6千萬元，預(yù)計2011年團(tuán)購市場的交易規(guī)模將達(dá)到240億元。
今年是團(tuán)購市場噴發(fā)的一年，“千團(tuán)大戰(zhàn)”愈演愈烈。2011年3月16日，團(tuán)購大鱷Groupon與國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)巨頭騰訊聯(lián)手推出“高朋網(wǎng)”，高調(diào)進(jìn)軍中國“團(tuán)購大戰(zhàn)場”。而此前，各大門戶網(wǎng)站早已強勢進(jìn)入團(tuán)購市場。2010年6月到7月間，搜狐、騰訊、新浪陸續(xù)上線了團(tuán)購頻道。有分析認(rèn)為，在團(tuán)購熱火朝天的表象下，潛藏著重重的危機，而行業(yè)整合是團(tuán)購市場的必然趨勢。
團(tuán)購行業(yè)不僅出現(xiàn)了“千團(tuán)大戰(zhàn)”，團(tuán)購平臺的競爭也同樣的激烈。這里不得不提到的就是團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是成百上千家團(tuán)購網(wǎng)站的指路者，用戶只要登錄一個網(wǎng)站，就可以快速獲知各個團(tuán)購網(wǎng)站的熱門打折信息。繼奇虎360公司選擇做團(tuán)購導(dǎo)航之后，4月6日盛大低調(diào)推出的團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)友會也正式上線。
在團(tuán)購熱火朝天的表象下都潛藏著什么危機？為什么說行業(yè)整合是團(tuán)購市場的必然趨勢呢？未來什么樣的團(tuán)購企業(yè)能做大做強？針對這些問題，經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財經(jīng)觀察》特別對話中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷委員會專家龔兵。
主持人：統(tǒng)計顯示，去年中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站一共獲得了13起融資，融資金額將近7億元人民幣。作為一種新的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，您先給我們做一個分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為什么能夠受到投資機構(gòu)這樣的青睞呢？
龔兵：首先從國外的情況來看，應(yīng)該說Groupon給中國帶來一個很好的榜樣作用，榜樣的力量永遠(yuǎn)是無窮的。Groupon成立一年半估值就到達(dá)13.5億美元，融資的情況非常好。從國內(nèi)來看， 2009年諸如偷菜、SNS等非常流行。而在2010年，我們發(fā)現(xiàn)好像“偷菜”沒有那么風(fēng)靡了，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)需要新的熱點。在這樣內(nèi)外整個對比之下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)熱點發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購是一個有著清晰盈利模式的項目，所以整個就活了起來。
主持人：可能正是因為這種清晰的盈利模式才導(dǎo)致了團(tuán)購網(wǎng)站迅猛的發(fā)展。去年，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過了3200家，但是有觀點認(rèn)為，團(tuán)購熱火朝天的表象之下其實潛藏著重重危機，您同意這樣分析嗎？
龔兵：我同意。
主持人：這個危機到底都是什么樣的，呈現(xiàn)形式具體又是什么？
龔兵：作為任何一個互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，它在網(wǎng)絡(luò)世界的競爭中叫“貨比三萬家”，不像傳統(tǒng)的購買形式是“貨比三家”。存在這么多的互聯(lián)網(wǎng)，可消費者的比價成本卻為零。要選擇團(tuán)購，腦海中可能會閃出一個到兩個網(wǎng)站。也就是說最終市場只能允許幾家活得下來的時候，這幾千家的團(tuán)購網(wǎng)站必然會廝殺，也必然會出現(xiàn)“勝者為王”這樣的狀況。
主持人：所以說按照目前的市場需求來看，盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能夠受到投資機構(gòu)的青睞，但是照現(xiàn)在的情況來看，這個投資是不是有產(chǎn)生泡沫的可能性？
龔兵：泡沫已經(jīng)非常明顯了，打個比方就像喝啤酒一樣，這個啤酒如果沒有泡沫就不叫啤酒了。但你泡沫太多了，可能也會有問題。
主持人：有分析認(rèn)為，目前團(tuán)購行業(yè)面臨的局面是“混戰(zhàn)”，應(yīng)該加強行業(yè)的監(jiān)管，特別是應(yīng)該建立針對團(tuán)購行業(yè)完整的法律法規(guī)。另外也有觀點提到，市場這只“看不見的手”也正在發(fā)揮作用，今年中國的團(tuán)購行業(yè)將迎來大洗牌。目前中國團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。高成本、低利潤、高強度的競爭可以說是目前我們團(tuán)購行業(yè)的寫照。您同意這樣的分析嗎？
龔兵：沒錯，這個觀點我同意的。整個團(tuán)購行業(yè)競爭非常激烈，但是至于說是否非要出臺一部諸如“團(tuán)購監(jiān)管法”來管這個事呢？我倒覺得不一定特別合適，因為團(tuán)購是市場行為，應(yīng)該由市場本身來做調(diào)節(jié)，但是團(tuán)購網(wǎng)站必須遵守基本的法律法規(guī)。根據(jù)我們的觀察，目前3000多家團(tuán)購網(wǎng)站里，真正有合法手續(xù)的不到2/3，什么意思呢？經(jīng)營性網(wǎng)站必須辦理ICP經(jīng)營許可證，但是很多的團(tuán)購網(wǎng)站并沒有辦理這個許可證，光從這個方面國家相關(guān)部門就應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)整改。
主持人：創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人李開復(fù)在微博上對于國內(nèi)團(tuán)購的未來進(jìn)行過預(yù)測。他認(rèn)為：1000多家團(tuán)購網(wǎng)站血拼后，只會剩下約10家有規(guī)模、能盈利的。您同意他的預(yù)測嗎？未來什么樣的團(tuán)購企業(yè)能做大做強？
龔兵：我覺得十家都過于樂觀了，就三啊、五家估計是這樣的。
主持人：未來具有什么樣潛質(zhì)的團(tuán)購企業(yè)能成功生存下來呢？
龔兵：第一，必須要有品牌，讓消費者一提到團(tuán)購網(wǎng)就能有一個清晰的印象、清晰的名稱；第二，要規(guī)�；陌l(fā)展。團(tuán)購是本地化的生意，所以它是線上線下結(jié)合得非常好的案例。全國市場的運作甚至深入到地級市的運作要形成規(guī)模性，一旦有了規(guī)模性會有很大的優(yōu)勢；第三，團(tuán)購網(wǎng)站一定要清晰的定位，目前所有的3000多家網(wǎng)站還是在做本地服務(wù)類型產(chǎn)品的團(tuán)購，其實還有很多藍(lán)海市場大家沒有去開拓、沒有去發(fā)掘。定位清晰、規(guī)�；\作和具備品牌效應(yīng)的團(tuán)購網(wǎng)站在未來才會有更好的競爭空間。
主持人：本地服務(wù)類型我們怎么理解？
龔兵：比如本地的餐飲，本地的一些KTV，它一般不會跑到外地去進(jìn)行消費，本地這塊就可以進(jìn)行本地化的服務(wù)。
