如今很多人認為這是一個“廣而告之”的時代，互聯網高速發達，人們在任何地方都能夠迅速獲取信息。甚至有人認為，品牌就是依靠廣告打造出來了。其實不然，也許傳統行業的確如此，但對于直銷企業而言，那些能夠廣而告之的手段真的提升直銷企業的品牌了嗎?

　　拼星時代

　　攀比明星 忽略消費者體驗

　　2014年，直銷行業打破了不做廣告的傳統模式，從不做廣告到高調斥巨資投放廣告的趨勢發展，邀請明星代言逐漸成了一種愈演愈烈的潮流趨勢。據不完全統計，中國拿牌直銷企業46家中就有11家邀請明星做代言，例如：雅芳不惜擲重金請劉詩詩代言;隆力奇連續數年請佟大為夫婦做代言;安利更是邀請劉翔、田亮、俞飛鴻等各界明星來代言。

　　然而僅僅一年之后，新廣告法就規定廣告代言人的法律義務和責任，同時明確規定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。如果明星代言的是虛假廣告，同樣負有連帶責任。這一規定打破了傳統廣告法的盲區，特別是直銷行業是典型的盛產保健品、化妝品以及醫療器具等制造企業居多，而此前直銷企業高價聘請的明星，而明星并沒有用過直銷企業的產品便就進行宣傳，此類虛假行為數見不鮮，甚至一時還引起了眾多直銷企業互相攀比明星的心理。

　　直銷企業不重視產品反而攀比明星，忽略了消費者購買體驗，甚至有的消費者紛紛投訴代言的明星，此類糾紛在眾多保健品行業里更是顯而易見。而新廣告法的出臺一定程度上讓瘋狂的直銷企業能夠認清本源。隨著新修訂的《廣告法》的正式實施，不僅能夠有效的遏制明星帶來的負面作用，更能夠讓企業集資完善企業制度、做好產品市場、加大員工培訓以及參與公益事業上來，不僅能夠有形的履行社會責任，還能夠無形的提高企業品牌。

　　縱觀中國直銷市場，潮流產品只能風靡一時，最終因不繼續宣傳而會終止。

　　網紅經濟時代

　　順勢而為的網紅潮流

　　2016年網紅迅速升溫，這種現象引起不少直銷企業的青睞，在與時俱進的帶動下，直銷企業聘請網紅為企業的產品做代言。由于直銷企業大部分都是以生產保健品以及護膚品為主的居多。

　　但在2015年9月1日，我國新廣告法就規定廣告代言人的法律義務和責任，同時明確規定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務代言。如果明星代言的是虛假廣告，同樣負有連帶責任。而新廣告法讓不少直銷企業打消了借用明星宣稱產品的現象。但網紅者不屬于明星，同樣聚集了很多的粉絲以及人氣，在宣稱效果上不比明星差到哪里去。

　　例如去年6月，知名人氣網紅方媛、安維維、滕璐來到隆力奇參與蛇油果酸護手霜廣告片的拍攝。據了解，隆力奇邀請了數名人氣網紅來隆力奇參觀交流。網紅在參觀隆力奇智能化新工廠對隆力奇生產制造、研發、產品品質非常認可，并表示出強烈的合作意愿。而隆力奇會在以后的合作中提供供應鏈、品牌、產品、資金、倉儲、物流等全方位資源支持。

　　實際上，直銷作為一種傳統的銷售方式，是最早的沒有中間商的行銷。與網紅經濟相結合，同樣可以達到銷售的目的，如果做得好甚至可以達到成倍或者幾何數的銷量增長。正如隆力奇相關負責人所說：“隆力奇之所以成立網紅籌備部，也正是看準了現下的網紅經濟”。雖然隆力奇的負責人也表示，網紅籌備部屬于傳統渠道范疇，目前跟直銷板塊并沒有交叉，不過，這給直銷企業帶來了新的思路。

　　網紅是自媒體時代活躍在網絡世界的明星，他們的出現改變了這個時代的造星機制，成名的門檻降低了很多。過去，一位明星的成長需要一個成熟的經紀公司或者團隊來打造，要成為明星，首先要具備音樂、表演等方面的新才藝，其經紀團隊也必須與演出、出版或影視企業及平面、電視媒體達成良好的互動合作關系，而網紅則不必受這些傳統規則的約束，有個性、敢出位成了揚名的基本條件。

　　不可否認，網紅成為當下的潮流，直銷企業借用網紅進行營銷也是一種創新宣傳的渠道，網紅效應能否成為直銷企業宣傳的普遍現象仍是一個需要長期觀察的過程。

　　共享經濟時代

　　“體驗+分享”是直銷產品的內涵

　　事實上，直銷并非一定要靠明星代言產品、網紅達人才能推動銷售業績，直銷講究的是消費致富理念的核心營銷模式，消費者即是終端消費者，也是產品推廣者，直銷本源就是“口碑相傳”，簡單來說，就是直銷人為自己代言!

　　直銷行業里早已涌現出此類為自己代言的人。三生、寶健這兩家企業也以公司老板的名義隆重推出了兩大欄目，一個是“寶哥相對論”，一個是“李道漫談”。

　　“寶哥相對論”是以微信的形式推出來的，三生有一個專門的微信運營團隊和黃金寶專門一起做這件事情。每一期的話題都是黃金寶與微信運營團隊在交流中碰撞出來的，每一個故事來自黃金寶個人真實的經歷和見聞，每一個觀點都來自于他對生活和事業的思考。

　　與“寶哥相對論”類似，“李道漫談”也是2014年寶健新推出的欄目，以漫談的形式，結合時事，富有特色。結合當下公眾最關注的熱點事件，在結合企業管理，暢所欲言。

　　兩位直銷企業的老板通過獨家打造的欄目，讓行業對公司和他們個人也有了更多的認識。很多直銷企業都有各自的內刊，內刊上面也會有企業家們的卷首語，但不夠獨立，且多為泛泛之談，不能形成一個特別的“品牌”。“寶哥相對論”和“李道漫談”的推出，更有專一性，兩位老板結合企業的現狀談出一些觀點，對于市場一線的精英來講，也更有親和力，而且通過老板自身的形象和視角，對于企業來說也是一種宣傳上的創新。也許有一天，直銷企業的老板也像董明珠一樣，直接上電視做廣告為自己的公司代言。

　　從市場角度來講，直銷企業的經銷商同時具有三重身份，即公司產品的使用者、推廣者和經營者。要成為一位優秀的經銷商，首先要做一個產品忠誠的使用者。而直銷的模式就是以經銷商人傳人的傳播模式，本身就是一個品牌宣傳的過程，因此，直銷行業并不會受到新廣告法太大的影響，反之，或許還能給直銷帶來歷史性的發展良機，獲得更大的突破，甚至大有可能成為主流行業。

　　總而言之，在直銷這個行業，“產品導向，購買便利，永續獎勵”才是本質和根源，廣告只是直銷一個輔助工具，對此，傳統行業比直銷要頭疼得多，因為傳統企業對廣告，尤其是明星代言的依賴性遠遠高于直銷企業，因此，新廣告法的出臺，可促使更多傳統企業思考是否參考直銷模式，從而壯大直銷行業的隊伍。