“受互聯網的沖擊，很多傳統行業(yè)在轉型謀求新的發(fā)展。”日前，義烏國際健康產業(yè)城總經理薛柱在2016中華工商時報年會上坦言：“互聯網快速發(fā)展的今天，實體市場發(fā)展遇到前所未有的挑戰(zhàn)。義烏是小商品小百貨的集散中心，而小商品是技術含量不高的勞動密集行業(yè)，缺少核心競爭力，因此很容易被第三世界國家抄襲。另外，受互聯網的沖擊，很多企業(yè)不得不選擇轉型。

　　正如薛柱所說，怎樣規(guī)避互聯網對是實體經濟沖擊，又怎樣利用好互聯網結合實體經濟市場進行發(fā)展是企業(yè)需要想清楚的。

　　轉型時，薛柱選擇了醫(yī)療健康產業(yè)，對于進入這個行業(yè)，薛柱最深的感悟是，“其實健康產業(yè)并不健康。”

　　“當前，政府抱怨，醫(yī)保入不敷出;患者抱怨，藥價居高不下;醫(yī)院抱怨，醫(yī)患關系緊張;生產廠家抱怨，競爭激烈，日子難過。”國內醫(yī)療采購需要改革，中國企業(yè)需要“走出去”，薛柱認為這是歷史性的機遇，目前大部分醫(yī)療銷售主體與平臺都是政府主導或跟隨政策發(fā)展，我們是一支少有的民間力量，真正按照市場規(guī)律發(fā)展的企業(yè)。

　　同時，隨著健康中國戰(zhàn)略落地，“十三五”期間圍繞大健康、大衛(wèi)生和大醫(yī)學的醫(yī)療健康產業(yè)有望突破10萬億元市場規(guī)模，健康產業(yè)將引領新一輪經濟發(fā)展浪潮。

　　中投產業(yè)研究中心預計，2017年中國健康產業(yè)規(guī)模為4.9萬億元，2021年將達到12.9萬億元，未來5年(2017-2021年)年均復合增長率約為27.26%。

　　薛柱表示，義烏國際健康產業(yè)城不是簡單的一個實體市場。要利用這個75萬平方米的義烏國際健康產業(yè)大市場整合生產廠家，統一管理，實行優(yōu)勝略汰，末位淘汰制度;打造成品牌市場，實現統一物流，統一倉儲，統一配送和售后。真正做到供應鏈安全，扁平化采購，規(guī)范化運輸倉儲，快速配送與服務。要想做到以上理念必須結合互聯網思維，形成利益共同體策略，整合資源，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　“其實我從來沒有想過這是一件簡單的事情，就是按照最樸素的市場化思路來做市場。”薛柱說，即使政策再怎樣變化，但供應、物流、服務是必不可少的。服務好市場化程度高的采購主體，做好現有體制下采購者的“店小二”，保證這套運營模式清澈透明。中國醫(yī)療企業(yè)要健康、要發(fā)展、要“走出去”，就必須要有自己的靈魂。薛柱認為，國內發(fā)展靠打造“關系網絡”，國外靠貼牌，這兩種方式是做不好的。

　　國內醫(yī)療企業(yè)大部分都在年產值2000萬元以下，讓這些企業(yè)在現有的環(huán)境中靠自身發(fā)展壯大是很難的。薛柱說，義烏國際健康產業(yè)城是以品牌市場模式“走出去”，發(fā)展自身的銷售網絡，以“買全球，賣全球”的理念整合全球優(yōu)勢產品，實現最具影響力的醫(yī)療健康產業(yè)銷售平臺。

　　“以銷量促進工廠發(fā)展、以嚴控質量豎立產品品牌，不斷在整合研發(fā)團隊，吸收創(chuàng)新專利產品，讓中國健康產業(yè)發(fā)展引領世界。”這是薛柱的愿景。