日前，根據道道輿情監控室監控獲取市場消息稱，主打石榴、沙棘系列產品的福能源生物科技有限公司計劃將開展睡眠系統產業的發展。這不禁讓大家的眼光再次聚焦到“睡眠系統”上來，為何近幾年有越來越多的直企紛紛涉足睡眠系統產業呢？大力發展睡眠系統類產品是否就前途光明呢？

對此，道道輿情監控室就目前直企涉足睡眠系統產業的現狀進行觀察分析，同時整理、歸納了部分業內外人士的意見，一探直企涉足睡眠系統產業的前景和發展。

一、睡眠系統的定義及發展前景

睡眠系統是指為了保障正常睡眠所需要具備的多種要素的組合。廣義的睡眠系統可以延伸到睡眠環境，睡眠環境又主要包括睡眠的內環境和外環境，內環境多指影響個人睡眠的身體和心理因素。外環境主要指居室環境，主要包括居室內的空氣，濕度，溫度，光線，磁場，以及寢具等。狹義的睡眠系統則主要是指構成人體正常睡眠所需要的各個寢具組件，主要包括:床墊，床品套件，被子，枕頭，睡衣等。

根據世界衛生組織數據統計，全世界范圍內約有三分之一的人存在睡眠問題，而我國包括失眠在內的各類睡眠問題人群占比更是高達38.2%。中國醫師協會首個中國睡眠指數報告顯示，作為中國大都市代表的北上廣無一例外都屬于睡眠指數不高的城市。數量龐大的睡眠問題人群帶來的是巨大的睡眠產業市場。在健康范疇內，睡眠已經成為繼飲食和運動之后的第三大催生高利潤產品的領域。

二、直企紛紛搶攻睡眠系統，搶占市場先機

隨著市場需求的改變和發展，睡眠系統開始被更多的直銷企業挖掘，這一類產品越來越多的出現在直銷企業中。據道道輿情監控室了解，目前，直銷企業所涉及到的睡眠系統類產品，多是構成人體正常睡眠所需要的各個寢具組件，具體情況如下：

備注：

①本表格中所有內容及數據均由道道輿情監控室從企業官方網站獲取，并且搜集時間截止到2016年10月31日，如有出入請以企業官方數據為準。

②本表格只針對2016年10月31日前商務部公示的78家直銷企業。

根據以上17家已涉足睡眠系統產品的企業來看，目前直銷企業涉足睡眠系統類產品的情況如下：

1、主打睡眠系統類產品的企業僅有中脈，大部分企業產品、品類不多

從上面的表格中可以看到，78家直銷企業中已經有17家企業涉及到睡眠系統類的產品，占78家直銷企業總數的22%。而且17家企業中完全以睡眠系統類產品作為主推、主打產品的僅有中脈一家。另外，大部分企業所擁有的睡眠系統類產品都是以整套睡眠寢具出售，也有部分企業有涉及一些單品。整體來看，大部分直銷企業所涉及到的睡眠系統類產品的數量和品類不多。

2、產品多被賦予附加值

僅以床墊為例，各直企推出的床墊都打上了像生態磁、負離子、遠紅磁等一些有科技含量的字眼，而這些額外的附加值大都直指向養生、保健等功效。另外，直銷企業睡眠系統類單個產品的價格多集中于千元以上、萬元以下的區間，與市場上同類產品價格相比，趨于中高端類產品價格。

3、最愛床墊與枕頭

從17家直銷企業已經出售的睡眠系統類產品來看，基本上都有涉及到枕頭和床墊。一方面可能是因為床墊與枕頭被大多消費者認為是健康睡眠必不可少的硬件，所以這兩類產品融入高科技的含量后，便更容易被賦予養生、保健的功效。另一方面，有專家指出，企業對床墊和枕頭上賦予的高附加值相較于被子等能獲取更大的利潤。

三、直企發展睡眠系統產業的前景分析

面對睡眠系統未來的發展，各方人士表達了不同的看法。有部分人士認為，整個睡眠系統產業的發展在未來將是一個藍海產業，值得直銷企業去拓展、填補。但也有部分人士發表了不一樣的看法，認為對待睡眠系統產業應該持以保守態度，鑒于睡眠系統類產品的反復消費率低，不適合直銷的模式，直銷企業涉足這一領域發展前景難測。

支持派：

1、睡眠系統類產品有望延伸

前面提到主打石榴、沙棘系列產品的福能源生物科技有限公司計劃將開展睡眠系統產業，而有知情人士指出，福能源所涉及的睡眠系統將會不同于目前大部分直銷企業的睡眠系統類產品，而是關注于健康睡眠類保健食品的研發、生產，這或許能給企業發展睡眠系統類產品帶來一些新的思路。而保健食品市場一直是直銷企業的主戰場，如果能將保健食品與睡眠系統類產品得以很好的融合，對于直企而言必將是一個新的突破。

2、健康睡眠需求增加，市場發展空間大

面對日益嚴峻的睡眠健康問題，人們已經開始關注這方面的信息，對此需求將逐漸增大，未來將會帶來不可估量的消費市場。而在此基礎之上，考慮到78家直銷企業中涉及到睡眠系統類產品的直銷企業僅占22%，而完全以睡眠系統類產品為主推產品、主打產業的僅有中脈一家。由此來看市場尚未達到飽和，還有很大發展空間。

另外，在國內，中國高端床墊市場基本上被“洋”品牌壟斷了。在家居賣場中，這些“洋”品牌僅床墊的售價幾乎都在萬元以上，甚至不乏近百萬元的產品，如果直銷企業能夠以高科技含量保證產品質量的基礎上還能以優惠的價格面對消費者，勢必能夠贏得消費者的青睞。

3、直企本身增加新品、擴大產業鏈的需求

有業內人士表示，隨著直銷企業放牌速度加快，諸多老牌直企紛紛“查漏補缺”，豐富企業內的產品鏈，有些直企更是有望做到產品鏈“零空隙”。實際上，增加新品也確實是直企2016年相較以往更為頻繁的常態。而增加新品、擴大產業鏈仍是今后一段時期內各大直企的主旋律。睡眠系統類產品在行業內早有實踐，同時與直銷企業健康、養生產品理念的宗旨又相符，自然就會成為一些企業拓展產品鏈時的選擇。

反對派：

1、科技性和個性化量身定制服務方面的不足

有專家指出，睡眠產業是新興產業，涉及家具、醫療、保健、飲食等多種行業，但總體來說發展尚未成熟，未來的發展趨勢肯定以科技產品和個性化量身定制服務為前提，肯定會自成體系。道道輿情監控室也觀察到，目前，已有不少企業為消費者提供量身定制的個性化睡眠產品。專家對此的解釋是，量身定制的睡眠產品符合人體工程學原理，能為消費者提供優質的睡眠環境，而這也正是消費者購買睡眠產品的初衷。

面對這樣的一個發展方向，專業化的公司更容易取得消費者的依賴。所以直銷企業涉足睡眠系統類產品，如果涉及的只是類似于市面上大部分普通類型的睡眠系統類產品，那么將毫無競爭力。而如果直企要在睡眠系統類產品方面形成一定的競爭優勢，就需要賦予產品更多的功能、價值。這一點從目前已經涉足睡眠系統類產品的直企身上也可以看出。

要真正達到健康睡眠，就需運用新材料、新技術、新科技、新裝備對睡眠系統類的產品材料進行改造。正如道道輿情監控室從專注床墊生產的企業處獲悉的信息，真正對提升消費者睡眠質量有幫助的床墊生產其實很復雜，它需要系統研究，沒有一定的研發和積累，很難真正做到“提升睡眠質量”。

2、睡眠產品還處于耐用消費品層面，不適用于直銷產品類型

專家指出，適用于直銷的產品一般都具有重復消費、消費頻次高的特性，而睡眠產品卻恰恰不具有這樣的性質。就拿床墊而言，中國人對床墊的認識還處在耐用消費品層面，很多人甚至超過10多年都還在使用舊床墊。即便有專家建議，稱床墊使用6-8年就需要更換，但6-8年的使用時間很不利于反復的消費，直銷商大多也不愿意銷售此類型的商品。

同時，道道輿情監控室查閱后發現，17家已涉足睡眠產品的企業里，也僅有中脈的部分睡眠產品作為保健器材經過審批成為直銷產品范圍中的一部分，其它企業所有的睡眠產品都并未在直銷產品的范圍之內。有涉足睡眠產品的企業領導指出，睡眠產品目前在企業的份額中占比較小，更多的都是將該類產品作為輔助類產品銷售而已。無傷根基，不傷大雅的經營睡眠系統類產品未嘗不可，但質量、口碑、技術、服務等等問題都還需解決，未來注定會是一段漫長而艱辛的路程。