□ 于 晴

    庫(kù)存控制的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要集中在訂貨階段和銷(xiāo)售階段，其中訂貨階段作為庫(kù)存源頭尤為重要。在這一階段有不容忽視的幾個(gè)關(guān)鍵因素。

    首先，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。訂貨要有及時(shí)和完成的終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)支持，無(wú)論是做歷史貨品分析還是做本季訂貨預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都至關(guān)重要。首先要做整體品類(lèi)銷(xiāo)售占比分析，從服裝、器材、配飾以及鞋類(lèi)的采購(gòu)占比和實(shí)際銷(xiāo)售占比角度對(duì)采購(gòu)量和銷(xiāo)售量做差異分析。其次要重點(diǎn)分析差異的實(shí)際原因，找到可以指導(dǎo)新一季訂貨的依據(jù)，進(jìn)而指導(dǎo)和完善新一季的貨品采購(gòu)。對(duì)于采購(gòu)量大于銷(xiāo)售量的品類(lèi)，考慮是否縮減采購(gòu)比重，將資金重點(diǎn)投向銷(xiāo)售情況較好的品類(lèi)中，實(shí)現(xiàn)資金合理配置。

    經(jīng)銷(xiāo)商除了統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之外，還要綜合考慮店鋪因素。比如今年還要新增多少家店鋪，店鋪面積多大，大概幾月份可以營(yíng)業(yè)；今年整改多少家店鋪，銷(xiāo)售貢獻(xiàn)月是多少等因素。上述數(shù)據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商都要進(jìn)行合理預(yù)測(cè)。

    同時(shí)，關(guān)注市場(chǎng)推廣活動(dòng)。在找到了合適的買(mǎi)手和做好貨品分析工作之后，還有一個(gè)重要因素就是市場(chǎng)推廣活動(dòng)。買(mǎi)手下單之前，不僅僅要判斷出哪些貨品是暢銷(xiāo)款，哪些貨品是搭配款或者時(shí)尚款，同時(shí)還應(yīng)考慮市場(chǎng)推廣活動(dòng)因素。因此訂貨前一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)部門(mén)與產(chǎn)品部門(mén)間的溝通內(nèi)容，比如品牌商對(duì)這一季商品開(kāi)發(fā)的思路，有幾個(gè)系列，主題是什么，具體舉辦什么類(lèi)型推廣活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商自身的推廣活動(dòng)內(nèi)容等也要充分溝通討論。《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》