□ 本報(bào)記者 許 巍

    對(duì)于阿克蘇諾貝爾公司的首席執(zhí)行官魏思瀚來(lái)講，如何制定其在中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，就如同MBA教科書(shū)講解的一般思路清晰：“即為市場(chǎng)提供匹配的創(chuàng)新方案，并通過(guò)產(chǎn)能提升和選擇性收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而這些無(wú)疑都需借助本地人才資源和出眾的品牌影響力才能得以實(shí)現(xiàn)。”

    阿克蘇諾貝爾是全球最大的油漆、涂料企業(yè)和專業(yè)化學(xué)品的主要生產(chǎn)商。據(jù)悉，目前阿克蘇諾貝爾全球研發(fā)資源的11%都已經(jīng)投放在了中國(guó)。

    魏思瀚說(shuō)，眼下，阿克蘇諾貝爾的創(chuàng)新戰(zhàn)略已取得佳績(jī)——9%的銷(xiāo)售額來(lái)自突破性創(chuàng)新方案，而環(huán)保特優(yōu)方案銷(xiāo)售額占總額的25%。阿克蘇諾貝爾的中期目標(biāo)是到2015年，力爭(zhēng)超過(guò)15%的銷(xiāo)售額來(lái)自突破性創(chuàng)新方案，而環(huán)保特優(yōu)方案銷(xiāo)售額將超過(guò)總額的30%。

    根據(jù)歐睿信息咨詢公司預(yù)測(cè)，盡管目前中國(guó)中產(chǎn)階層僅占總?cè)丝诘?/4，但到2020年這一人群將有望增長(zhǎng)至接近總?cè)丝跀?shù)的一半。這意味著到2020年，有7億人口的年收入將達(dá)到8萬(wàn)元~12萬(wàn)元。魏思瀚說(shuō)：“到目前為止我們主要針對(duì)高端市場(chǎng)，因此我們的挑戰(zhàn)是面向中國(guó)快速崛起的中產(chǎn)階層研發(fā)產(chǎn)品。針對(duì)這一領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有出色的性能及合理的價(jià)格。”

    隨著逐步向中端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展，批量業(yè)務(wù)將成為服務(wù)領(lǐng)域的方針，因而增加產(chǎn)能至關(guān)重要。阿克蘇諾貝爾在中國(guó)擴(kuò)大產(chǎn)能的速度令人矚目。繼投資3.2億歐元的寧波多元化基地于2010年11月正式落成后，阿克蘇諾貝爾又在寧波新建了Bermocoll工廠及粉末涂料應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)，該公司的制漿及造紙化學(xué)品業(yè)務(wù)部位于廣州的全新膠體二氧化硅工廠也正式啟動(dòng)。阿克蘇諾貝爾公司宣布，與2010年同期相比，其2011年第一季度的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了16%。

    除此之外，阿克蘇諾貝爾還不斷選擇戰(zhàn)略性收購(gòu)項(xiàng)目，以優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)陣容及加速增長(zhǎng)。例如，其2010年9月收購(gòu)常州市福萊姆汽車(chē)涂料有限公司就是一個(gè)很好的范例。在此之前，福萊姆汽車(chē)涂料有限公司是中國(guó)最大的汽車(chē)修補(bǔ)漆供應(yīng)商之一。

    《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》