概要：白亞龍，28歲，禮縣永坪鎮(zhèn)永坪村人，2014年開始與父母開始經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的蘋果生意，2016年開始，借助電商“新農(nóng)具”開始自主創(chuàng)業(yè)。2021年，白亞龍帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)電商渠道累計(jì)銷售禮縣蘋果450余萬(wàn)斤，銷售金額達(dá)1400余萬(wàn)元。這期間，白亞龍持續(xù)尋求改變與創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)品品種、種植技術(shù)、銷售供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等方面，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)收，農(nóng)民增收。

　　甘肅禮縣永坪鎮(zhèn)永坪村的白亞龍，2014年與父母開始經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)的蘋果生意，借助電商浪潮，2016年將“禮縣蘋果”通過(guò)網(wǎng)上銷售，短短幾年，白亞龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)種植產(chǎn)品包含蘋果、花椒、黃芪等，主要生產(chǎn)加工黃芪、黨參、花椒、蜂蜜、蘋果等10余種產(chǎn)品，為家鄉(xiāng)人提供就業(yè)崗位，帶動(dòng)了農(nóng)民增收。

　　品牌方面，圍繞公域品牌“禮縣蘋果”及自有品牌“沁甜春”、“蘋生友禮”等，白亞龍帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在反復(fù)加深禮縣特色農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位及認(rèn)可程度;品質(zhì)方面，白亞龍為種植養(yǎng)殖農(nóng)戶們提供專業(yè)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)戶生產(chǎn)能力的同時(shí)簽訂意向收購(gòu)合同，解決農(nóng)戶種植難、銷售難等現(xiàn)實(shí)問題，實(shí)實(shí)在在讓家鄉(xiāng)人增收。未來(lái)三年，白亞龍計(jì)劃將進(jìn)一步擴(kuò)展種植畝數(shù)，在禮縣組建直播基地，帶動(dòng)孵化更多的電商人，打造直播矩陣，讓家鄉(xiāng)好產(chǎn)品走出去，帶領(lǐng)更多家鄉(xiāng)人富起來(lái)。　　

 

　　“禮縣蘋果”觸電

　　甘肅禮縣，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，屬中國(guó)黃土高原隴南淺山丘陵蘋果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)。這里的人祖祖輩輩種蘋果，家家戶戶賣蘋果。但受交通等條件限制，“禮縣蘋果”名氣遠(yuǎn)比不上其他蘋果產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的生活也一直富不起來(lái)。2010年12月，“禮縣蘋果”被批準(zhǔn)為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。

　　2014年，20歲的白亞龍正式跟隨父輩經(jīng)營(yíng)起傳統(tǒng)的蘋果生意，主要就是禮縣蘋果的種植、收購(gòu)與銷售。“銷售蘋果的方式主要是販運(yùn)，從禮縣收購(gòu)蘋果，賣到大城市。”

　　為了能把禮縣蘋果銷售到全國(guó)各地，甘肅禮縣2014年專門成立了禮縣電商中心，號(hào)召大學(xué)畢業(yè)生和返鄉(xiāng)青年通過(guò)電子商務(wù)銷售禮縣蘋果。伴著這股禮縣電子商務(wù)的浪潮，白亞龍開始涉足電商行業(yè)。

　　積累了幾年的蘋果銷售經(jīng)驗(yàn)，2017年，白亞龍借助“新農(nóng)具”——電商平臺(tái)，真正開啟了自主創(chuàng)業(yè)之路。成立禮縣智朗格電子商務(wù)有限責(zé)任公司，組建“合作社+農(nóng)戶+電商”一體化經(jīng)營(yíng)模式的電商團(tuán)隊(duì)，白亞龍?jiān)谔熵垺⑻詫殹⑵炊喽唷⒕〇|、抖音等多家電商平臺(tái)開設(shè)店鋪。

　　白亞龍拿出了這幾年電商平臺(tái)銷售蘋果的“成績(jī)單”：從2019年9月12日當(dāng)天通過(guò)天貓店鋪兩小時(shí)銷售禮縣蘋果5萬(wàn)余單，共計(jì)45萬(wàn)余斤，銷售金額150余萬(wàn)元開始，到2020年拼多多年銷售蘋果30余萬(wàn)單，共200余萬(wàn)斤，銷售金額680余萬(wàn)元，再到2021年抖音直播單場(chǎng)最高次銷售禮縣蘋果及其他生鮮特產(chǎn)39.8萬(wàn)元。2021年，白亞龍經(jīng)營(yíng)的電商渠道累計(jì)銷售禮縣蘋果450余萬(wàn)斤，銷售金額達(dá)1400余萬(wàn)元。

　　

　　銷售反哺種植

　　“蘋果的這個(gè)銷售成績(jī)，是父輩們想都不敢想的。”有了這些成績(jī)，白亞龍更有信心將禮縣更多的家鄉(xiāng)好產(chǎn)品推給消費(fèi)者。

　　禮縣蘋果的銷路打開后，白亞龍開始逐步豐富產(chǎn)品品類：從剛開始的生鮮水果，陸續(xù)切入食品、中藥材等特產(chǎn)。“禮縣蘋果、禮縣大黃、淫羊藿、羊肚菌等都是禮縣特產(chǎn)，地地道道的當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，無(wú)公害綠色產(chǎn)品。”

　　2018年，依靠發(fā)展循環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)概念，白亞龍成立了禮縣秦源御果農(nóng)民專業(yè)合作社，種植面積達(dá)500余畝，種植產(chǎn)品包含蘋果、花椒、黃芪等，主要生產(chǎn)加工黃芪、黨參、花椒、蜂蜜、蘋果等10余種產(chǎn)品。

　　合作社建園流轉(zhuǎn)土地，采用土地入股、保底分紅、高價(jià)地租等形式，讓農(nóng)戶獲得穩(wěn)定收入。合作社成立后，不斷完善內(nèi)部制度，規(guī)范化管理，利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大，為周邊村鎮(zhèn)的農(nóng)戶提供就業(yè)崗位，帶動(dòng)農(nóng)戶人均收入的增長(zhǎng)。

　　這期間，白亞龍發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村電商存在的諸多問題。一是品牌化意識(shí)還不高。拿禮縣特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然銷量提高了，但品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)需要進(jìn)一步提高;二是利潤(rùn)最大化效率還不高。雖然農(nóng)產(chǎn)品銷售額提高了，但利潤(rùn)非常低。選品多、競(jìng)爭(zhēng)大、同質(zhì)化產(chǎn)品太多，這也是農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的挑戰(zhàn)。三是專業(yè)性人才少。電商最大的優(yōu)勢(shì)是人口多、流量大，禮縣大多數(shù)電商人都是借助其他成熟平臺(tái)利用公域流量單一銷售，不能擁有自主流量。四是物流體系建設(shè)仍存在短板。電子商務(wù)發(fā)展離不開快遞物流體系的支撐，快遞物流是連接市場(chǎng)商品流通的重要樞紐，完善的物流體系建設(shè)，不僅僅可以降低物流運(yùn)營(yíng)成本，還更好地提高運(yùn)輸效率，提高滿意度。

　　圍繞這些短板，白亞龍正在進(jìn)行不斷地探索。2021年6月開始，他進(jìn)行了三項(xiàng)突破性調(diào)整：一是前移市場(chǎng)，將銷售團(tuán)隊(duì)搬往西安，利用抖音直播同城推廣銷售，實(shí)現(xiàn)了曝光率和成交量的雙提升;二是找準(zhǔn)主播，選擇了當(dāng)?shù)仡H受喜歡且懂水果和電商行業(yè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)名主播，通過(guò)名人效應(yīng)帶動(dòng)銷售;三是優(yōu)化服務(wù)，在西安建設(shè)了倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、發(fā)貨、銷售和售后服務(wù)基地，大大降低物流成本、提高配送速度，獲取高滿意度。

　　白亞龍的幾項(xiàng)調(diào)整也獲得了銷售市場(chǎng)的認(rèn)可。2022年1~2月間，“秦源御果生鮮專營(yíng)店”通過(guò)抖音同城“西安小胡子”直播銷售“禮縣蘋果”，連續(xù)8場(chǎng)次累計(jì)40余小時(shí)，銷售額達(dá)177萬(wàn)元。

　　除了銷售端的調(diào)整，白亞龍還在品種和種植技術(shù)方面發(fā)力。他介紹，合作社今年種植了蘋果新品種“瑪斯特紅蛇”140畝，這一現(xiàn)代數(shù)字矮化密植園成功改善了傳統(tǒng)的種植方式的劣勢(shì)，為蘋果種植帶來(lái)了結(jié)果早、產(chǎn)量高、易管理、種植周期短等多種優(yōu)點(diǎn);合作社還為種植養(yǎng)殖農(nóng)戶提供專業(yè)的技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)能力的同時(shí)簽訂意向收購(gòu)合同，從源頭上破解農(nóng)戶種植難、銷售難等現(xiàn)實(shí)問題。　　

　　青年電商人的擔(dān)當(dāng)

　　甘肅禮縣的特色農(nóng)產(chǎn)品成就了電商青年的成長(zhǎng)，白亞龍也自覺身上應(yīng)該有一些擔(dān)當(dāng)。

　　2018至2019年，累計(jì)以高出市場(chǎng)價(jià)1~2毛每斤收入果農(nóng)禮縣蘋果達(dá)600余萬(wàn)斤，間接扶貧達(dá)150余戶，家庭增收千余元;2020年，白亞龍自愿無(wú)償捐贈(zèng)15噸優(yōu)質(zhì)禮縣蘋果送往武漢抗疫一線，慰問抗疫一線的工作人員和志愿者們;2020年4月底，白亞龍聯(lián)合合作社組織永坪鎮(zhèn)周邊187家農(nóng)戶，提供現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)知識(shí)及平臺(tái)電商培訓(xùn)，為家鄉(xiāng)百姓提供技術(shù)上支持;2020年7月，白亞龍聯(lián)合甘肅梓騰農(nóng)林科技有限責(zé)任公司前往甘肅武威市民勤縣幫助當(dāng)?shù)毓限r(nóng)銷售100噸“民勤蜜瓜”，同期組織甘肅梓騰和禮縣智朗格員工在騰格里沙漠種植2萬(wàn)株梭梭樹;2021年，新建1500噸儲(chǔ)藏冷庫(kù)，吸納農(nóng)戶100戶，統(tǒng)一管理、銷售、培訓(xùn)……既提升了企業(yè)效益，也給周邊村鎮(zhèn)的農(nóng)戶提供了就業(yè)崗位。

　　在實(shí)際銷售甘肅禮縣特色農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，遇到農(nóng)戶的問題，白亞龍也“不含糊”，愿意伸出援手。白亞龍的公司每年會(huì)與固定的蘋果大戶簽訂保底收購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)銷售過(guò)程中，他巧妙地將兩次農(nóng)戶遭遇的困境化為了機(jī)遇。

　　一是打包方式的創(chuàng)新。2019年，天貓隴遇旗艦店兩小時(shí)賣出5萬(wàn)余單禮縣蘋果，甘肅禮縣正值雨季，蘋果采摘存在一定困難，單純靠自己團(tuán)隊(duì)采購(gòu)打包，供應(yīng)鏈體系存在一定難度。白亞龍果斷采取果農(nóng)家庭式打包，2~3家農(nóng)戶派駐一個(gè)品控負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)把質(zhì)量關(guān)，5萬(wàn)余單貨3天時(shí)間完成包裝。

　　二是銷售方式的探索。2021年年初，因疫情原因，甘肅禮縣的蘋果果農(nóng)面臨銷售難問題，白亞龍積極聯(lián)合“農(nóng)道大叔”、“老爹果園”等8家公眾平臺(tái)幫助果農(nóng)進(jìn)行售賣，及時(shí)挽救了農(nóng)戶的損失。　　

　　幾年的電商道路上，白亞龍帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)一直積極探索，不斷進(jìn)取，從最初的淘寶、天貓、京東等傳統(tǒng)電商開始，到后來(lái)的拼多多、微商等社交電商，再到現(xiàn)在家喻戶曉的抖音、快手等以短視頻為新媒體的興趣電商，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)新型電商的大跨越和不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。白亞龍認(rèn)為，每一次的轉(zhuǎn)變與提升，都是對(duì)電商人的重大蛻變時(shí)刻，每年取得的這些成績(jī)，都離不開改變和創(chuàng)新的新思路。

　　持續(xù)尋求改變與創(chuàng)新，自詡為“青年電商人”的白亞龍未來(lái)三年許下了兩項(xiàng)計(jì)劃：一是計(jì)劃再擴(kuò)展種植數(shù)字化新品種矮化密植園360畝;二是計(jì)劃在禮縣組建一支新的直播基地，帶動(dòng)孵化更多的電商人，打造禮縣直播矩陣。

　　白亞龍說(shuō)：“我們不僅得發(fā)展自身，更多的得帶動(dòng)農(nóng)戶，為其增收，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，教會(huì)他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)售賣自己的農(nóng)產(chǎn)品，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)青年電商的微薄力量。”