1月8日-11日，錦湖輪胎中國(guó)代理商大會(huì)在首爾華克山莊喜來(lái)登酒店隆重舉行，大會(huì)以“凝心聚力 馬到成功”為主題，錦湖輪胎全國(guó)70余家經(jīng)銷(xiāo)商代表、錦湖輪胎工作人員以及中高層領(lǐng)導(dǎo)相聚一堂共商未來(lái)發(fā)展大計(jì)。大會(huì)就2013年錦湖輪胎在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、售后服務(wù)滿(mǎn)意度等方面進(jìn)行了總結(jié)與回顧，并且就繼續(xù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、全新產(chǎn)品上市后的銷(xiāo)售方案、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力等等2014年度的重點(diǎn)工作進(jìn)行了深入探討。

　　近年來(lái)，錦湖輪胎每年配套德國(guó)奔馳、寶馬MINI、美國(guó)克萊斯勒、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代等全球30多家著名汽車(chē)廠家，穩(wěn)居市場(chǎng)配套占有率第一的地位。今年，錦湖輪胎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破了一億條，并以高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的5年質(zhì)保期和VIP保障政策在《輪胎企業(yè)售后服務(wù)政策調(diào)查報(bào)告》中名列榜首，成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力、也最具潛力的跨國(guó)輪胎企業(yè)之一。

　　活動(dòng)豐富 凝聚一心

　　本屆錦湖輪胎經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)為期4天，整個(gè)會(huì)議由參觀錦湖輪胎平澤工廠、參觀龍仁中央研究所、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、美食晚宴以及滑雪活動(dòng)等部分組成。錦湖(中國(guó))輪胎銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)李漢燮在會(huì)議開(kāi)始即發(fā)表了熱情洋溢的致辭，首先對(duì)全體經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了真誠(chéng)的感謝，并對(duì)錦湖輪胎去年的營(yíng)銷(xiāo)予以了肯定。錦湖輪胎在發(fā)展過(guò)程中始終堅(jiān)持互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念，致力于與合作伙伴互利共贏、協(xié)同發(fā)展。“錦湖輪胎的事業(yè)不僅是錦湖輪胎自己的事業(yè)，也是與各合作方共同的事業(yè)。未來(lái)，錦湖輪胎將保持和發(fā)揚(yáng)與經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度，穩(wěn)定優(yōu)化商務(wù)政策，加強(qiáng)交流機(jī)制，與經(jīng)銷(xiāo)商共享企業(yè)發(fā)展成果。”李漢燮董事長(zhǎng)如此表示。

　　大會(huì)期間豐富多樣的活動(dòng)又一次拉近了大家的距離，通過(guò)對(duì)平澤自動(dòng)化工廠和龍仁研究所的參觀，再一次于經(jīng)銷(xiāo)商心中樹(shù)立了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心。“未來(lái)，錦湖輪胎將加快其他工廠的自動(dòng)化進(jìn)度，尤其是中國(guó)的4家工廠。我們將通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)的革新，進(jìn)一步提高錦湖中國(guó)的產(chǎn)品品質(zhì)。”經(jīng)銷(xiāo)商代表朱成大先生也在慷慨激昂的講話中表示將以一如既往的熱情不斷迎接挑戰(zhàn)。讓錦湖一家人攜手同心，發(fā)散各自力量，未來(lái)，再創(chuàng)輝煌!

　　回顧成果 穩(wěn)中前行

　　2013年，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)依舊在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中緩慢前行，就全行業(yè)來(lái)看，中國(guó)輪胎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩，各輪胎生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，但中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)漸漸來(lái)臨的趨勢(shì)卻不可逆。2013年，雖然輪胎市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化，但市場(chǎng)對(duì)錦湖輪胎的認(rèn)可仍然未減。錦湖輪胎OE配套產(chǎn)量仍然超過(guò)800萬(wàn)條，基本達(dá)成年初預(yù)訂目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中發(fā)展。

　　在替換市場(chǎng)上，由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為激烈，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售推進(jìn)也更加艱難。因此，2013年錦湖輪胎對(duì)公司布局進(jìn)行了一定調(diào)整，使得企業(yè)的架構(gòu)更加適合于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況。另外，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策，在積極推進(jìn)當(dāng)年銷(xiāo)售的同時(shí)，為未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

　　此外，錦湖輪胎以天津技術(shù)研究中心為依托，在過(guò)去幾年內(nèi)，相繼推出了Premium系列高端產(chǎn)品，構(gòu)建了“運(yùn)動(dòng)型+舒適型”、“轎車(chē)用+SUV用”兩兩組合的高端產(chǎn)品線，在高檔輪胎領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。今年，錦湖輪胎推出了專(zhuān)為中國(guó)路況開(kāi)發(fā)的錦湖Road Venture AT61 SUV輪胎，它的研制過(guò)程充分依據(jù)了中國(guó)特有的地形條件和氣候環(huán)境;以及用于東北氣候的具有超強(qiáng)雪地抓地力的威冬馳Wintercraft系列ice Wi61和SUV WS61兩款雪地輪胎，滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)輪胎的各種需求。適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品的不斷推出為錦湖輪胎提供了豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，在錦湖輪胎和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，成功實(shí)現(xiàn)品牌形象提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化指日可待。

　　展望未來(lái) 期待共贏

　　2014年，錦湖輪胎依然看重中國(guó)市場(chǎng)，并確立了把握性較大的17個(gè)新車(chē)型的配套攻略計(jì)劃，還特別開(kāi)發(fā)了歐洲車(chē)系更加喜歡的夏季型輪胎產(chǎn)品，專(zhuān)供一汽大眾、上海大眾等廠家配套使用。2014年，配套開(kāi)發(fā)工作在順利推進(jìn)。

　　2014年，錦湖輪胎的銷(xiāo)政策更加趨向于兩個(gè)方面。首先，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的自主權(quán)，將廣告、促銷(xiāo)、售后等資源向經(jīng)銷(xiāo)商傾斜。在政策允許范圍內(nèi)，由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定適合的促銷(xiāo)政策，以確保促銷(xiāo)的有效性和及時(shí)性。讓經(jīng)銷(xiāo)商能更好的運(yùn)用和掌控企業(yè)給予的資源。另一方面，收緊原來(lái)隨意性較大的部分措施和政策。對(duì)能較好的跟隨錦湖輪胎政策的經(jīng)銷(xiāo)商，給予差別化的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)建有單獨(dú)錦湖團(tuán)隊(duì)、能夠完全敞開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商，錦湖輪胎會(huì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)分析，給予更多的支持。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，錦湖輪胎在未來(lái)仍然會(huì)積極適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需要，不斷開(kāi)發(fā)研制更加節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的產(chǎn)品，并通過(guò)突破技術(shù)難點(diǎn)、提高設(shè)計(jì)水平、優(yōu)化材質(zhì)等方面的努力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品特性?xún)?yōu)化方向與國(guó)際趨勢(shì)發(fā)展方向的一致。進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)發(fā)力中高端市場(chǎng)。伴隨著Premium系列、ECSTA PS91超跑輪胎等中高端產(chǎn)品的持續(xù)推出，錦湖輪胎將繼續(xù)擴(kuò)大中高級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，并且進(jìn)一步提升品牌形象。

　　“凝心聚力 馬到成功”是2013年錦湖輪胎經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的主題。同心同德、馬年再獲飛躍是每個(gè)與會(huì)者深刻的感受。2014年，錦湖輪胎將在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展、精益管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)、品牌形象提升、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面努力，繼續(xù)譜寫(xiě)錦湖輪胎高速發(fā)展之路。力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2014年中，通過(guò)錦湖輪胎和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，完成共贏的目標(biāo)。