外貿轉內銷做起來不簡單
議價能力下降，訂單利潤下滑令不少外貿企業轉做內銷。然而轉內銷并非那么簡單，大部分內銷企業都面臨回款慢、要賬難的問題。“做內銷資金回款非常慢，至少要3個月才能回收資金。沒有實力的公司拖不起，資金周轉不過來。”范廣新說。
上海歐際冶金機械制造有限公司董事長黃興康說：“國內企業的信譽不如國外好，欠款是常事，我的企業年產值2億元人民幣，現在已經有欠款1億元，財務成本又這么高，拖欠一年我就損失5%。”
不僅回款慢，如何銷售也是外貿企業轉做內銷摸索的方向。在業界看來，做外貿只要將服務做好就行，而做內銷則更強調市場，這是兩個完全不同的概念。
呂博指出，一般做外貿的企業，只要有訂單就組織生產，從事簡單加工，并不考慮銷售情況如何、市場需求好壞，因此整體風險不大;而內銷企業必須把握采購、生產、加工、銷售一系列環節，同時要關注國內外市場需求。在本就競爭激烈的內銷市場中，這些毫無經驗的外貿企業想要占據一席之地，困難非常大。
品牌和渠道，無疑是企業在出口轉內銷過程中的兩大攔路虎。記者采訪發現，目前多數企業的做法僅局限于在淘寶網上售賣。盡管走電子商務B2C的渠道比傳統渠道省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言。
唯有提升才有出路
如今中國制造業企業面臨著外貿、內銷“左右為難”的尷尬局面。站在十字路口，中國企業必須走價值提升之路，唯有加快結構轉型才能沖破瓶頸。
相比于在中國開設旗艦店的國外產品芭比娃娃、Apple等可以發現，中國產品附加值不高，位于國際產業鏈的邊緣。中國是世界工廠，但并不是世界級工廠。中國的產品形象和產品質量有待提高。
國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪分析，在全球金融危機之前，中國中小企業并非依靠技術創新，而主要依靠低勞動力成本、低價格和數量競爭，缺少全球式的品牌競爭力，這就要求企業具備國際視野，推出制造資本的國際化路線圖，同時亟待推進鉆、精、深、細的發展，提升企業品牌。
復旦大學管理學院教授郁義鴻也認為，低成本、價格戰、惡性競爭是中國制造業這些年走過來的主要路徑，但是長遠來看，壓縮成本不是中國制造業未來發展的最具潛力、最具前景的一條路，相反價值創新——考慮投入更多的成本獲得更高的附加值才是明智之道。
新華社記者 桑彤 何欣榮 賈遠琨