6月11日，將拉開(kāi)全世界足球迷們狂歡節(jié)的序幕，在此后長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的時(shí)間里，南非世界杯足球賽將吸引全球的目光。而筆者則注意到，早在兩個(gè)月前國(guó)美、蘇寧、京東商城等線上線下的家電渠道商就爭(zhēng)先恐后地推出各種各樣的“世界杯”主題促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，更吸引了TCL、康佳、長(zhǎng)虹等彩電企業(yè)的參與，希望在這一輪“世界杯”的體育盛會(huì)中找到家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)商機(jī)。
不過(guò)，在這些種類(lèi)繁多的活動(dòng)背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營(yíng)銷(xiāo)牌，到底是能否給廠商帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售商機(jī)，或是廠商為了營(yíng)業(yè)額而制造出的促銷(xiāo)噱頭呢?
為了共同目標(biāo)
在世界杯促銷(xiāo)最后沖刺階段，國(guó)美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動(dòng)作。繼“彩電世界杯”促銷(xiāo)之后，5月31日國(guó)美又推出“世界杯黃金裝備月”活動(dòng)，主流平板電視全面降價(jià)，降幅超20%，賺足了消費(fèi)者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前發(fā)布的《2010世界杯觀賽電視選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)觀賽平板電視進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)外，近日更是開(kāi)展“視界杯主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，讓利幅度不輸給國(guó)美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類(lèi)似的主題營(yíng)銷(xiāo)。
除了家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一活動(dòng)，眾多家電廠家也紛紛開(kāi)展世界杯的主題活動(dòng)，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷(xiāo)活動(dòng)。LG推出購(gòu)買(mǎi)兩款或以上平板電視，總金額超過(guò)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即送空調(diào)、冰箱、手機(jī)的活動(dòng)。
除了這些合資品牌，國(guó)內(nèi)一些家電廠家對(duì)于世界杯營(yíng)銷(xiāo)也很重視。TCL大打價(jià)格牌，多款高端電視“買(mǎi)大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價(jià)幅度，竟然達(dá)到了驚人的30%。長(zhǎng)虹則針對(duì)本屆世界杯將會(huì)首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開(kāi)發(fā)的高端3D電視，搶占國(guó)內(nèi)3D市場(chǎng)。康佳則推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷(xiāo)。
據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車(chē)促銷(xiāo)”的情況。家電營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家洪仕斌認(rèn)為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，“世界杯”促銷(xiāo)主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。
球迷愛(ài)大屏廠商重利潤(rùn)
不過(guò)，家電廠商的這些促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者是否買(mǎi)單?帶著這一問(wèn)題，筆者還專(zhuān)門(mén)對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。在國(guó)美電器彩電專(zhuān)區(qū)的王先生告訴筆者，“正好聽(tīng)說(shuō)最近商場(chǎng)正在搞世界杯促銷(xiāo)，今天就想過(guò)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺(tái)什么樣的電視才合適。”
一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)被問(wèn)到為看世界杯購(gòu)買(mǎi)電視時(shí)最關(guān)注哪些要求，超過(guò)六成的球迷認(rèn)為電視的尺寸最重要，他們認(rèn)為“大屏幕看起世界杯來(lái)更爽、更有現(xiàn)場(chǎng)感”，三成球迷則更看重畫(huà)面的清晰度，只有不到兩成的球迷認(rèn)為3D電視看世界杯會(huì)更有現(xiàn)場(chǎng)感。
筆者了解到，蘇寧電器發(fā)布了《世界杯觀賽電視選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》，稱(chēng)高等級(jí)的觀賽平板能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者觀看激烈運(yùn)動(dòng)比賽的需求，不會(huì)出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但筆者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認(rèn)為家中的電視在觀看足球比賽時(shí)沒(méi)有感覺(jué)到有拖尾、運(yùn)動(dòng)模糊等問(wèn)題，即便有也十分輕微，不會(huì)影響觀看比賽。
既然如此，那家電廠商為何要高調(diào)宣傳“倍頻技術(shù)”這類(lèi)對(duì)收看世界杯影響不大的新技術(shù)產(chǎn)品呢?據(jù)了解，三星750系列的52英寸液晶電視，采用“200Hz四倍頻”技術(shù)，其市場(chǎng)售價(jià)為14999元，而三星650系列的55英寸液晶電視，采用“100HZ”技術(shù)，售價(jià)僅為14990元。企業(yè)通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)等手段，在一定幅度上降低了新技術(shù)產(chǎn)品的售價(jià)。但與普通液晶電視相比，這些價(jià)格仍然偏高。洪仕斌認(rèn)為，對(duì)于彩電企業(yè)而言，消費(fèi)者到底需要什么并不重要，關(guān)鍵的是通過(guò)世界杯營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)新技術(shù)產(chǎn)品獲取更大的利潤(rùn)才是關(guān)鍵。
不過(guò)，今年以來(lái)在全球市場(chǎng)熱炒的3D電視，卻在中國(guó)市場(chǎng)上還無(wú)法讓消費(fèi)者看到實(shí)時(shí)的“3D比賽畫(huà)面”。上周，央視在召開(kāi)的南非世界杯轉(zhuǎn)播發(fā)布會(huì)上表示，公眾可以到電影院觀看3D世界杯的轉(zhuǎn)播，卻只字未提3D電視的世界杯轉(zhuǎn)播。目前，全球已經(jīng)確定電視轉(zhuǎn)播3D世界杯的只有英國(guó)天空體育臺(tái)以及美國(guó)ESPN電視臺(tái)。而在中國(guó)，由于受到信號(hào)源和轉(zhuǎn)播設(shè)備等硬件的制約，擁有3D電視機(jī)用戶(hù)只能事后回味一下這些精彩賽事的3D錄像。