當年，茅臺酒名揚世博會的經典案例傳承至今已有近百年的歷史。今年，上海世博會則拉開了中國企業與世博營銷近距離接觸的序幕。記者注意到，盡管只是上海世博會大舞臺上的一個配角，以遠大、國美、蘇寧、海爾、美的、太陽雨、格蘭仕、TCL、志高為代表的中國家電領域的佼佼者們，正圍繞長達184天、參觀人數將突破7000萬人次的全球性舞臺，上演著一場場“名利場肉搏戰”。

　　《中國企業報》記者從今年初開始，就圍繞家電企業與上海世博會的營銷展開了報道，試圖為人們整理出中國家電企業參與世博會的營銷路線圖。

　　官方合作型：遠大、國美

　　2008年遠大成為上海世博會全球合作伙伴，也是13家合作伙伴中惟一的中國民營企業。作為世博會場館中央空調、通風和空氣凈化產品惟一供應商，遠大在世博園區內建設了22座能源中心，為250個場館提供空調服務。同時，還單獨建設了“遠大館”，具有“呼吸”功能，室內每小時徹底換氣3次，99.9%的塵埃和細菌都可被過濾掉。

　　作為國內中央空調企業，遠大近年來從空調制造商向環境服務商轉型，推出了“遠大空氣凈化機”，并全面倡導提供“健康綠色”的生活空間。此次，遠大作為一匹黑馬殺入世博會，意在展示其在空氣凈化領域的技術實力。

　　與遠大頗為相似的是，今年1月國美電器成為上海世博會全球最大的家電授權經營商。隨后便宣傳將投資100億元采購世博特許產品，投入8000萬元用于世博特許產品的宣傳、推廣和營銷，并拉開了國美在家電終端市場的世博會營銷序幕。

　　今年“五一”期間，全國44個品牌557款的家電產品成為上海世博會“特許商品”，而這些商品只有在國美旗下的國美、永樂、大中家電連鎖門店內才能購買。這無疑為國美在今年與蘇寧的世博會家電產品營銷中搶占了先機，也將借機拉近國美與各大家電企業的合作關系。

　　不過，對于世博特許家電商品與普通商品有哪些不同，消費者購買這些特許家電又將獲得哪些額外增值利益，這些都成為今后國美與各大家電企業終端營銷的亮點。

　　場館建設型：蘇寧、皇明

　　雖然失去了上海世博會家電授權經營商的機會，但蘇寧電器仍找到了世博會營銷的突破口。先是與復星集團、阿里巴巴發起中國民企聯合館的建設，隨后又通過與世博會官方合作伙伴和贊助商的合作，從而爭取更多的機會。

　　據了解，蘇寧通過與世博官方贊助商交通銀行合作，持蘇寧電器會員卡消費一定金額，有機會獲贈世博門票。同時，蘇寧電器還與世博會商業卡項目贊助商上海商投集團合作，成為“世博商業卡”的銷售和回收點。

　　不過，作為國美在全國最大的競爭對手，蘇寧的這一系列世博營銷雖然輻射面廣，但重點并不突出。特別是在與世博贊助商的合作，并未有效地發揮蘇寧電器的主銷產品優勢，而陷入了終端最直接的買贈促銷中。

　　作為新能源企業的代表，生產太陽能熱水器的皇明也成為中國民企聯合館的發起企業之一。通過為民企館提供太陽能光電景觀產品，展示其在太陽能光熱領域的技術優勢。同時，皇明通過參展山東館、倫敦的零碳館，全方位展示可再生能源與建筑的融合解決方案。

　　場館贊助型：海爾、格蘭仕、太陽雨

　　記者注意到，作為全球合作伙伴的成本會高達4億元，而成為單一場館贊助商，所花的費用可能只是前者的零頭，甚至更少。海爾集團一口氣贊助了山東館、美國館、新西蘭館、意大利館等多個場館。對此，海爾全球品牌運營總監張鐵燕透露，海爾通過與各地的海外子公司討論，最后決定贊助當地的國家館，體現當地子公司的一種企業社會責任，并不是一種簡單的贊助。