經(jīng)歷數(shù)月的調(diào)控之后,宏觀新政的威力已然顯現(xiàn)。6月里的中山樓市,盡管降價聲音依舊細微,但優(yōu)惠活動卻在大幅增加。這當中,既有標明一口價單位的樓盤,也有主打贈送面積的戶型。而開發(fā)商的一個共同舉措是:不打降價,而是暗送優(yōu)惠。

　　猶抱琵琶半遮面的背后,實際上凸顯的是開發(fā)商當前較為困窘的局面:如同2008年一樣,此時高調(diào)降價,必將會引來前期業(yè)主的抗議。此外,目前降價,以后再提價又容易招至話柄。于是,在這個買賣雙方僵持最劇烈的時刻,各種暗度陳倉的策略偷偷上演。

　　策略一�＋�一口價單位

　　在當前的中山樓市,相信許多購房者最常見到的就是一口價單位的增多。確實,從東區(qū)的頤和山莊,到石岐區(qū)的大信海岸家園,到南區(qū)的天域米蘭陽光,再到沙溪的中海翠林華府,無論是高端樓盤還是中端樓盤,均是在熱火朝天的推一口價單位。

　　而推一口價單位的好處在于,外人很難去判別樓盤究竟優(yōu)惠了多少。或許均價的稍微調(diào)整,便可讓消費者覺得已經(jīng)優(yōu)惠了很多。或者用組團來推一口價單位,也容易令消費者產(chǎn)生降價的錯覺。

　　但不管怎么說,這樣一種促銷方式在屢次樓市調(diào)整中可謂是屢試不爽的策略。當前在城區(qū),一口價單位優(yōu)惠較多的樓盤包括大信海岸家園與金水灣。

　　大信海岸家園日前推出十套一口價疊院單位。據(jù)相關負責人透露,本次推出的最高優(yōu)惠將達15萬/套,另外本次推出的所有戶型將贈送面積高達49平方米的空間。

　　金水灣上游組團產(chǎn)品包括44至130平方米的一房至四房單位,價格區(qū)間4000-5000元/平方米左右,6月份特推15套特價單位,每套3650元/平方米起。

　　策略二�＋�贈送面積

　　明送面積,暗自降價。這是許多樓盤為躲避前期業(yè)主討要差價的一個較好手段。而實現(xiàn)這一策略的主流方式,便是各種百變戶型。

　　放眼中山,當前百變戶型已然成為一種建筑風潮。如中信左岸、凱旋藍岸前幾期的洋房產(chǎn)品,以及當前寶嘉上筑、中海翠林華府正在力推的戶型。

　　為了不讓前期銷售的樓盤受到市場影響,近期上述樓盤均選擇了增推新組團的做法,一方面可以讓前面銷售的組團保持價格穩(wěn)定,等待市場回暖,另一方面,也加快新房源的銷售速度,回籠資金。而推行至今,這些樓盤的銷量還是保持一定的穩(wěn)定性。就算是在樓市調(diào)整政策出臺的最初幾個月,其成交也算樂觀。

　　據(jù)了解,寶嘉上筑第10幢全部正南正北戶型,其中108平方米產(chǎn)品贈送45平方米、105平方米贈送33平方米、132平方米贈送50平方米。

　　策略三�＋�增加附加值

　　許多善于買菜的人都習慣要求攤主搭上幾根蔥。雖然看似不值錢,但這一附加值卻讓許多人感到得了便宜。買房同樣也是如此。

　　在樓市低迷之際,為了進一步增加產(chǎn)品的吸引力,在價格保持不變的情況下,近期開發(fā)商贈送的內(nèi)容也在逐步增多,這當中就包括經(jīng)典的贈送面積、學位、精裝修等方式。

　　如藍波水岸,該樓盤是在新政之后開盤,其營銷人員表示,目前所剩單位已經(jīng)不多,現(xiàn)在購房優(yōu)惠主要是購房者可獲贈藍波灣小學學位一個,還可以享受一定程度的學費優(yōu)惠。朗晴名門也限量推出“加1萬元送精裝修,首付僅2.5萬起”的優(yōu)惠,而簡單裝修下來總價也要4萬元左右。早前很少做精裝修房的萬科城市風景,同樣于近期推出精裝修房。雖然總體售價要高于此前幾期的產(chǎn)品,但更多人看中的卻是萬科精裝修還可分期付款這一令人心動的優(yōu)惠。

　　策略四�＋�主動調(diào)低價格

　　事實上,無論是一口價單位、贈送面積,亦或是增加附加值,實際上均是猶抱琵琶半遮面。開發(fā)商清楚,此時只有用實實在在的優(yōu)惠才能打動消費者。而消費者同樣清楚,眼前能拿到多少折扣算多少。

　　當然,當前明目張膽降價的樓盤很少,但是近期開盤或者預期即將開盤的項目對整個市場的期望值明顯降低了不少。