6月4日，堪稱史上最嚴、“認房也認貸”的二套房認定標準出爐，將外地人購房貸款劃入二套及以上標準來執行，被業界視為異地購房貸款松綁的信號。一時之間很多樓盤蠢蠢欲動，畢竟外地購房者在杭州樓市中占據了相當大的比重，此前會出現速凍行情很大程度上也是因為異地房貸被叫停的緣故。

　　然而標準確定近兩周，由于銀行實施細則和杭州市政府細則均未出臺，外地人想要在杭州買房暫時仍然無法操作，開發商也只能先“望梅止渴”一番。反觀不在新政調控范圍內的商業類項目，住宅的幾乎停滯使得其在5月樓市中脫穎而出，接下去即將面市的一批新盤也瞅準了這個住宅缺席的檔期搶占外地客源，賣力做起外地推廣來——因為至少到目前為止，除非一次性付款，外地人在杭州仍然買不來住宅，而只能買商業類樓盤。

　　近期開盤住宅樓盤難覓外地客身影

　　異地房貸實質性松綁仍須等待細則

　　新“國十條”出臺至今剛好滿兩個月，二套房標準塵埃落定，異地房貸也被規定按二套房及以上標準來執行，但政策中仍然埋下了伏筆，稱“商品住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區，商業銀行可根據風險狀況和地方政府有關政策規定，對其暫停發放住房貸款”，因此各銀行針對杭州市場的細則以及杭州市政府細則一天不出，所謂異地房貸松綁就仍如畫餅充饑，不具備現實可操作性。

　　“最近兩周關注和咨詢的外地客戶相比之前多了不少，但礙于細則未出，這部分客戶想買也買不了，只能再等等。”九堡一即將開盤的樓盤相關負責人介紹說，他們已經拿到了合作銀行關于二套以及多套房的放貸規定，但沒有涉及到異地購房這一塊；基于這樣的情況，該樓盤的首批房源客戶仍將以杭州本地客戶為主，外地客戶如果要買，要么選擇一次性付款，不然只能等相關細則出來再說。

　　端午期間有新房源推出的兩個大盤售樓部現場，同樣難覓外地投資客身影。下沙的保利·東灣14日進行了老客戶優先認購，現場出現了少量外地牌照車輛。“這部分客戶事實上是新杭州人，都是在四季青、周邊石材市場等做生意的，不受異地購房限制。新政出臺兩個月來，我們這邊的外地投資客比例銳減，起碼少了80%，目前為止，細則不出，投資客仍然無法動彈。”保利·東灣相關人士表示。

　　三墩的金地·自在城也在14日推出了約100套房源，售樓處門前的馬路兩旁停放的汽車排了200米左右的隊伍，幾乎全部是杭州本地車牌。現場的意向購房者以30歲左右的年輕人為主，很多是小夫妻或情侶首次置業來買婚房，也有和父母一起來看房子的。

　　溫州推廣做完一次再做一次

　　商業樓盤搶占外地市場這一制高點

　　一邊是住宅市場異地房貸松綁“只聞雷聲不見雨點”，開發商們無不翹首以待細則出臺，另一邊，作為外地投資客目前在杭的惟一選擇，新政后紅透半邊天的商業地產項目瞄準住宅動彈不得的空當，繼續奮力搶占外地市場，能多搶一點是一點。

　　以往杭州不少住宅樓盤常常會去外地做推廣，一些開發商甚至在溫州、義烏等地設立了長期的售樓處，新“國十條”一出臺，異地購房的口子一卡緊，住宅樓盤就都消停了，很少開盤也不再跑去外地。而今活躍在溫州等外地市場做營銷推廣的杭州開發商，幾乎清一色全是商業類項目，尤其是一些即將首次開盤的新盤，紛紛跑到外地做推廣展示前期蓄客。

　　端午節前三天，城東7月將要開盤的某酒店式公寓樓盤第一次去溫州做推廣，進行了包括溫州市區、龍港、瑞安在內的三地巡展。由于是首次做外地推廣，開發商方面比較謹慎，之前還特地去了一次溫州打前站，覺得當地的投資熱情還可以。“相比杭州本地的投資客，溫州人的反應要熱烈得多。尤其是現在幾乎是負利率時代，本來就有很強投資欲望的溫州人都急著把手里的錢花出去。商業項目是投資性房產品，目前又沒有政策抗性，不存在進入門檻，溫州人現在想在杭州買房子，也只能買商業類項目。”該樓盤相關人士稱，這次在溫州推廣的效果還不錯，單單一場推介會就有約兩百人參加，很多溫州人都是親戚朋友一群人一起登記，并再三要求開盤時一定要通知他們。

　　預計將于8月推出600多套酒店式公寓的萬銀國際則顯得更未雨綢繆一些，5月底就早早地去了溫州做推廣，與之一道的還有濱江的寫字樓新盤雙城國際。一面是錢江新城今年下半年酒店式公寓供應量巨大競爭激烈，樓市走向也不確定，另一面，在目前樓市整體暫停的情形下本地蓄客難免比較吃力，想要趕早開盤的萬銀國際十分看重外地客戶這一潛力客群。“開盤之前我們還會繼續做外地推廣，寧波、義烏、臺州等地都在考慮范圍內，已經在接洽聯系中。”該樓盤一負責人笑言，網羅投資實力很強的溫州人相當重要，下周萬銀國際即將再次去溫州做推廣。