編者按：恒大全國降價，綠地全國項目優惠，房地產大佬們帶頭唱起樓市新劇目。然而在開發商紛紛降價的背后，往往隱藏著更多不為人所知的秘密。也許只有揭開這些真相后，購房者才能更放心決定自己的購房意愿。于是房產周刊將推出“揭開降價背后實情”系列報道，給購房者一個客觀的評判標準。本期將率先從官方否認，實際暗地操作的萬科開始。

　　本版撰文 李琛

　　公開否認降價促銷

　　近日，房地產大佬們的降價舉措或給整個房地產市場制定出新的方向。綠地集團率先宣布旗下41個城市百余個樓盤集體促銷，最高幅度達到16萬元。就在此時，網間一則“萬科將于6月份全國范圍大降價”再次令整個房地產市場開始躁動。然而就在此風口浪尖，萬科集團對外的口徑卻是辟謠，稱此舉乃無中生有。

　　記者致電上海萬科相關工作人員了解到，目前集團總部給出的說法就是辟謠，至于其他的情況尚不清楚。就在此時，萬科董秘譚華杰在接受采訪時也否認降價，但其也表示，“自住購房者更關注自身的經濟承受能力，更看重樓盤的實際性價比，不會僅僅基于對房價走勢的判斷而購房。因此熱點城市去年下半年以來房價慣性上漲的局面將結束，價格將在供需關系的影響下，重新回歸到與自住需求購買力相匹配的合理區間。萬科也將積極主動順應市場變化趨勢，尊重市場實際情況合理定價，按照購房者愿意接受的價格售出我們的產品。”

　　項目

　　新開樓盤集中優惠

　　“萬科負責人所表述的購房者愿意接受的價格，或許就是承認會給購房者以一定優惠，實現變相降價。”業內某開發商直截了當給出了自己的見解。不過事實也的確如此，與集團層面的辟謠相對應的，是萬科各新開樓盤的集中優惠。

　　近日記者了解到，無錫萬科城市花園本月中旬將有一批11+1層的花園洋房面市，80多平方米的戶型一樓的售價大概在80萬左右。而此前該項目6+1層的花園洋房也有同類戶型，一樓的售價大概在90萬左右。“同樣的一樓，戶型也差不多，價格卻相差了10萬元，前后兩個價格相差幅度超過了10%。與此同時萬科深圳地處關外的萬科里城日前開盤均價20500元/平方米，為89平方米的拓展式戶型，共推出102套，開盤均價超兩萬。雖然項目的售樓人員稱，開盤當日經過驗資后的VIP客戶可享受的優惠，最多可優惠5萬元。

　　既無錫和深圳之后，上海萬科近期新開盤也將步上述樓盤后塵。記者從萬科琥珀臻園了解到，原本8月才會推出的房源目前已提前至6月19日，雖然價格暫未確定，但銷售人員明確表示，開盤時肯定會有優惠，具體如何執行暫不清楚。不過記者從6月11日該項目舉辦的推介會上得知，雖然價格需要等開盤確定，但是150平方米房源的價格大致在340萬-410萬/套左右，從目前開始至開盤將會有每天2000元的總價優惠，相當于總價1.8萬-2萬元的優惠。不過相關人員也表示，這只是為了配合推介會的優惠活動，開盤當日還將有其他相應的優惠，只是暫時尚不得知而已,看來萬科的集中降價是大勢所趨。

　　真相調查

　　項目開盤臨時提前

　　據了解，除優惠促銷這一變相降價之外，萬科此次還把一部分原本在下半年入市的產品提前開盤，進一步折射其對促進銷售額的意愿。

　　據萬科某工作人員透露，剛剛接到通知有一部分項目將提前面世，其中包括位于美蘭湖的琥珀臻園。幾周前該樓盤還對外表示，由于工期的原因，開盤日期最快也要在七八月份。對此該項目的銷售經理表示，這是因為總部的通知，因此把一小部分房源提前推出，具體原因自己也不清楚。至于優惠，也要等新品面市的當日集中公布。

　　據了解，此前對開盤一直持模糊態度的花園小城目前也公布，新一批房源將于6月中下旬面世，該項目的工作人員表示，開盤之日會有一定的優惠。雖然價格未定，但是從目前周邊的均價不難推斷出，此次開盤價格不會低于17000-18000元/平方米。

　　對此，同處于美蘭湖的某開發商表示，工期的問題開發商多少可以掌握主動權，關鍵是信心。以美蘭湖為例，此前香島原墅開盤促銷秀取得了不錯的銷售成績，說明價格上的調低對刺激銷量有一定的作用，這對萬科開盤增添一定的信心，另一方面不難察覺，萬科此次提前開盤的項目，不少是周邊供應較少的區域。如美蘭湖目前在售新房幾乎為零，這對于萬科而言是搶占市場份額難得的機會，促銷效果也能最大化。

　　促銷實為業績壓力

　　萬科6月6日發布5月銷售簡報，顯示銷售再度出現下滑態勢，5月實現銷售面積47.0萬平方米，銷售金額51.1億元，同比分別減少32.6%和20.2%。易居研究院楊紅旭日前表示，業績普遍大幅下滑將是5月房企的共同特征，而目前調控預期尚未結束，因此在未來幾個月內，房企業績仍不容樂觀。

　　也有業內人士認為，萬科定價戰略是比周邊新盤高出20-30%，在市場調整的時候，壓力就會特別大，可以說萬科早就有降價需求了，但是2008年萬科的率先降價舉動，給其帶來過多的負面影響，導致其對降價一直心有余悸。目前綠地、保利、恒大等企業充當了降價先鋒，消除了萬科的降價顧慮，因此萬科的全國促銷已經箭在弦上。

　　民意調查

　　四成網友期待萬科打折

　　作為開發商代表，日前任志強在博客中建議行業“領頭羊”能帶頭降價。與此同時市場另一個重要組成環節購房者也期待著房企大佬們的打折。