近期各地火熱的土地市場(chǎng)又驗(yàn)證了那句老話：“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。”原本活躍在土地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，如今都成為了親密的合作伙伴。

短短一個(gè)月時(shí)間，保利地產(chǎn)(600048)（600048.SH）先后宣布與萬(wàn)科（000002.SZ）、越秀地產(chǎn)（00123.HK）、中國(guó)奧園（03883.HK）等開發(fā)商進(jìn)行土地合作，雖然每個(gè)地塊的合作方式各不相同，但與幾家風(fēng)格迥異的企業(yè)走到一起，是保利地產(chǎn)發(fā)展歷程中不曾有過(guò)的。

保利地產(chǎn)僅僅只是目前土地合作中的一個(gè)典型例子，開發(fā)商之間交叉合作越來(lái)越頻繁，拍地之前私下協(xié)商已經(jīng)成為開發(fā)商中公開的潛規(guī)則。

土地合作猛增

12月6日，越秀地產(chǎn)發(fā)布公告稱，其持有95.48%權(quán)益的附屬公司與廣東保利房地產(chǎn)，已成立分別各持一半權(quán)益的合營(yíng)公司廣州越禾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以開發(fā)位于廣東省廣州市蘿崗區(qū)長(zhǎng)嶺路的地塊。

公告顯示，越秀地產(chǎn)與保利地產(chǎn)各自分擔(dān)該合營(yíng)公司一半的盈利及虧損。蘿崗長(zhǎng)嶺路地塊是越秀地產(chǎn)于10月10日透過(guò)其擁有95.48%權(quán)益的附屬公司通過(guò)公開掛牌方式，經(jīng)過(guò)約23次競(jìng)價(jià)，以16.5億元競(jìng)得，折合樓面價(jià)為5249元/平方米。

掛牌公告顯示，該地塊編號(hào)為CPPQ-A1-2，位于廣州開發(fā)區(qū)長(zhǎng)嶺路以南，宗地面積為157152平方米，建筑面積314304平方米，起拍價(jià)12.0065億元，當(dāng)時(shí)競(jìng)拍溢價(jià)37%。

無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)奧園在12月18日發(fā)布公告稱，公司以約34.11億元購(gòu)入的廣州市番禺區(qū)鐘村街漢溪村商業(yè)金融用地一至九地塊，將由全資附屬公司奧園集團(tuán)與廣東保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合開發(fā)，且于12月10日訂立土地使用權(quán)出讓合同前雙方已訂立合作協(xié)議。

接連兩項(xiàng)合作信息的披露，讓藏在背后的保利地產(chǎn)浮出水面。在此之前，保利地產(chǎn)已經(jīng)在天津與融創(chuàng)，在長(zhǎng)沙與萬(wàn)科等發(fā)生了多樣化的土地合作。

在保利地產(chǎn)加入到合作隊(duì)伍之前，萬(wàn)科、中海（00688.HK）、富力地產(chǎn)（02777.HK）、雅居樂(lè)（03383.HK）等一大批開發(fā)商，都曾經(jīng)在同行中進(jìn)行過(guò)合作開發(fā)。這使得開發(fā)商之間的關(guān)系已經(jīng)由過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殄e(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)合。