杭州樓市限購(gòu)政策沒有松動(dòng)的跡象，市場(chǎng)上已經(jīng)幾乎看不到溫州看房團(tuán)的影子，但偶爾也有溫州購(gòu)房團(tuán)的一些消息，比如某展會(huì)上，有網(wǎng)站組織百來名溫州人到杭州看房。
即便有大團(tuán)隊(duì)撐場(chǎng)面，但團(tuán)員的年紀(jì)偏大且購(gòu)買意向不濃。當(dāng)下有人懷疑：是不是來了溫州“會(huì)蟲”給開發(fā)商撐場(chǎng)面？
因偶爾的機(jī)會(huì)，記者接觸到一名溫州購(gòu)房團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，通過他的訴說，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從2008年起，這樣的“會(huì)蟲”一直都存在，今年尤甚。
對(duì)話者：張景(化名)，溫州某公司總經(jīng)理，40余歲，擁有一家投資開發(fā)有限公司，人脈廣闊。自1998年起，進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，此后開始從事帶團(tuán)看房活動(dòng)。
2008年以后，投資熱情就降了
記者：你的團(tuán)隊(duì)里都是些什么身份的人？團(tuán)隊(duì)是怎么形成的，規(guī)模如何？
張景(下稱張)：商品房剛剛起步的時(shí)候，我就進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。大約是2004年開始有了看房團(tuán)，那時(shí)候溫州商人比較富裕，手頭上有一些閑散資金。我團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)員都是一些有家底的人，各行各業(yè)都有。
想當(dāng)年，別人邀請(qǐng)我們?nèi)ジ鞯乜捶浚y(tǒng)稱我們“溫州購(gòu)房團(tuán)”、“溫州看房團(tuán)”，到一個(gè)地方看項(xiàng)目，媒體、開發(fā)商就宣傳：溫州人來投資了。幾次下來，一些人經(jīng)常見面，互相熟識(shí)起來，加上本身的人脈資源，組織多了也就成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
我們的隊(duì)伍并不是一個(gè)絕對(duì)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)，一般都是我找到下面幾個(gè)帶頭的人，再由他們叫更多的人，一環(huán)扣一環(huán)。這幾年人脈積累下來，我們的團(tuán)員遍布樂清、瑞安、溫州城區(qū)等處，固定的人員達(dá)300多人。
記者：你組織的“溫州購(gòu)房團(tuán)”到開發(fā)商那里就是為買房嗎？
張：2004~2007年間，我的團(tuán)員們絕對(duì)是各地購(gòu)房主力。那時(shí)候大家都意識(shí)到房子是個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資品。正如你們所知，通常拉上幾車人到項(xiàng)目上，大家一擁而上，幾十套、一層層地買。而我們因?yàn)橘?gòu)買力強(qiáng)，資金又充足，很受開發(fā)商歡迎，一般普通購(gòu)房者還在排隊(duì)的時(shí)候，我們就由“綠色通道”直接進(jìn)入售樓處挑房子了。
另外，開發(fā)商會(huì)邀請(qǐng)我們參加一些會(huì)議，例如產(chǎn)品說明會(huì)、推薦會(huì)、房產(chǎn)論壇等。因此，此類活動(dòng)我們也會(huì)集中組織承辦。
2008年樓市受政策影響嚴(yán)重，我的團(tuán)員們對(duì)樓市的態(tài)度開始冷靜下來。雖然有購(gòu)買意向，但比較慎重。他們仔細(xì)了解市場(chǎng)，比較各處樓盤后再下單。而2011年限購(gòu)限貸的房產(chǎn)政策出臺(tái)后，我們團(tuán)隊(duì)里的人幾乎都進(jìn)入了觀望期，組織活動(dòng)的味道也就有點(diǎn)變了。
溫州購(gòu)房團(tuán)，已是一種營(yíng)銷手段
記者：找你們合作看房的主體一般是誰(shuí)呢？合作方式有哪幾種？
張：我跟媒體的關(guān)系很好，最早都是他們來聯(lián)系我，組織人去看房。慢慢地，一些開發(fā)商也會(huì)找到我，作為一種營(yíng)銷手段，哄抬開盤或者一些推薦會(huì)、說明會(huì)的氣氛。算是另類廣告吧。現(xiàn)在，很多網(wǎng)絡(luò)媒體也會(huì)找到我，商談合作的事。
合作方式有很多，有時(shí)候是媒體作為組織方，就像杭州這次十月房交會(huì)，就是由某網(wǎng)站組織我們?nèi)サ模换蛘唛_發(fā)商直接找我們。前兩年，我就接了很多蘇州、河南的樓盤項(xiàng)目，我們會(huì)象征性地預(yù)定一些房子，之后再取消；當(dāng)然，媒體與開發(fā)商聯(lián)手合作的也很多。
記者：今年的生意怎么樣？
張：今年調(diào)控那么嚴(yán)格，我前往杭州的生意只接了兩單，都是開發(fā)商和媒體合作的形式。就在前些日子，山東榮成的一個(gè)樓盤負(fù)責(zé)人找到我，希望我每周組織20~30人去看房，持續(xù)時(shí)間為一年，需要來自溫州不同地區(qū)的“購(gòu)房者”哄抬樓盤氣氛。盡管市場(chǎng)不好，收入比不上過去，但開發(fā)商也缺不了我們，需要我們給真正的購(gòu)房者以信心。
記者：現(xiàn)在政策比較緊，很多人想買都沒有資格，你們這樣組團(tuán)看房、參加會(huì)議，是否有真正購(gòu)買的意向？
張：我們現(xiàn)在不入市，一方面確實(shí)是由于政策買不來；另一方面，大家都經(jīng)歷過過去的瘋狂，那時(shí)候雖然房?jī)r(jià)漲得快，但估算下成本和賣價(jià)，大家普遍覺得合算，自然下手快，買得也多。再算算2009年后的樓市價(jià)格，折算地價(jià)和建安成本，就沒那么吸引人了。而2011年調(diào)控如此之嚴(yán)，組團(tuán)看房就不是投資，而是我們的一種盈利方式了。
“會(huì)蟲”是媒體給我們起的名字，以前我們可是實(shí)實(shí)在在地買了不少房子的。如今，我們團(tuán)隊(duì)里去投資購(gòu)房的倒是真得很少，這也是沒辦法。一百多人過去看房，10%以上的人有成交就很不錯(cuò)了。上個(gè)月，我們組織到杭州看了5個(gè)樓盤，近兩百號(hào)人，最終下單的只有個(gè)位數(shù)。
去外地看房，人頭費(fèi)150元/人
記者：照你所述，是否可以說，你的團(tuán)隊(duì)自2008年開始實(shí)際上已經(jīng)不以購(gòu)房為主要的目的，實(shí)際的作用就是為開發(fā)商服務(wù)，抬抬人氣？
張：差不多可以這么說吧。雖然2009年、2010年看起來成交很火，但在我看來，房子買多了自然經(jīng)驗(yàn)豐富，溫州人買房已經(jīng)謹(jǐn)慎很多。不過，由于此前我們?cè)谡麄�(gè)樓市里大肆買房造成的影響，使“溫州購(gòu)房團(tuán)”這個(gè)稱號(hào)還是很有影響力的。
記者：現(xiàn)在你的團(tuán)員為什么不買房了，還是會(huì)參加看房團(tuán)？
張：團(tuán)員里有一些是過去的投資客，確實(shí)還有購(gòu)買力，只是如今沒了購(gòu)房資格；還有一些就是閑置在家的人，過去就經(jīng)常看房。如今的形勢(shì)下，與其閑在家里，不如到處走走看看，包吃包住，還有專人接待，再拿點(diǎn)禮品，也算是一種不錯(cuò)的消遣吧。
記者：你們的出場(chǎng)費(fèi)大概有多少？一般由誰(shuí)來支付？
張：一般來說，路費(fèi)、食宿之類的肯定是由邀請(qǐng)方支付，此外，我們會(huì)按人頭來算費(fèi)用，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格大約是150元/人。當(dāng)然，團(tuán)員本身是拿不到那么多的。但我會(huì)為他們向開發(fā)商要求一些禮品。(記者 貝楚楚)
