市場低迷不愿公開降價 優(yōu)惠幅度8.5折至9折不等 只為促進銷量回籠資金
近來，受樓市新政調(diào)控影響，津城不少樓盤的成交量出現(xiàn)明顯下滑，特別是大港、武清及薊縣等地區(qū)。為了避免出現(xiàn)零成交的尷尬，在價格沒有直降的情況下，銷聲匿跡多時的內(nèi)部促銷又被開發(fā)商拿了出來，15%的優(yōu)惠幅度確實引起一些內(nèi)部職工的興趣，但更多的人沒有購買需求，甚至仍然覺得房價貴，內(nèi)部低價促銷能否刺激樓市成交量，還是一個問號。
8.5折內(nèi)部促銷
是餡餅還是陷阱
“公司開始搞內(nèi)部福利購房了，可以優(yōu)惠15%。”近日，在大港某房地產(chǎn)開發(fā)公司供職的張先生接到單位通知，稱內(nèi)部員工可以8.5折購買該公司開發(fā)的樓盤，以目前大港6500元-7000元/平方米的房價計算，如果購買一套100平方米左右的商品房，能便宜10萬元。張先生與家人考慮再三，由于受資金限制及沒有剛性需求，放棄了購買機會。“我們單位包括開發(fā)公司以及建委等同一系統(tǒng)的員工大約有400多人，我打聽了一下，這次參與內(nèi)部購房的人不到10%，好多人認為房價還會跌，都怕現(xiàn)在買吃虧。”張先生表示，雖然8.5折的優(yōu)惠幅度不小，但房子畢竟屬于高消費，而且目前房價并沒有下跌多少，所以大多數(shù)人還是想再等等。
據(jù)了解，由于樓市低迷，開發(fā)商為了完成銷售額，更多的是采取內(nèi)部銷售，從而避免對外大幅降價。不僅是張先生所在的公司，包括大港、武清以及薊縣的很多大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，最近都針對內(nèi)部職工推出了福利購房，優(yōu)惠幅度從8.5折-9折不等。
同樣促銷手段
開發(fā)商前年用過
據(jù)一名不愿透露姓名的津城某房地產(chǎn)公司工作人員介紹，2008年樓市低迷時，他們公司就曾推出過這種只針對員工的內(nèi)部福利購房，“當時的優(yōu)惠幅度相當于8折，不少員工都買了，公司靠這些內(nèi)部消化換取了足夠的現(xiàn)金支持，度過了樓市的低谷階段。”該工作人員表示，由于在隨后的一段時間里樓市都未見起色，公司把對外銷售的價格也調(diào)整到8折，讓不少員工很有意見。
據(jù)了解，目前大港和武清的房價基本保持在6500元-7000元/平方米，而薊縣則要更低一些，多數(shù)為5500元/平方米，“這幾個區(qū)域的房價比前幾年大概上漲了1000元/平方米，好不容易漲上來的價格，開發(fā)商可不希望隨便就降下去，所以他們寧愿以內(nèi)部促銷換取成交量，也不愿意大幅降價。”該工作人員稱。
新政若無后續(xù)
房價將保持穩(wěn)定
天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會研究委員會主任委員劉玉錄表示，近期他參加了幾個樓盤在津的市場推廣項目，“對于天津樓市的走向，很多開發(fā)商心里也沒底。”總體來看，全國樓市的成交量都呈明顯下降趨勢，特別是一些一線城市，而天津地方細則的出臺，對房價所起的作用更多的是穩(wěn)定。
針對開發(fā)商8.5折內(nèi)部促銷的現(xiàn)象，劉玉錄認為，這是開發(fā)商對目前房價還抱有希望的表現(xiàn)，希望能在現(xiàn)有成交價格的基礎上恢復到以前的成交量，開發(fā)商害怕直接降價會影響市場，更擔心會讓前期已經(jīng)購房的業(yè)主不滿。為了促進成交，又能回籠資金，內(nèi)部促銷是一種比較好的手段。此外，由于這種優(yōu)惠只針對內(nèi)部員工，很難避免一些內(nèi)幕交易。
對于現(xiàn)階段的津城樓市，劉玉錄表示不會有變化，除非天津或者國家再出臺相關(guān)政策，否則以目前的政策來看，房價將保持在這一水平上繼續(xù)運行。