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新銳國貨再添新軍 Dr.艾琳上線三天銷量一萬+

2020-11-06    中國質量萬里行    文/張夢瑤    點擊:

  隨著消費升級,對于年輕消費者來說,身體護理正在變得和面部護理一樣重要。

  CBNData《研究》顯示,近三年來,身體護理品類市場規模增長穩定,保持高速增長的態勢。阿里數據顯示,今年身體護理品類多個月份呈現增長,5月身體護理增幅達到17.8%,6月增長12.98%。

  而在近段時間的淘系身體護理產品中,有一個小眾品牌產品頗受歡迎。該品牌9月剛入駐天貓旗艦店,目前已有100多家淘系分銷同步進行。事實上,該品牌已經成立兩年。

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  兩年專注研發,堅持全球化生產

  該品牌名為Dr.lrean Eras(中文名Dr.艾琳),創立于2018 年,主打高定香氛身體護理概念,產品原料及生產工藝均源自法國。

  成立兩年以來,該品牌一直專注研發精心打磨,直至今年6月才推出第一款產品茉莉海鹽身體磨砂膏。兩年磨一劍,精心準備的背后是Dr.艾琳對研發和生產品質的堅持。

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  據了解,Dr.艾琳全線產品采用歐洲純植物萃取精華,產品生產交由上市公司體·研究院的全球工廠負責生產監制。據Dr.艾琳相關負責人介紹,“體·研究院”由Dr.艾琳聯手國際企業創建,艾琳·體研究院集團總部始創于1980年,該集團總部擁有40年的研發及生產實力,是行業內首家上市公司。該集團以身體護理產品為核心,同時也是眾多奢侈品牌的合作工廠。

  值得一提的是,除了全球化生產外,Dr.艾琳在產品上,把整體產品的定位都放在了“香”的方向,通過引入香的概念為產品注入定位。以芳香療法調配高定香氛,Dr.艾琳致力于在為消費者帶來愉悅、舒緩、療愈的香氛護膚體驗,將高定香氛護膚理念傳遞給大眾。

  從天然植物瑰寶到精純配方,小眾高級香的堅守

  的確,如今“體香”的輕管理越來越被消費者重視。調查顯示,超過35%的消費者在選擇身體護理產品時,會選擇香氛類型的產品。英敏特一項針對中國消費者洗護需求的調查顯示,42%的受訪消費者會為含有獨特香味的產品支付溢價。

  對于追求生活儀式感與品質的年輕一代,香氛類身體護理產品是購買加分項之一。資料顯示近年來線上香氛類產品的消費上漲,產品數量增多。

  此外,消費者在嗅覺上普遍傾心“自然”,可見消費者對天然清新淡雅香型的熱愛度在增強。而Dr.艾琳創始人此前從事香氛類工作的經歷,選擇天然植物瑰寶作為配方原材料,也讓其在同類產品中脫穎而出。

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  據了解,Dr.艾琳品牌十分在乎自然純粹。在香料選擇上,Dr.艾琳選擇與有一百二十二年歷史,堅持出品天然香料的法國 BONTOUX 精油公司合作,全系產品均采用法國古法提煉植物精油,所有花草木植原材料都可追溯源頭。

  BONTOUX 精油公司是法國第一精油廠, 該公司擁有超過 122 年油提煉精油的經驗,每年萃取數千噸原材料,為全球知名品牌提供超過 200 種植物萃取精華。

  憑借護手霜出圈 ,上線三天銷量一萬+

  Dr.艾琳的堅守,很快被使用者也就是消費者感知到。

  自上線以來,Dr.艾琳香氛護手霜三天就達到銷量一萬+,上線一個月全網銷售30萬+,高流量的背后是其對產品的精心打磨和使用達人的認可。

  在包材和設計風格上,Dr.艾琳非常用心。除了產品的高顏值以外,產品內料如高定手霜擠壓棒,設計的也像裝飾品,讓每一位消費者在打開是都會有“WOW”的驚嘆時刻,感受到產品驚喜。

  同時,Dr.艾琳產品也頗受KOL歡迎。據相關負責人介紹,Dr.艾琳在小紅書目前大概有1000多篇達人合作。

  負責人還表示:“用心的品牌才能成為時間的朋友。”她透露,Dr.艾琳品牌接下來的新品將繼續圍繞“高定香氛”定位布局,他們的戰略目標是在三年內成為新銳國貨品牌。

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