2020年10月30日晚，拉芳家化股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“拉芳家化，股票代碼：603630)發(fā)布了第三季度報(bào)告：2020年1-9月營(yíng)業(yè)收入6.53億元，同比下降6.22%，降幅收窄;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8216.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.79%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)8175.12萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.18%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1.14億元，同比增長(zhǎng)14.79%。基本每股收益0.36元/股，同比增長(zhǎng)38.46%。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額273324億元，同比下降7.2%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額246588億元，下降7.2%。

　　拉芳家化的這個(gè)營(yíng)收水平，剛好跑贏社會(huì)消費(fèi)品零售平均水平，但如果細(xì)看第三季度營(yíng)收經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)恢復(fù)了正常增速，而且凈利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。

　　財(cái)報(bào)顯示，拉芳家化2020年第三季度營(yíng)業(yè)收入2.49億元，比2019年同期的2.38億元增長(zhǎng)0.11億元，同比增長(zhǎng)4.48%;2020年第三季度歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)3439.09萬(wàn)元，比2019年同期的1010.18萬(wàn)元增長(zhǎng)2428.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)340.44%。

　　分品類來(lái)看，2020年第三季度拉芳家化：

　　洗護(hù)類產(chǎn)品銷量為1250.04萬(wàn)Kg，比2019年同期增長(zhǎng)124萬(wàn)Kg，同比銷量增長(zhǎng)11.01%;

　　洗護(hù)類產(chǎn)品營(yíng)收2.26億元，比2019年同期增長(zhǎng)1104.78萬(wàn)元，營(yíng)收增長(zhǎng)5.13%。

　　香皂類產(chǎn)品的銷量為67.64萬(wàn)kg，比2019年同期遞減31.04kg，同比遞減31.46%;

　　香皂類產(chǎn)品營(yíng)收1189.37萬(wàn)元，比2019年同期遞減521.69萬(wàn)元，同比遞減30.49%。

　　其他品類的銷量為17.32萬(wàn)Kg，比2019年同期增長(zhǎng)3.1萬(wàn)Kg，同比銷量增長(zhǎng)20.91%;

　　其他品類的營(yíng)收為1032.34萬(wàn)元，比2019年同期增長(zhǎng)458.97萬(wàn)元，同比銷量增長(zhǎng)80.05%。

　　三大類產(chǎn)品合計(jì)銷售1335.61萬(wàn)Kg，比2019年同期增長(zhǎng)96.06萬(wàn)Kg，同比銷量增長(zhǎng)7.75%;

　　三大類產(chǎn)品合計(jì)營(yíng)收為2.49億元，比2019年同期增長(zhǎng)1042.06萬(wàn)元，同比銷量增長(zhǎng)4.37%。

　　利用自身優(yōu)勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚大力發(fā)展電商

　　從第三季度數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，拉芳家化的洗護(hù)類產(chǎn)品增速11.01%高于營(yíng)收增速5.13%，而第三季度洗護(hù)類平均售價(jià)由19.13元/kg降至18.12元/kg，降幅為5.28%。據(jù)此推測(cè)，根本原因是洗護(hù)產(chǎn)品一直處于紅海式競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，拉芳家化是在充分利用供應(yīng)鏈和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，為了搶占了更多的市場(chǎng)份額，尤其加大電商渠道的銷售，故而平均售價(jià)降低。

　　財(cái)報(bào)顯示：2017年-2019年，拉芳家化電商及零售渠道營(yíng)收占比分別為9.13%、10.99%和12.82%，2020上半年的營(yíng)收占比已經(jīng)提升到了15.22%，同比增長(zhǎng)10.73%。

　　據(jù)了解，拉芳家化2017年初上市就意識(shí)到中國(guó)日化未來(lái)的決戰(zhàn)場(chǎng)主要是線上渠道，于是從入股聯(lián)營(yíng)深入了解電商運(yùn)營(yíng)的框架和體系，直到2018年開始自建電商團(tuán)隊(duì)，可以看出拉芳家在穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　截止目前，拉芳家化的電商布局已經(jīng)初現(xiàn)成效，其搭建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)已有百人規(guī)模。而且為了激勵(lì)這些核心電商骨干，2020年7月8日晚，在拉芳家化發(fā)布的《第二期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案)》中，涉及拉芳家化核心管理級(jí)員工及業(yè)務(wù)(技術(shù))骨干137人，而線上員工占比已高達(dá)35%。

　　與時(shí)俱進(jìn)，香皂品類或逐漸被護(hù)膚等其他品類替代

　　從第三季度數(shù)據(jù)對(duì)比還可以看出，拉芳家化的香皂品類銷量和營(yíng)收幾乎同比例下滑。因?yàn)?020年第三季度的平均售價(jià)由17.34元/kg增長(zhǎng)為17.58元/kg，增幅為1.38%，所以香皂品類的銷售降幅比營(yíng)收降幅略低。

　　雖然香皂品類銷量和營(yíng)收大幅下滑，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這無(wú)需擔(dān)憂。時(shí)代是進(jìn)步的，香皂的可替代品太多，消費(fèi)者用洗面奶洗臉，用洗手液洗手，用沐浴露洗澡，都是日化產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的長(zhǎng)期市場(chǎng)教育和消費(fèi)者選擇的結(jié)果。同時(shí)，因?yàn)橄阍淼拿�利太低，也不值得企業(yè)投入大量研發(fā)和推廣營(yíng)銷。而未來(lái)，香皂品類有可能會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者“拋棄”或“遺忘”。但拉芳家化會(huì)加大投入研發(fā)其他品類、布局如護(hù)膚領(lǐng)域的高增長(zhǎng)空間產(chǎn)品和高毛利產(chǎn)品。

　　此外，從第三季度數(shù)據(jù)對(duì)比還可以看出，拉芳家化的其他品類增長(zhǎng)迅猛。其中，銷量同比增長(zhǎng)20.91%，而營(yíng)收則增長(zhǎng)80.05%。其實(shí)，這正是拉芳家化積極地通過(guò)內(nèi)增外延相結(jié)合的方式打造多元品牌矩陣，培育的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　2018年，拉芳家化獲得了德國(guó)殿堂級(jí)科技護(hù)膚品牌瑞鉑希和韓國(guó)時(shí)尚護(hù)膚品牌黛爾珀中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，全面布局高毛利產(chǎn)品，真正進(jìn)入化妝品行業(yè)的護(hù)膚領(lǐng)域。

　　2019年，瑞鉑希進(jìn)駐“絲芙蘭”，黛爾珀進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，進(jìn)駐“萬(wàn)寧”、“屈臣氏”等銷售渠道，并且兩大品牌均開設(shè)了天貓旗艦店，線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

　　2020 年，拉芳家化又?jǐn)y手國(guó)內(nèi)凍干粉 ODM巨頭廣東瀚森打造了功能性護(hù)膚品牌肌安特。

　　拉芳家化之所以全面布局化妝品，是因?yàn)榭吹搅藝?guó)內(nèi)護(hù)膚品的增長(zhǎng)空間和毛利率。

　　國(guó)泰君安證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2444億元，是美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的第一大品類，占比達(dá)51%。從不同品類的增速來(lái)看，2019年頭發(fā)護(hù)理、沐浴清潔品類市場(chǎng)增速為5%和3%，護(hù)膚和彩妝品類市場(chǎng)增速高達(dá)15%和27%。

　　怎樣才能更好的進(jìn)行品類和渠道布局，實(shí)現(xiàn)更高的毛利率和凈利潤(rùn)，這應(yīng)該是拉芳家化長(zhǎng)期思考的問(wèn)題和不斷實(shí)踐調(diào)整的日常工作。

　　然而現(xiàn)在，拉芳家化或許已經(jīng)給出了答案，這就是專注于日化領(lǐng)域，穩(wěn)健發(fā)展拉芳、雨潔、美多絲等主力品牌，奠定在洗護(hù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位;同時(shí)積極布局新秀和成熟進(jìn)口代理品牌，吸引更多的年輕消費(fèi)群體，借市場(chǎng)巨大潛力和高毛利迅速發(fā)展。另一方面，利用公司近20年的影響力和社會(huì)資源全渠道協(xié)同發(fā)展，重點(diǎn)打造線上渠道全面驅(qū)動(dòng)公司總體業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)。

　　從拉芳家化第三季度的總體經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，因?yàn)橄醋o(hù)產(chǎn)品降價(jià)拖累營(yíng)收增速4.37%低于銷量增速7.75%，但由于拉芳家化企業(yè)管理水平愈加成熟，銷售費(fèi)用減少3639.66萬(wàn)元，同比減少35.91%，費(fèi)用管控效果顯著凈利潤(rùn)大幅提升。

　　如果不出意外，第四季度拉芳家化將保持持續(xù)增長(zhǎng)，并帶動(dòng)公司全年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。