國潮崛起正當時，國貨美妝也進入了飛速發展的黃金時代。

　　越來越多的國產美妝黑馬誕生，并以日行千里的速度馳騁，這其中，花西子是跑得最快的那個。

　　3年時間闖進天貓10億俱樂部，今年618問鼎天貓臉部彩妝品類冠軍，淘寶3、4月份銷售量同比增長300倍以上……這個特色鮮明的中國風新品牌，以令人咋舌的增長勢頭成為當之無愧的彩妝明星。最近，花西子登錄全國各大城市分眾電梯媒體，國產美妝新一輪的頭部角逐戰就此拉響。

　　國潮崛起下的時尚中國風定位

　　這兩年，國產品牌的崛起勢頭越來越強，人們對國貨的關注度和喜愛度也空前提高。但隨之而來的，便是中國風的“泛濫”。眾多品牌紛紛開始融入國潮、古風、古典文化的元素，希望借此吸引消費者目光，塑造國貨之光的形象。但成功者寥寥。要么虛炒概念、要么生搬硬套、要么審美尷尬，原本古韻深厚的中國風，被搞得東施效顰、魂不附體。借用古典文化的品牌，近兩年除了一個故宮淘寶，幾乎再無驚喜。直到花西子的出現。

　　花西子可以算作是將中國風用到化境的典范，從品牌創立之初，它就定位明確——垂直古風、天然花草養膚，用東方彩妝傳承東方文化。取自“欲把西湖比西子，淡妝濃墨總相宜”的古詩，加上古代以“花”養顏之道，品牌名就此而生，“東方彩妝，以花養妝”的品牌理念就此而成。濃厚的國風氣韻貫穿品牌名、品牌理念、產品設計、品牌宣傳等方方面面，無論是雕花設計、花露胭脂、山茶花精華等古典元素，還是百鳥朝鳳、紅鸞秀等產品命名，都古韻深厚、獨具特色。

　　產品上，花西子將華夏文明注入工藝創新中，復制中國的雕琢技術，研發出雕花口紅，開創了國內立體紋理口紅的先河;今年七夕期間推出的“同心鎖口紅”，除了將同心鎖的古典傳說用于外殼制作，還將“張敞畫眉”的愛情典故精雕于口紅膏體之上，東方式的浪漫深入產品靈魂。最近，花西子又推出了年度重磅巨制產品——“苗族印象高定系列產品”，首次將產品設計與苗族文化結合，演繹經典“中國風”。

　　宣傳上，花西子也同樣貫徹國風定位。5月登上人民日報的“愛上中國風”直播帶貨專場，7月就聯合周深和方文山推出了古風品牌單曲《花西子》。最近出的苗銀系列，更是把人民日報新媒體和李佳琦都找來，拍了個《非一般非遺》的紀錄片，探索苗族銀飾的工藝與文化。如此深入貫徹中國風元素的品牌，目前市場上恐怕也沒有幾個。

　　在國貨崛起、漢服復興的趨勢中找準品牌定位，并且將中華民族的文化與精神用得恰到好處，加上唯美的意境、天然純粹的原料和精致的外觀，花西子不僅俘獲了一眾年輕消費群體，也因此夯實了東方彩妝、古風國貨的品牌差異化定位。

　　直播風口下的流量引爆之路

　　花西子之所以能夠爆火，與火熱的直播風口和“魔鬼主播”李佳琦息息相關。無論是雕花口紅還是散粉，花西子這些明星單品的火爆熱賣，都離不開李佳琦的魔性推薦。

　　通過與李佳琦深度捆綁，花西子成功收獲了第一批粉絲，并乘著直播帶貨的首班車，借由原始粉絲收割，逐漸打開市場，不僅創造了銷量的奇跡，也打開了品牌知名度。據介紹，2019年的雙十一期間，花西子在開場1小時后成交額便順利破億，熱銷單品散粉在當天爆賣70多萬盒，成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。

　　花西子深得互聯網玩法要義，原始積累階段，不僅將主播、短視頻達人的測評產品、傳播種草、曬單包裝等物料滲透全網，更與古風音樂、繪畫種草、熱門游戲、創意劇情等類目進行跨界聯名，創造了不少容易被傳播的品牌內容。無論是聯合李子柒、劍網3游戲，蓋婭傳說亮相中國國際時裝周，還是與苗族非物質文化遺產的嫁接，都給消費者一種突破次元壁的驚喜感和新鮮感，也十分符合當下潮流以及Z世代用戶的喜好和特點。

　　經過大手筆的流量和內容玩法，加上產品本身的特色感實在太強，花西子成為今年最火的國產美妝品牌，將一眾對手甩在身后。今年前四個月，花西子天貓銷量總體同比增637.9%，銷售額同比增420.1%;淘寶銷量同比增219倍，銷售額同比增227倍，暴增速度堪稱瘋狂。(文/張夢瑤)