自然堂攜手順風建立14個分倉首創(chuàng)“一盤貨”模式

2020-10-15 中國質(zhì)量萬里行點擊：次

　　伽藍集團旗下美妝品牌自然堂，在武漢舉行“一盤貨新模式暨武漢倉啟動儀式”，正式啟動自然堂事業(yè)部“一盤貨”模式，推動自然堂數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　為實現(xiàn)這一操作，目前伽藍集團已與順豐達成合作，將在全國建立14個分倉，打通線上、線下、自營及代理商的產(chǎn)品庫存，實行統(tǒng)一管理，并以此為基礎(chǔ)推動線下渠道互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

　　緩解渠道矛盾，向輕運營轉(zhuǎn)型

　　對于化妝品行業(yè)來說，2020年即是最壞的時代也是最好的時代，危機面前更顯企業(yè)生存能力。正如伽藍集團董事長鄭春穎所言，疫情就像是一劑催化劑，把過去美妝行業(yè)線下渠道的問題都加速和放大了，也加快了行業(yè)的發(fā)展進程和變革速度。如果，企業(yè)在此時不轉(zhuǎn)型，將“遠離消費者而去”。

伽藍集團董事長鄭春穎

　　實際上，今年疫情的爆發(fā)使得CS渠道供應(yīng)鏈關(guān)系更加緊張，行業(yè)分工矛盾激發(fā)。一方面是受困于市場迭代過程中的商業(yè)模式不匹配;另一方面則是多渠道發(fā)展形勢下的利益分配不均衡等問題。

　　但歸根到底，還是“一盤貨”的問題。以往，代理商需要在各自渠道都進行倉儲備貨，倘若銷售渠道下水管堵塞，那么產(chǎn)品積壓過剩便會形成常態(tài)，渠道問題也隨即爆發(fā)。因此，在新零售變革中，統(tǒng)一調(diào)配成為關(guān)鍵。

　　為實現(xiàn)經(jīng)營變革，2019年伽藍集團首次提出“一盤貨”供應(yīng)鏈管理策略將把品牌線上及線下所有渠道的產(chǎn)品庫存打通，統(tǒng)一進行倉儲物流管理。這也意味著，過去地區(qū)代理商提供物流、資金流和終端零售服務(wù)的行業(yè)分工，將變?yōu)橐越K端零售管理為重。

　　伽藍表示，代理商將在轉(zhuǎn)型后變?yōu)閿?shù)字化服務(wù)商，銷售團隊則將變?yōu)閿?shù)字化服務(wù)員工，最終銷售其產(chǎn)品的線下美妝店、商超都將實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。

　　推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，自然堂品牌力展現(xiàn)

　　對于實體渠道來說，面對線上沖擊存在著諸多問題和壓力。同時價格帶被擊穿、單店發(fā)展受阻和連年銷售下滑等問題加速了美妝行業(yè)，也就是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的競爭。

　　也正是以上種種原因，讓行業(yè)市場面臨變革，而美妝供應(yīng)鏈體系也被品牌商提上了日程。而作為伽藍集團旗下的主力美妝品牌，自然堂正全力加碼數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

伽藍集團研發(fā)中心

　　具體的操作包括以下幾點：1、建立適用于各渠道的統(tǒng)一管理的會員體系;產(chǎn)品包裝變?yōu)?ldquo;一瓶一碼”，相關(guān)二維碼可供消費者掃碼進入會員積分上商場，亦可供銷售人員用于拉新、復(fù)購服務(wù)的積分;2、在品牌負責公域營銷的同時，鼓勵并支持代理商做好私域流量運營，等等。

　　而相關(guān)計劃均已有一定進展。以“一瓶一碼”為例，方案已設(shè)計完成，除去現(xiàn)有庫存，新生產(chǎn)的產(chǎn)品都將采用塑封包裝，一瓶一碼。而會員體系的規(guī)則也正在制定中。