事實(shí)證明，語言真的威力無窮!

　　歷史上，劉備一言殺呂布。最近，黃崢講了一席話，拼多多市值應(yīng)聲暴漲60億美元，一舉超過京東成中國電商第二極。

　　黃崢一言上位二當(dāng)家

　　黃崢講了什么話這么有魔力?

　　實(shí)際上在拼多多的業(yè)績會(huì)上，他只講了三點(diǎn)：

　　1、拼多多真實(shí)支付的GMV(成交總額)已經(jīng)超過京東。在2018年拼多多上市前的員工大會(huì)上，黃崢曾說過未來3年要在GMV上超過京東，現(xiàn)在已經(jīng)比預(yù)計(jì)提前了兩年。

　　2、面對(duì)二選一的壓力，拼多多不應(yīng)該有壓力，該有壓力的是友商。

　　3、股東如果對(duì)拼多多虧損有意見，可以套現(xiàn)走人，黃崢本人會(huì)毫不猶豫定增，股東的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)放在消費(fèi)者和拼多多的利益之后。

　　這樣自信持重又帶有一定攻擊性的話講完后，昨晚拼多多股價(jià)突然飆升12.5%，市值464億美元，暫時(shí)超過京東登上中國電商第二把交椅，在互聯(lián)網(wǎng)中僅次于ATM。

　　華爾街不是墻頭草，黃崢的話只是一針催化劑，拼多多今年市值累漲80%是有深刻依據(jù)的。

　　首先，拼多多二季財(cái)報(bào)顯示，其平臺(tái)交易總額7091億元，同比增長170%，漲幅是外界預(yù)計(jì)的足足兩倍。

　　其次，拼多多活躍買家已經(jīng)高達(dá)4.83億，也就是說平均每3個(gè)中國人里面就有一個(gè)是拼多多用戶。今年二季度，拼多多新增用戶3990萬，而阿里是2000萬，京東是1080萬，前者比第二第三加起來還要多。

　　最后，用戶在拼多多上買買買的消費(fèi)額漲上來了，數(shù)據(jù)顯示拼多多人均GMV從2019Q1的1257元已上升到2019Q2的1468元。換句話說三個(gè)月內(nèi)，平均每個(gè)人在拼多多上多花了211塊錢，說得更直接一點(diǎn)，用戶每天打開拼多多的次數(shù)更頻繁了。

　　進(jìn)攻才是最好的防守!

　　拼多多進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)，紅利已經(jīng)基本消耗殆盡，怎么辦?

　　創(chuàng)始人黃崢“好斗”的本性在這時(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致，他走的每一步都是主動(dòng)出擊，主動(dòng)攻占下沉市場，主動(dòng)包圍城市，在他的字典里就沒有“防守”兩個(gè)字。

　　黃崢比誰都更看得透電商這個(gè)行業(yè)，電商吃的是人口紅利，剛開始阿里、京東等已經(jīng)搶占了市場份額，拼多多要想擠進(jìn)去，那就必須把目光從金字塔頂端的一二線城市挪開，瞄準(zhǔn)更廣大的三四五線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里的紅利還是處女地!

　　在下沉市場，黃崢發(fā)起了一場場“偷襲珍珠港”戰(zhàn)役，迅速占領(lǐng)市場，成為了下沉市場的老大。

　　然而下沉市場也有天花板，那就主動(dòng)出擊，向一二線城市發(fā)起猛攻!

　　針對(duì)一二線城市對(duì)拼多多假貨、山寨的質(zhì)疑，拼多多加大打擊力度，與品牌合作，同天貓京東一樣開設(shè)官方店鋪，主動(dòng)與監(jiān)管部門溝通，主動(dòng)配合市場監(jiān)管部門的調(diào)查。

　　更絕的是，黃崢還招募組織了打假行業(yè)專家組成巡檢團(tuán)隊(duì)，對(duì)平臺(tái)商家倉庫和工廠進(jìn)行突擊檢查。他撂下狠話，“打擊假貨和山寨傍名牌現(xiàn)象是一場持久戰(zhàn)，永遠(yuǎn)沒有結(jié)束的那一刻!”

　　從宣布打假以來，拼多多總共向執(zhí)法機(jī)關(guān)移交了一千多起線索，抓獲了上百個(gè)犯罪嫌疑人。

　　與此同時(shí)，拼多多還投入大量研發(fā)資金，比如2018年三季度它的研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到3.3億，跟阿里京東比起來雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，但是比起前一年卻猛增828%，說它不注重研發(fā)，我是不信的。

　　拼多多又不做數(shù)科，又不做人工智能，它投入幾億研發(fā)費(fèi)用干什么?

　　還是打假!打山寨!

　　拼多多開發(fā)了一套假貨識(shí)別算法，系統(tǒng)基于大數(shù)據(jù)，可以切斷山寨貨的流量，從而斷了他們的“生路”。

　　為了主動(dòng)“包圍城市”，拼多多在今年618期間聯(lián)合品牌商推出了百億補(bǔ)貼，直接拿出100億預(yù)算補(bǔ)貼手機(jī)數(shù)碼、美妝、母嬰百貨等多個(gè)品類，真的是直接在太歲頭上動(dòng)起了土。

　　拼多多的打假?zèng)Q心和主動(dòng)進(jìn)攻，很快在一二線城市打下了基礎(chǔ)。很多人都不信，但數(shù)據(jù)卻是最實(shí)誠的。

　　過去一年，拼多多1億多的新增用戶主要來自于新一線和二線城市，并且一二線城市用戶對(duì)GMV的貢獻(xiàn)在持續(xù)提升，已經(jīng)由2019年1月的37%提升到了6月的48%。這意味著拼多多上的交易額，有一半來自于一二線城市!

　　驚不驚喜?意不意外?

　　更讓人不可思議的是，只要你在拼，老天都會(huì)幫你!

　　一周前，微信突然舉起屠刀砍向了社交電商的種種亂象，推出3個(gè)禁止：禁止商家誘導(dǎo)用戶下載;禁止在群里亂發(fā)好友助力、加速、砍價(jià);禁止違規(guī)拼團(tuán)!

　　大家都以為拼多多這次栽了，其實(shí)相反，拼多多是微信舉刀的最大受益方。

　　數(shù)據(jù)顯示，拼多多的APP活躍用戶超過4億，這意味著拼多多已經(jīng)很大程度上將微信的紅利轉(zhuǎn)到自己的手里了，這還意味著微信的封殺砍斷了拼多多對(duì)手的追趕之路，對(duì)云集、貝店、淘集集、未來集市、環(huán)球捕手等下沉玩家來說才是最大災(zāi)難。

　　編輯搜圖電商巨頭三進(jìn)二有可能嗎?

　　《新約·馬太福音》中有這樣一個(gè)故事。

　　國王交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，讓他們?nèi)プ錾�意。第一個(gè)仆人賺了10錠，國王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人賺了5錠，國王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。

　　第三個(gè)仆人將一錠銀子包在手帕里，怕丟失沒有拿出來。于是，國王將第三個(gè)仆人手里的一錠銀子賞給了第一個(gè)仆人。

　　國王最后說：凡是少的，就連他所有的也要奪過來;凡是多的，還要給他，叫他多多益善。

　　這就是馬太效應(yīng)，它反映的是當(dāng)今強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，贏家通吃的商業(yè)現(xiàn)象。

　　毫無疑問，電商行業(yè)的競爭正是馬太效應(yīng)的重映，那些規(guī)模小、用戶少、商業(yè)模式不夠先進(jìn)的電商，都將在古老的預(yù)言中被時(shí)代拋棄。

　　未來，三足鼎立的局面還會(huì)維持一段時(shí)間，多則十年，少則三五年，但一定不會(huì)長久。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)定律，穩(wěn)定而充分的競爭性市場中，有影響力的競爭者絕不會(huì)超過三個(gè)，要么是雙寡頭，要么是單寡頭。

　　如果電商巨頭向著三進(jìn)二邁進(jìn)，誰最有可能掉隊(duì)?