最近看盤后發(fā)覺(jué)每每新開樓盤門前都熱鬧非凡，幾次看下來(lái)發(fā)覺(jué)些許讓人存疑惑的操作手法，現(xiàn)在提供一些我了解到的手法讓大家稍微了解些： 

　　1、電話積聚意向客戶，造成夜間排隊(duì)的景象 

　　開盤前一天，售樓處電話通知前期意向客戶，神神秘密的告知當(dāng)晚要發(fā)號(hào)，讓你馬上趕去拿號(hào)，電話里還一幅很照顧你的口吻。當(dāng)意向購(gòu)房者晚上來(lái)到售樓處前，售樓處大門緊關(guān)還把在門口設(shè)置了桌椅作為障礙，對(duì)著被電話預(yù)約而來(lái)的購(gòu)房者稱：號(hào)已領(lǐng)完或不讓購(gòu)房者進(jìn)入售樓處稱現(xiàn)場(chǎng)太亂，還叫來(lái)了110來(lái)維持治安。最絕的就是當(dāng)購(gòu)房者詢問(wèn)房?jī)r(jià)時(shí)，售樓處的人惺惺作態(tài)的說(shuō)：就是因?yàn)槟銈兺砩暇蛠?lái)排隊(duì)，我們叫你們不要來(lái)的，現(xiàn)在好了，老板看到這么多人來(lái)排隊(duì)就漲價(jià)了。 

　　典型樓盤：逸流公寓 

　　代理商：天地行 

　　應(yīng)對(duì)措施：此招比較狠毒，只能說(shuō)姜太公釣魚愿者上鉤，自認(rèn)倒霉，或者就是拍屁股走人不買最狠 

　　2、模糊均價(jià)和起價(jià)的概念 

　　某樓即將開盤，當(dāng)詢問(wèn)售樓處時(shí)會(huì)被告知一個(gè)低于周邊新盤的價(jià)格，然后說(shuō)估計(jì)這次會(huì)以這個(gè)價(jià)格開盤，當(dāng)購(gòu)房者驚嘆這個(gè)價(jià)格便宜時(shí)，售樓處的人會(huì)說(shuō)正式價(jià)格還未確定，但開盤的價(jià)格不會(huì)和這個(gè)報(bào)價(jià)相差很多，并讓購(gòu)房者留下聯(lián)系方式說(shuō)開盤當(dāng)天會(huì)通知。接著到開盤當(dāng)天圍聚了不少看房者的前來(lái)，但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)初售樓處所報(bào)的價(jià)格，而售樓處的解釋是樓層的差距，接著算下來(lái)一層的差價(jià)竟高達(dá)近千元....... 

　　典型樓盤：復(fù)城國(guó)際 

　　類似操作樓盤：康健麗都、星河世紀(jì)城 

　　應(yīng)對(duì)措施：?jiǎn)杻r(jià)時(shí)問(wèn)清是起價(jià)還是均價(jià)，聽到特別便宜時(shí)先不要高興，最好問(wèn)詳細(xì)后觀起變 

　　3、現(xiàn)場(chǎng)制造搶購(gòu)現(xiàn)象 

　　按號(hào)進(jìn)入售樓處的購(gòu)房者就被詢問(wèn)要何種房型，然后告知還省幾套房源，讓你在三分鐘內(nèi)決定，接著就聽到遠(yuǎn)處有人說(shuō)：XXX人XXXX號(hào)已經(jīng)賣掉了，等會(huì)不要再放出來(lái)了，一會(huì)又傳來(lái)XXX號(hào)被賣掉了，弄的很緊張的氣氛，讓購(gòu)房者來(lái)不及考慮稀里糊涂的就交了訂金。 

　　典型樓盤：金沙雅苑 

　　類似操作樓盤：N多 

　　應(yīng)對(duì)措施：不是dreaming house不要沖動(dòng)出手 

　　4、持號(hào)不管排序被宣布同一時(shí)間段到達(dá)售樓處 

　　開盤之前有把號(hào)碼安排好，但是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)卻發(fā)覺(jué)80幾號(hào)的人和140幾號(hào)的人都在等待，而之前被叫號(hào)進(jìn)去的卻只到20幾號(hào)，問(wèn)了一下都是售樓處通知的這一時(shí)間到的。造成售樓處門口人山人海的壯觀場(chǎng)面。 

　　典型樓盤：中環(huán)花園 

　　類似操作樓盤：明園都市森林 

　　應(yīng)對(duì)措施：售樓當(dāng)天5人一組進(jìn)去選房，一般一早上能進(jìn)去近百人已經(jīng)很了不起了。如果號(hào)碼百位以后的，沒(méi)必要很早來(lái) 

　　5、售清的房源在幾日后再次出現(xiàn) 

　　一些特別意向客戶選中的房型被賣完，開盤當(dāng)天無(wú)果而回，幾天后會(huì)接到電話說(shuō)所需要的房型XX層因?yàn)樯霞屹J款辦理不出退房了，如果要的話帶好定金馬上來(lái)售樓處。而當(dāng)詢問(wèn)單價(jià)時(shí)通常都已經(jīng)比開盤當(dāng)日的售價(jià)高了百元以上。 

　　典型樓盤：萬(wàn)源城 

　　類似操作樓盤：寶華現(xiàn)代城 

　　應(yīng)對(duì)措施：了解開盤當(dāng)日價(jià)格，按當(dāng)日該房型樓層的成交總價(jià)殺價(jià)，或者等下次開盤 

　　6、售樓處門口發(fā)現(xiàn)黃牛販號(hào) 

　　售樓處宣稱自己不放號(hào)，但開盤當(dāng)日卻門口卻出現(xiàn)手中持號(hào)的黃牛販?zhǔn)厶?hào)碼，而持號(hào)的可以按號(hào)碼順序進(jìn)去。一般一個(gè)號(hào)碼200左右，如果排位靠前的價(jià)格還要高。 

　　典型樓盤：共富新家園 

　　類似操作樓盤：萬(wàn)源城 

　　應(yīng)對(duì)措施：如果真的很想買索性塞個(gè)紅包到售樓處負(fù)責(zé)人處，拿到20號(hào)之前的號(hào)碼沒(méi)什么大問(wèn)題